中國網·地産中國綜合 剛剛過去的十一黃金周，貴州興義迎來了一批特殊的遊客，他們既是為了感受喀斯特地貌自然原生的風光，也為了下定萬峰谷入市不久的一期藝術家小鎮。

從2016年9月9日入市至今，萬峰谷引發了北京、深圳、廣州、無錫四城搶購熱潮。9月29日，萬峰谷亮相無錫，現場認購踴躍，並於30日加推一場。

萬峰谷首次亮相以破萬的價格，吸引了成交佔比70%的全國買家。萬峰林，擁有獨特的喀斯特地貌自然景觀，但在公眾的印象中，興義的知名度之前並不高，當地的均價一直徘徊在3000—4000/㎡之間。

在文旅産業快速發展，自然資源在市場競爭中正面臨客戶粘性不足、存在可替代性的發展現狀。為何坐落在非一、二線城市的萬峰谷能夠突破區域的限制、贏得全國客戶的認可、實現品牌的高溢價？

（萬峰林自然風光，年均氣溫18—26℃，負氧離子5—6萬個/mm?，平均海拔1100米）

從情境到生活方式的轉變

據世界旅遊組織估算，2020年中國獲將成為世界第一大旅遊強國。未來5—10年，文旅地産也將隨之進入新的階段。

在巨大的市場蛋糕面前，眾多房企和投資機構轉向文旅地産，一時涌現出大量的文旅項目，呈現出3種極具代表性的産品形態。

十一期間央視6次點名的萬達文旅城，便是主題遊樂型的代表。通過人造主題景觀，帶動配套商業和地産項目，用鏈條和聚集效應留住遊客來延續旅遊消費。

而2015年文旅地産現象級的項目—阿那亞，堪稱景點依託型的黑馬。依託旅遊資源，進行社群運營，在與居民的互動中，將建築變成了精神依附的載體。

近兩年，獲得國內外高度關注和贏得客戶高認知度，並於剛剛結束的2016北京國際設計周摘得“未來旅居金獎”的萬峰谷，是定制生活方式的新文旅産品。總體規劃一谷、一核、三區、六鎮，打造了一個對標國際水準的“原生”藝術家小鎮。

近年來，隨著出境遊人群的增加，國人的生活消費充分迭代，從傳統對觀光、休閒旅遊目的地的關注，向追求旅居中的獨特過程體驗轉變。

這種變化的本質，是對生活方式認知的重建，想要接軌國際，追求精神生活的富足，回歸跟生活相關的多重體驗。

萬峰谷一期——藝術家小鎮全貌（效果圖）

産品是啃下文旅硬骨頭的法寶

文旅市場已然是一片藍海，但在産品構建過程中，眾多文旅項目不同程度陷入了多重困局：

1、産品價值的認知受制于區域和城市（好酒也怕巷子深，區域經濟發展水準欠佳，導致産品實際價值被低估）；

2、同質化，文旅項目産品與城市項目産品重合度高（城市樓群搬入景區，消費者文旅度假需求難以得到充分滿足）；

3、産品客群半徑難以實現全國突破（眾口難調，對産品設計要求極高）；

4、因上述原因，産品難以獲得高市場溢價。

如何突破，成為行業內外積極探索的重心。

據新近發佈的《中國消費趨勢報告》，預計未來五年中國消費市場新增2.3萬億美元，其中中等收入人群及富裕消費者消費增量達81%。另據調查，中等收入家庭年旅遊支出過萬。

高凈值客群正在成為文旅産品的主力購買群體，他們注重文旅産品的文化內涵、對文旅産品的品質更為苛求、更加青睞注重人文特色的産品，期望得到更多的生活承接、功能複合、高附加值和高投資性。

由四國設計師打造的萬峰谷，最初的産品理念與其他文旅項目不同。從為高凈值人群定制生活方式的角度，將萬峰谷打造成一個完整而又有序迴圈的自然谷鎮。既保留了原始的自然風貌和原生質樸的生活方式，又融入了國際元素。

一期藝術家小鎮總體規劃的精品合院、客棧、商鋪、精品酒店，借鑒百年歐洲小鎮的肌理，由全球知名建築設計大師取材當地構建而成。一體化的産品業態，聚合起高於城市的生活配套，也契合了他們追求自然“養身養心養生”的旅居生活需求。

萬峰谷的啟示不止于文旅

在對中國文旅“魔咒”的成因解讀中，業內專家認為：“有消費能力的人到訪一個地方，怎麼能夠佈局和分割他的時間，決定了最後的生意結果”。

一位來自無錫的王女士，談到購置合院的初衷時説：“這裡環境優美、空氣新鮮、特別適合父母安度晚年，以後一家人可以在這裡觀光、休閒、療養、度假、養生”。

另一位購置整棟客棧的深圳客商，他準備自己裝修、自己經營。他表示，除了看好中國大文旅時代的經營與投資前景，也為萬峰林和黔西南的美景、原生所震撼。

當物質生活不斷被滿足，在一、二線眾多高收益項目可供選擇時，人們仍願意為萬峰谷構建起的生活方式買單。

想必是産品在打磨過程中，充分尊重了當地的文化、土地和自然資源，並對不同客群進行了定向設計，用産品連結起了文化、藝術、創業、投資等多元化的基因。

由此，在文旅地産機遇與方向不明的當下，萬峰谷項目的積極探索，初步得到了國內外相關專家和市場的認可，也為中國文旅産業破解魔咒提供了借鑒和參考。