房地産市場進入白銀時代，房子越來越不好賣，代理行、電商、渠道商，銷售渠道與方式更加多元。房地産銷售在網際網路+的背景下越來越靠近O2O市場。房地産行業的行銷方式正在發生質的變化。

10月18日，淘寶拍賣會房産頻道上線一批來自萬科、綠城等知名房企的尾盤房源，全部5折起拍。阿裏旗下的淘寶已做好準備正式殺入房地産O2O市場。此次，它們瞄準的是開發商的尾房銷售，一塊並不起眼又很討巧的市場。

與該消息同樣在近日的房地産圈炒得沸沸颺颺的還有Uber殺入房地産O2O市場。改變了人們出行方式的Uber能否改變房地産銷售方式？

這些後來者，將重建房産O2O體系還是只能吃別人剩下的冷飯，還要看接下來，它們有沒有新的招數。

新老電商 集體搶拼最後份額

當前房地産O2O市場已經非常擁擠。新電商、老電商、傳統仲介、新興網際網路O2O企業，包括有騰訊、阿裏背景的投資平臺，無不在這一領域大秀拳腳，搶奪市場份額。

兩年來，這些企業不斷發展和試錯，不斷的轉型和擴張。最終幾乎都在向同一個目標行進，即全産業鏈化的房地産以及生活服務商。行業企業的跨界合作亦形成一個交織的大網，在網際網路O2O時代自成體系。

一些企業的整合和轉型已接近尾聲。如鏈家，經過在全國範圍內的不斷收購合併、O2O跨行業拓展，包括進入裝修領域，鏈家戰略佈局基本完成。搜房網的媒體屬性也在慢慢轉變，向渠道商的轉型也在進行當中。

一位電商行業資深人士對中國房地産報記者表示，新興市場中，涌現了例如好屋中國、房多多、愛屋吉屋、平安好房這樣的新興房産電商平臺。同時，搜房網、新浪網、安居客、Q房網這些傳統網路房産媒體也開始轉型做房産平臺。面對來自線上的挑戰，線下開發商如萬科、SOHO中國，仲介如鏈家、我愛我家都在紛紛拓展線上平臺。再加上大大小小的地方房産電商平臺，這個市場在未來短期內，數量上必然呈現爆髮式增長。

此外，房産電商不僅僅是網際網路+房産，而應該是網際網路+房産+X，這個X包括了土地交易、定位策劃、市場行銷、房屋裝修和物業管理、金融服務、經紀人資源、購房者資源等等一系列房産上下游業務資源。

而從目前的競爭形式來看，已進入白熱化的階段。各種電商模式各有利弊，亦在取長補短。傳統網路房産媒體轉型的電商需要有背水一戰的決心，面臨轉型陣痛。而好屋中國、房多多、愛屋吉屋為首的新興房産渠道電商借勢加速佈局。均已基本完成任務線下房源、經紀人資源、購房者客源，三者線上上平臺的整合工作。

後來者 能否分上一杯羹？

原本已擁擠不堪的房地産O2O市場，又迎來阿裏、Uber兩大巨頭的爭食。

其實早在今年3月，淘寶就試點與方興、金地等開發商合作，開展淘寶賣房，彼時，也推出了5折拍賣活動，某淘寶用戶經過競拍以房價的8折成交。關於這次拍賣，淘寶拍賣會房産總監毛文峰預測，這批房源5折起拍，即便最終以實際售價的7折或8折成交，也“絕對低於市場價”。而這種模式能否長久，在同行看來，不值一提。微信公眾號“丁祖昱評樓市”就犀利地點評道：“這個模式真像淘寶説得這麼好？我覺得大多還是‘噱頭’。數以億級的流量對具體的尾盤來講都是無效的流量。淘寶線上下的力量實際是薄弱的，從噱頭這個角度講倒有做的可能。”

有媒體援引《華盛頓郵報》的最新報道，Uber已經瞄準進入房地産界，新産品“Uber—買房”研發已成，正在積極展開為期3個月的內測，將於今年秋交會前投入市場。Uber互聯房産中國大區負責人PK現身表示，網際網路思維在中國房地産行業還有更大的應用空間，中國房地産行銷還未走上網際網路化的道路。Uber買房與打車平臺互通，免費接客戶看房。

事實上還有一些新興創業公司的後來者亦不容忽視，今年5月，從好屋中國辭去總裁一職的張弘，以網際網路+房産商業運作邏輯，成立了基於移動網際網路O2O類Uber模式“易屋之家”。據悉29天實現1.6億元銷售額。

但對於這些看似強勢的後來者而言，作為競爭對手的同行並不擔憂。

“沒有渠道，都是瞎鬧，除非跟現在的渠道電商聯手。市場基本被瓜分得差不多了，除非他們能大把燒錢，打佣金戰，搞補貼，否則很難打開搶佔市場。”某知名渠道電商網站人士向中國房地産報記者直言。

在房産電商之前，團購網站的廝殺並不亞於當前的房産O2O市場的血雨腥風。而從當年團購網站洗牌過後的市場來看，慘烈程度令人唏噓。上述房地産電商行業資深人士向中國房地産報記者表示，根據團800此前的一份調查報告顯示，僅僅2010年至2011年，整個中國網際網路上運營團購網站超過5000家。僅僅過了一年多，團800的報告顯示，截至2012年年終，國內團購網站處於活躍狀態的不到3000家，一年時間幾近腰斬。而到了2014年，團購用戶規模增長驚人，美團網、聚划算、大眾點評、糯米網、58團5家團購網站佔有全國市場超90%的份額。從5000家殺到只剩下5家寡頭，千分之一的存活率。這樣看來，房産O2O戰場上，這些拼殺者們的明天令人擔憂。

（來源：中國房地産報）