“節約的資金成本和行銷成本將達15%以上，這正是投資者在眾籌中獲得的最大優惠。而原有的房企開發團隊中，諸如行銷部、財務部、施工等部門，未來甚至都可以削去。”平安好房負責人莊諾稱。

“拿地為王”將不再是房企核心競爭模式。今後，房地産眾籌平臺就能夠幫助房企實現“零庫存、零銷售、零成本”的輕資産模式。房産眾籌繞過了地産仲介的中間佣金、銀行貸款産生的利率，簡化了項目鏈條，這樣使整個項目的成本會更加低廉。

房地産“眾籌”早期僅是房企以及消費者小打小鬧的行銷噱頭。而國家政策層面對眾籌平臺的支援，房産眾籌正處於一個前所未有的發展期。日前，國務院印發《國務院關於大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》，推動大眾創業的系統性和普惠性的舉措出臺。《意見》從營業執照到智慧財産權以及上市都有相關政策支援；並且明確了鼓勵銀行針對中小企業創新，支援發展眾籌融資平臺等。

隨著該意見的出臺，業內人士認為制約眾籌領域的相關雷區或有所突破，未來眾籌的發展將會迎來新機遇。而眾籌平臺提供的這種市場檢驗特性，以及産品試錯調整的功能將會進一步被運用到房地産企業項目的開發、行銷運營等環節中去，成為未來房企融資的新趨勢。

行業顛覆者

業內人士在接受中國房地産報記者採訪時指出，房産眾籌格局將會進一步擴大，更多房企與金融機構的合作，類似萬達投資快錢、平安投資碧桂園、遠洋與京東金融平臺的案例，將會更加頻繁地走到臺前。

“一方面眾籌建房可以把資金成本降低，並且省去了很多中間費用；另一方面，對於房企來説可能就不用再設售樓處了，可以讓房企將更多精力投入到房屋品質的監管上來。”莊諾在接受中國房地産報記者採訪時指出。作為目前與房企合作的眾籌平臺之一，平安好房不久前推出了眾籌建房模組，試圖開闢“眾籌建房、建立準則、規模化運作”的未來可持續之路。

與國外成熟商業生態不同，在目前國內眾籌平臺上，許多人只是出於興趣去做某個項目。國內大多數眾籌項目都是以商業化為目標，我國的眾籌形態，尤其是房地産眾籌還處於起步階段。“相比千億元規模的P2P市場，截至目前，眾籌市場的規模僅約5億元。”莊諾向中國房地産報記者指出。

“主要在於並沒有將用戶與項目形成一體化的關係，線上眾籌普遍還存在籌人、籌智的鬆散型特點，並不能解決開發商和購房者的真正痛點。”無憂我房的創始人李熠在接受中國房地産報記者採訪時分析。而另一個制約眾籌發展的因素則是政策的限定。按照現行的《公司法》和《證券法》的規定，如何突破“個人投資者的金融資産不低於300萬元，或最近三年年均收入不低於50萬元”，“股東不得超過200人”等相關條文，都是房産眾籌目前繞不過去的難題。

讓任何一方都賺錢

然而，當前房企熱衷的眾籌，某種程度上並非是眾籌，而往往是一種行銷的噱頭。在房産眾籌建房第一人——于淩罡看來，“倘若不能讓任何一方都賺錢，那就是騙錢的遊戲。”眾籌的最根本目的就是要實現各方利益的公益，最終達到“一起出錢，一起賺錢，一起分錢”的目的。而在自由築屋CEO楊程成看來，當前的眾籌模式與以往電商團購買房、建房的邏輯有些相似。他指出，電商的邏輯是已經有了相關的房地産産品，房企所需要的是對接到需要房子的客戶，從而完成交易。“而在真正的眾籌平臺上，你很可能是先賣出去相關産品，然後再著手打造自己的項目。這將是一個非常複雜的市場驗證模式。最終所有這些籌款，都將走向市場行銷、産品製造、以及産品物流等多個方面。讓最終産品的消費者與投資人兩者之間要高度重合，這樣轉換率也更高。即通過網際網路的方法，將消費者股東化。”

以萬科第一個眾籌項目——蘇州萬科城來説，實質上就是實現了這種多重角色獲益的情況。首先，萬科因為“眾籌”的行銷方式，在讓渡較少利潤的前提下，品牌效益及項目知名度明顯提高。同時也間接測試了市場價格空間，便於後期調整價格；其次，從參與眾籌的人來看，參與拍賣的客戶可以以低於市場價的價格買到房子，而拍不到房子的客戶也可以拿到“投資”收益。

比起其他融資手段，楊程成對於未來房地産股權眾籌的發展前景異常看好。他認為，“眾籌四成關乎金錢，六成關乎受眾，通過眾籌平臺可以幫助發起方的潛在客戶建立信任。它的價值猶如市場調查，當普通受眾肯為項目花錢，説明他們是真的感興趣。比較其傳統的融資手段，房産眾籌的形式，主要表現在三個方面：一是融資速度快，化大為小，使得普通購房者也有能力參與此類投資；二是融資成本低，降低了獲取融資的時間成本，通過網上平台中途撤資情況較少；第三，通過和相關金融機構進行合作，能夠為後續建房和售房模式帶來新的行銷方式。”

據楊程成介紹，目前的眾籌築屋平臺上投資人數量在逐漸增加，他認為這為未來豐富産品線佈局將起到關鍵作用。與此同時，在一些窄眾的新型房地産項目領域，通過眾籌手段正在使一些網際網路公司迅速崛起。

在17個星期之前剛剛創立的一米好地房産眾籌公司，目前採用眾籌手段打造青年生活空間，公司已完成了4個項目的落地，正在進行第5個項目。“我們預計到今年12月份，發展到1億元人民幣的融資額度，屆時將會完成100個項目。”該公司的創始人印陶向中國房地産報記者透露。

隨著國務院新政策的頒布，無疑給真假眾籌背後的爭論，帶來了很好的證明自身的機會。

然而風險到底如何破除，還有待市場進步一步探索。“如果投資人選擇轉為産權人，一套房屋可能會出現數十個産權人。屆時因各物業存在樓層、戶型、用途、面積等方面的差異，如何確定投資人所持産權的位置,房屋産權登記部門是否會對一套房屋有數十位産權人提出異議，每套房屋的數十位産權人間如何行使所有人權利進而實現收益，將無疑給房企以及網際網路平臺帶來挑戰。”有法律界人士指出。