“移動網際網路模式是去仲介化的，但現在卻出現一批‘打劫’的，我不認為這種打劫模式可以長久。”3月26日，世聯行董事長陳勁松在世聯行2014年業績發佈會上表示，世聯行今年的主要目標不是利潤增長，而是客戶數量、客戶關係、服務深化。

在仲介O2O硝煙四起之時，陳勁松的這番話別有一番滋味。作為國內一手房代理龍頭，世聯行也開始瞄準存量市場。陳勁松坦言，存量市場是巨大寶庫，進入存量市場，是世聯行的既定戰略。

當然，在新房領域，世聯行依然在行業內保持了快速的增長態勢。

世聯行年報顯示，2014年公司實現營業收入33.08億元，同比增長29.07%；歸屬於上市公司股東的凈利潤3.94億元，同比增長23.90%；基本每股收益0.52元，同比增長23.81%。

2014年，世聯行實現代理銷售額3218億元，同比增長1.35%，五年複合增長率達40%。

一組行業數據可以側面反映世聯行這樣的增速較為難得。全國的新房市場經歷了2013年的市場歷史高位後，在2014年全面回落。據統計，全國增量商品房銷售面積12.06億平方米，同比下降7.6%；全國增量商品房銷售額7.63萬億，同比下降6.3%。

世聯行在去年通過收購廈門立丹行和青島榮置地各51%股權，實現主營服務外延式擴張。

同時，世聯行的創新業務呈現了爆髮式增長。數據顯示，金融服務實現營收2.69億元，同比增286%，其中家圓雲貸放貸達19.7億元，成為爆款單品。資管服務實現營收3.07億元，同比增132%；新增簽約項目26個，落地16個城市，實際在管全委託項目60個。

綜合來看，金融、資管和電商等創新服務已佔世聯行去年營收的19.49%，同比上升11.61%；毛利貢獻度從8.27%上升至24.55%。

在去年最火熱的仲介O2O方面，世聯行推行“祥雲戰略”，整合資源打造了房地産O2M整合行銷電商平臺，電商佈局39個城市，服務項目154個，營業收入6838萬元。

據悉，2015年，世聯行將以“世聯集”網際網路服務平臺及系列服務工具為購房者提供置業、安家、理財一鍵解決方案。目前，世聯集房、世聯集客及世聯集金等App已正式上線，世聯集金P2P平臺網頁版已發佈，用戶可通過平臺進行線上置業及投資理財。

陳勁松表示：“2015年，世聯行將在房地産交易入口上擴大份額、深化服務，這需要不斷迭代服務能力，不斷建構系統能力，加大投資的規模和力度，繼續堅持基於‘服務、入口、開放、平臺’展開服務。”

陳勁松所説的交易入口，包含二手房市場。他認為，中國的二手房市場當前正經歷各種模式的摩擦與競爭，這個市場還要經過一次劇烈的變化之後，才會進入穩定態勢。

“轉型期表面上看是商業模式之爭，實質上是解決客戶痛點之爭；表面上看是流量之爭，實質上是為客戶降低交易成本之爭。在長週期的交易過程中，幾乎到處是痛點，遠遠談不上‘爽點’。十萬億級交易總額的深服務因此前景廣闊是不言而喻的。”陳勁松説。

不久之前，世聯行宣佈參股Q房網15%股權，這被認為是世聯行加大進入存量市場的舉措。

中銀國際證券分析師田世欣表示，去年搜房網的戰略入股為世聯行注入網際網路基因，而此次世聯行入股Q房網則彰顯公司擁抱網際網路、轉型O2O的決心。Q房網的線上二手房業務將與世聯行現有的網際網路金融産品——家圓雲貸、房地産電商平臺、房聯寶等形成協同效應，彌補其在二手房業務的短板。

業內人士分析，隨著鏈家大舉進軍華東、華南市場，世聯行加大進入二手房市場，仲介行業在今年將加速洗牌。

（來源：第一財經日報）