産業週期：白銀時代向製造業學習

在呈現強週期特徵的房地産業，組織再造的核心是對人的激勵。

事實上，《東地産財經週刊》此前曾以專題形式對業內股權激勵進行過專題報道：受制于週期波動，非強制性、形同雞肋的房地産股權激勵，很難為上市房企高管戴上“金手銬”。

對業內具啟發意義的萬科合夥人制度，誕生於房地産持續變化的世道。

11月5日，萬科公告稱，2014年1至10月銷售金額為1711.4億元，同比增長17.3%，並超過去年全年。與此同時，統計亦顯示，百強房企中，銷售額300億以下企業，超過65%未完成銷售目標。

這是大者更大，強者愈強的時代。在産業變化的背景下，萬科在繼續領跑行業的同時，市場份額也在穩步提升。

“今年我們預計有5%的市場份額。”萬科集團高級副總裁兼上海區域總經理張海説：“三年來，在城市配套服務商的號召下我們做了一些新東西，一些新業務。”張海表示，這三年市場變化明顯，體會較深，一是城市出現明顯分化，萬科的PIE(人口、投資、就業和産業)模型總體表現良好;二是對客戶的理解不一樣，“客戶不僅是合同對象，更是一起成長的夥伴。”

萬科業務結構上的開拓，也伴隨著産業新週期的開始。以鬱亮為代表的行業領袖，洞察著産業正在發生的巨變：在狂飚突進式發展十餘年後，中國房地産業的“黃金時代”已經結束;另一個週期——“白銀時代”開啟：合理利潤代替了暴利，城市表現顯著分化，房價波動取代了房價只漲不跌，市場需求主體發生變化，品牌要素顯現……

作為上市的開發企業，行業利潤率下降的白銀時代，意味著企業需要在成本控制、産品創新上做出更多努力，才能實現營收與利潤的同步增長。

莫幹山的媒體見面會上，鬱亮重申了“向製造業學習”的思路。在鬱亮看來，房地産業在溫室中成長，在甜水中泡大，相比于一台電視機只能賺幾十元錢的製造業，房地産業需要向製造業學習。

事實上，成本控制與工藝創新正是製造業的強項。受一些萬科合夥人推崇的富士康，其母公司鴻海科技集團，以5%的利潤水準，擠身2014年財富全球500強企業排行榜第30位。