華遠地産管理層向《證券日報》記者透露，對北京市場有信心，不會調低北京項目的售價。

■本報記者 王麗新

近日，三、四線城市的降價促銷潮大面積蔓延，一線城市也受到一定影響，新建住宅和二手房市場的成交量和銷售均價都有所波動，個別開發商甚至為了提高成交量而推出購房“零首付”的銷售策略。

“華遠不靠降價爭取市場”，華遠地産副總經理、華遠北京公司總經理孫懷傑向《證券日報》記者透露，“我們對北京市場有信心”。

值得一提的是，與北京住宅市場的轉冷相比，有些房企抓住了可售型商業項目有所抬頭的窗口期。以華遠在北京通州的商業項目華遠·好天地為例，實現了3小時銷售3億元。

“華遠的推盤節奏把握得比較好，在住宅市場成交萎縮之際，以加推商業項目的方式突圍。”有業內人士向記者透露，華遠從去年開始加碼商業，增加商業産品比重，點踩得比較準，今年和明年不僅將是華遠發力商業地産之際，也是華遠全面規模化擴張的重要時期。

加碼商業地産投入

“在城市化率超過55%的城市裏，商業地産的比重會增加，我們每年會根據資金的需求適度地逐步擴大商業物業的比例。”華遠地産董事長任志強曾向《證券日報》記者表示，華遠將進一步加大商業地産的比例，而商業戰略和綜合體運營將成為華遠新的利潤增長點。

據了解，華遠近兩年在商業地産項目上“花了很多心思”，2014年推盤總量近百萬平方米，主要佈局在長沙、西安以及北京，其中，華遠在北京四方擴張的規模化戰略佈局凸顯。

據記者了解，從目前華遠商業版圖的佈局來看，主要分佈于北京和部分有潛力的二線城市，而針對不同城市，華遠佈局了不同的商業産品線。一方面，華遠在打造具有市級商圈地標性商業綜合體;另一方面，華遠在做具有區域和社區配套性質的商業品牌——華遠·好天地。

據悉，華遠目前在青島和西安已建成並運營的華遠·好天地屬於社區商業，而在大本營北京的華遠·好天地項目，將定位於滿足社區商業配套需求的區域商圈。

“華遠通州的商業項目好天地兩次開盤都賣得很好。”華遠地産相關人士向記者表示，今年5月份的第二次開盤實現了3億元的銷售額。此外，該項目中還有公司持有運營的商業資産。

主攻社區商業突圍

值得關注的是，在當下樓市，房企的住宅銷售壓力非常大，商業項目雖然在短期內佔得市場上風，但在一、二線城市土地成本過高，而三、四線城市同質化商業過剩的局面下，商業項目存在一定風險，尤其持有型商業的運營難度更高。

“2014年，通州新增的商業項目總計約50萬平方米，主要是萬達、華業等房企開發的大型項目。”睿意德助理董事靜雅向記者透露，其放量將在3年-5年內井噴，屆時，通州商業規模有望突破100萬平方米。

在這種背景下，華遠在通州打造的商業品牌好天地如何突圍?

對此，RET睿意德高級董事王玉珂向記者表示，京津冀一體化加速後，北京的不少資源都將遷移到通州這個副中心，這是通州商業的機會。而僅從目前來看，通州的社區商業很有前景，消費人群巨大，加之有“睡城”之稱，潛在的市場空間非常之大。

事實上，除了北京作為華遠全國拓展的戰略要地，在不斷加大商業佈局外，華遠在長沙、青島、西安都有多種業態的地産項目和土地儲備。尤其在北京，華遠去年開始積極拿地，在近半年內相繼獲取大興孫村、門頭溝龍泉鎮、大興西紅門三幅土地，此外，華遠還獲取了通州的華遠·好天地和銘悅項目，以及密雲華遠·瀾悅。

孫懷傑向《證券日報》記者透露，華遠在北京的有些項目是配建保障房的，同時也有商品房和體驗商街等業態。雖然華遠去年發力，接連拿下了多個項目，但華遠不缺資金，“保障房給我們帶來了40%的穩定的現金支援”。（證券日報）