高壓塔旁的高價豪宅

位於立水橋黃金地段的紫禦華府滯銷，讓不少人感到不解。但據了解此項目的分析人士稱，定價過高是其銷售不暢的一個重要原因。

據地産中國網了解，在拿地之初，金力投資負責人曾表示：“該地塊將建成高端公寓，預計售價在2.7-2.8萬元/平方米之間。”

而2012年10月，有媒體報道，紫禦華府項目分別於2011年12月初和2012年5月底推出三期房源，共計231套，最高擬售單價將近9萬元/平方米。而周邊的北京城建世華泊郡、天潤福熙大道的均價未超過三萬元。

無論從縱向比較還是橫向比較，紫禦華府的價格似乎都遠遠高出了項目本身的價值，事實亦證明了這一點。統計數據顯示，該項目已成交的每戶均價為5.2萬元/平方米，與最高擬售單價出現近4萬元/平方米的差價。

對此，紫禦華府相關人員表示，定價策略調整主要是考慮到之前的一些老業主，實際上，最終成交價是犧牲了公司的一部分利潤去回饋老業主。

上述分析人士表示，這種説法，多少有些自命清高的味道。實際上紫禦華府自問世起就伴隨諸多的質疑聲，除了超高的價格，還有環境配套。定位森林豪宅的項目，周邊卻存在大量高壓塔群，這使項目的吸引力大打折扣。

據地産中國網了解，紫禦華府項目周圍的高壓塔群非常明顯，這成了項目的硬傷，一些客戶會擔心輻射對身體有害，放棄購房。雖然紫禦華府方面表示，已經實施高壓線入地工程。但由於工程比較複雜，正式完成恐怕不是一朝一夕的事。

有項目銷售人員表示，高壓線入地工程會在客戶入住的時候完成，而該項目正式入住的時間應在2014年，這也將是高壓線入地工程的最後期限。

對於市場上的一些滯銷樓盤，鏈家地産分析師張絮告訴地産中國網表示，個別樓盤對市場預期過好，導致定價偏高，超出市場承受範圍。這種情況下房企應壓縮盈利空間，選擇適當的價格走量，找準“定位”、降低“身段”。需要明確的是，千萬級高端項目客群都是財富階層，對生活品質、舒適度更是頗為看重，因此除價格合理之外，項目更要定位和品質夠高，才能在市場中走俏。