2012年底的樓市翹尾，成了“漲價回暖”的最好説辭；大多數售樓處擺出的“存貨無多，蛇年請早”的架勢，以及“年後要漲，趕緊出手”的低語，更讓一種緊張的情緒在購房人心目中瀰漫；網路，本該成為資訊的窗口，卻被操作成為流言的源頭……本報記者通過深入調查，了解到為“房價回暖”造勢的一隻只背後的手。

現場造勢

售樓處裏製造出來的“饑餓”

“我們現在還剩頂層、底層，以及幾套160平方米的大戶型的房子，因為我們賣得太好了，”在房山長陽某知名大盤的售樓處，銷售人員對以購房人身份前來的記者這麼説，“現在我們都不怎麼推貨了，您還是節後再來吧。”

然而，言必稱“沒貨”，只是銷售人員的慣例開場白而已，當記者表示出欲走的神情時，這位銷售人員又趕緊接上來説：“我看您要是真想買，還是在現在的房子裏挑一套吧。年後必須要漲啊，你看現在我們的房子都賣到了18000元—19000元/平方米了，還賣得這麼快，明年估計得過20000元/平方米了。”

以上的場景，在節前的售樓處裏，一次次地出現。然而，這些銷售人員説的都是真的嗎？

“XX盤給您報的價，您不要信，他們最多賣到16000元/平方米以上，”一位開發商的操盤手向記者“吐槽”説，“顧客來了，先報一個較高的價格，在溝通中初步鎖定購房人‘確有誠意’後，再以辦卡、優惠、申請打折等花樣百齣的方法把房價降下來，讓購房人覺得自己‘砍價’厲害、很成功，會産生強烈的購買意願，”這位資深的操盤手告訴記者，“至於和你説年後開盤價會過20000元/平方米的，根本就不要信。現在很多開發商的實際情況是，正在忙著做2012年的收尾、統計、獎金髮放等工作，根本還沒有研究節後的開盤價問題。一般來説，新春的定價要到節後，研究了區域內其他各樓盤的可能售價後，才最後定下來。現在就和您説明年價格多少多少的，一定不靠譜。”

網路炒作

到處都是漲價的小道消息

“我是一期業主，今天聽開發商説，節後就會下調價格至20000元/平方米，兄弟姐妹們去維權啊！！！”

這樣的“沒頭帖子”，經常可以在論壇裏看到。不過，記者發現，所謂的下調價格，比該樓盤售樓處的報價還略高一些，更高於其一期均價。也就是説，這個號稱“維權”的帖子，不過是借這個比較觸目的噱頭，來傳遞一個價格資訊。

一旦購房人被這個資訊吸引，通過電話或者電商網站搜索時，會發現實際報價低於“網傳”的價格，也就會相應産生一種“撿便宜了”的購買衝動。

“事實上，現在開發商已經不僅僅是通過論壇來傳播‘看漲’的消息了，”一位網路行銷推廣工作室的老闆告訴記者，“通過QQ群、SNS社交網路、微網志等工具，深入購房人的交流群體，以購房人的身份，直接‘植入’看漲的資訊，包括爆內幕、談預測，甚至捏造一些空穴來風的漲價消息等。有一部分人甚至會‘身兼’許多論壇和Q群的管理員，以期增加傳言的權威性。”

據調查，目前絕大多數的購房人會從網路上獲取購房資訊，而超過9成的開發商會通過網路來進行行銷，這其中的“行銷”絕非指單純的廣告投放。