市場兩重天
其實SOHO中國銷售業績的變化也折射出了商業地産市場租售兩重天的格局。
根據中原提供的數據顯示，2012年北京寫字樓成交面積為232.9萬平方米，同比跌幅6%，尚不及2009年和2010年成交水準，同時2012年寫字樓售價為25897元/平方米，同比下降3.3%。
而在租賃市場上，中原地産的數據顯示，2012年1-10月北京七大商圈內甲級寫字樓平均租金為395元/平方米/月，全年累漲21%。
為何在商業地産沒有出現租賃與銷售齊漲的局面。王珂向記者表示，“我們能看到的是市場數據租金整體在上漲，但是細分來看，推動去年寫字樓租金快速上漲主要得益於國企和金融機構的擴張，這部分增長佔據去年新增租賃量的64%，而中小企業基本上被邊緣化了”。
“而商業地産市場的買賣不能簡單由租賃市場的前景而決定，目前在商業地産的客戶中主要有兩類、一類是經歷民間借貸危機之後，想把資金安全地沉澱在一線城市的商業地産中，另一類就是被限購的客戶，這兩類客戶投資商業地産看的是兩個指標，一個是銀行信貸環境，另一個是手頭可以支配的現金額度。”
王珂表示，不僅SOHO中國的銷售由於客戶變化受到衝擊，整體市場環境也均出現了明顯變化，客戶形成了M形，高端客戶和低端客戶集中，中端客戶急劇萎縮。
“去年我們代理的國投廣場銷售20億元，其中15個客戶佔據8億元，192個客戶佔據了10億元，剩下的8撥客戶佔據了2億元。”王珂介紹。
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