開發商普遍對今年的市場形勢表示謹慎樂觀。豪宅項目以瑞安·君匯為例，該項目銷售負責人介紹，從去年12月份項目推出全新升級的新品房源，包括19套極具特色的特殊戶型，而且新品樓座位置更優越，目前已是現房銷售，項目大堂、園林等配套都將實景呈現，因此，對於項目在今年的市場表現還是非常具有信心，但是，他一再強調，對於豪宅項目而言，平穩肯定是主基調。

“無論是房企還是項目都要順應宏觀調控政策，以核心競爭力和産品力贏得市場。”瑞安·君匯項目總經理麥志昌表示。

從市場整體來看，1月份預計開盤的項目也普遍較為謹慎。據媒體報道，12個預計入市的項目當中，有半數目前價格處於待定狀態。

●頂級豪宅打造軟實力

在市場前景預判比較謹慎的大勢下，項目如何制定行銷策略？第一太平戴維斯項目策劃總經理徐偉成認為，今年開發商要贏得市場，産品自身的核心競爭力非常重要，尤其對於頂級豪宅而言，更要注重軟實力打造，依靠品質制勝。

交房環節往往是體現産品品質最重要的關口。瑞安·君匯去年12月15日首批客戶交房，交房滿意度非常高，有些客戶甚至還帶了驗房師，但是最終的監測結果，都反映良好，甚至交房當天就有客戶入住。“客戶交房當天入住，無論是對産品裝修材料、現場施工的整體把控等，都是很大的考驗，很高興瑞安·君匯以非常好的表現贏得了客戶的信任。同時也出現了有客戶對交房情況非常滿意，而直接介紹朋友再來項目購買，這也讓我們更加堅信品質是第一競爭力。”據麥志昌透露，2013年還將進一步提升項目的軟實力。由於瑞安·君匯地處CBD核心區、三里屯使館區、燕莎國際區及朝陽公園中央公園區的交匯處，國際化氛圍非常明顯，加之項目客群以國際化商務人群及高端涉外客群為主，其中不乏來自香港、台灣等地的國際化大都市客戶。因此，今年項目將積極整合國際化資源，開展一些國際化的圈層活動，力爭為客戶打造國際化的社交平臺。

另外，世茂等一些開發豪宅項目的品牌房企同樣都注重軟實力的打造，今年豪宅開發商普遍都將有更多變革性的動作，全力去提升客戶滿意度、忠誠度。

“支撐房企穩步前進的源動力永遠在於客戶。目前以客戶導向，樹立品質為王，是企業最為明智的行銷戰略選擇，也是豪宅在市場競爭中強大的軟性力量體現。”徐偉成強調。