與路勁集團主席單偉彪的採訪約在一個週六的下午，航班落地北京便趕往採訪現場的他，身穿中國香港亞運代表團隊服，精神飽滿、笑意盈盈。

在最近有關單偉彪的報道裏，橋牌“金牌領隊”的稱號多次出現，10月6日，他剛剛率領中國香港隊在杭州亞運會橋牌男子團體賽中斬獲金牌，這也是中國香港首枚亞運會棋牌項目金牌。

和這樣一位企業家聊天，話題自然從橋牌開始，也始終離不開橋牌。

不難發現，與橋牌“深交”50餘年的單偉彪，已經將生活與橋牌融為一體，正如他在採訪中反覆提到的一句話——“橋牌是這樣，人生也是這樣，事業也是這樣嘛。”

橋牌與地産皆始於緣分 享受過程才能穩定發揮

與單偉彪的交流，離不開他帶領的橋牌隊在亞運會上的表現。不過，相較于結果，他更願意談論過程，且不乏幽默。

“中國香港橋牌協會其實一直在準備，亞太聯賽也拿到過冠軍，所以我們上臺領獎的信心是有的，可是到底什麼顏色呢，就不敢説了。”帶著這樣的底氣，“坐銀望金”的中國香港男子隊斬獲了亞運參賽史上的橋牌首金。

對於奪冠，單偉彪認為已經不單純是技術問題，更重要的是心態，男子隊的表現一直很穩，專注在牌局上，相比之下，女子隊的心態在一定程度上影響了發揮。因此，單偉彪更為關注隊員的心態：“一定要享受橋牌，在享受過程中打得好你就能贏。”

其實，這樣舉重若輕的感受，是單偉彪在與橋牌相伴的幾十年中摸索出來的。而帶著雙重身份接受採訪的他，把橋牌和地産的開始，都歸於緣分，或者偶然。

據他講述，學橋牌是因為自己“能比較快上手，喜歡它的樂趣”，而路勁進入房地産，也是一次合作造就的“偶然”。看似不相關的兩件事，在單偉彪這裡都有了不錯的延續。

打橋牌，他從喜歡到專業，從隊員到領隊；做地産開發，路勁則從“誤打誤撞”，到如今深耕長三角、渤海灣、粵港澳大灣區，位列內地外資房地産開發企業第1名、全國房企25強（數據源於易居房地産研究院）。

與橋牌中的放平心態、“穩定發揮”一樣，“穩健”同樣是路勁地産的品牌標簽。特別是今年波動的市場環境中，路勁蟬聯上市房企風險控制第2名，並再次獲評品牌價值成長性第1名。

單偉彪認為，路勁在這幾年的穩步向前，與公司對杠桿的不同態度密切相關。他解釋稱，過去的時間裏，內地房地産相對平穩，而香港房地産經歷過幾次重大變局，同時受相關限制，香港房企嚴格限制杠桿率。而在房地産行業進入深度調整期的當下，曾經在波折中累積的教訓，也成了一部分香港房企的優勢。

別去想輸贏 打好手上的牌最重要

“比賽輸贏很正常，更重要的是，要接受輸是正常的。”身為領隊，這是單偉彪經常向隊員説的話。

他認為，橋牌有技術的成分，也有運氣的成分。換言之，很可能有一副牌，即使每一張都打對，還是會輸，“你要接受這個事實”。不過，運氣決定不了最終的輸贏，更重要的還是基本功：“如果100副牌都能用最好的水準打出來，肯定贏的，你需要做的就是把手中每一張牌的威力發揮出來。”

經營企業，特別是房地産企業，亦是一種比賽，自然也有不確定性。特別是在當下市場調整期，房企經營面臨挑戰。“以前蓋了房子肯定有人買，現在遊戲規則變了。”有觀點認為，當前國內有7-8萬家開發商，五年之後可能只剩下7-8千家，上市房企只剩50家左右。這無疑是一個殘酷的測算，但單偉彪認為，這有一定合理性。在他看來，房地産本就應該是高集中度的産業，經過市場篩選剩下的企業會更為理性，市場也會更為健康。

如此預期下，房企更應該考慮的是如何“活下來、熬過去”。從橋牌中得到的經驗這時又被單偉彪“複製”到了企業管理中，“和比賽一樣，你不能決定拿到什麼牌，但你可以決定怎麼出牌。”

和打牌一樣，基本功是硬道理。設計怎麼樣，交付産品怎麼樣，品質怎麼樣，售後服務怎麼樣，這些都是基本功。“我們回歸到基本點吧，那才是長期的發展。”單偉彪説。

親自上場 用省錢的方式做品牌代言

單偉彪時常處於賽場，而屬於賽場的人往往熱衷挑戰。牌局中，他以紮實的技巧實現更好的成績，在市場中，他則要求路勁練好基本功的同時，挑戰更多“沒做過”的事，尋求附加值。

2022年，路勁迎來了全新IP代言人——勁寶。軟萌可愛、活潑機靈的形象，讓路勁在品牌運營年輕化、IP化的浪潮中脫穎而出。而更讓市場關注的是“彪哥”的親自上場。

通過AR技術，單偉彪與勁寶同框，攜手讓路勁這個品牌，變得更加豐滿。在《彪哥與勁寶》系列短視頻中，單偉彪更像一位溫和的智者，與萌態的勁寶同框，和勁寶討論進取、責任、長期主義，也討論家庭與生活。

與新技術打交道，這件事情並不容易，單偉彪卻將其視為和打橋牌一樣的享受。

“我喜歡挑戰，人生本來就是一個充滿挑戰的過程，反正我挺願意嘗試的。”就這樣，在彪哥與勁寶的帶領下，市場更形象地了解了圍繞勁寶形象構築的“太空”“深海”“叢林”三大主題樂園，而勁寶的性格特徵，是路勁品牌性格的寫照，當然也有單偉彪性格的影子。

“不用請明星代言，我們也省些錢嘛。”單偉彪笑言，從對話中，可以感受到，一位已經經歷過高低起落的成功企業家，對新的技術和傳播方式，依然抱有熱情，同時也從中找到新的價值。並且他還在時刻準備著，接受更多新的挑戰。“明年還有新的，我還要唱Rap呢。”

儘管語意輕鬆，但身處市場的人知道，在當前環境下，依然堅持塑造品牌，擁抱新的傳播手段並非易事。不過，單偉彪願意，路勁願意。

未來很長 做正確的事就好

事實上，受多種因素影響，很多領域都在這幾年感受到了“寒意”。在賽場和市場都經受了數十年曆練，單偉彪對這種“寒意”並沒有表現出明顯的“情緒”，他用簡單卻意味深長的話表達了自己的觀點：“看長一點、遠一點。”

他時常跟隊員説，比賽就一個贏家，有人輸是正常的，經過挫折才會成長。企業的發展莫不如此。

儘管有“穩健”的標簽，市場調整帶來的挑戰對企業是公平的，路勁難以避免地也採取了縮表、精簡團隊的措施，單偉彪對此也不諱言。

“以前有債務到期就把新債替代舊債，現在這個遊戲玩不下去了，唯一的辦法就是把土地換為現金再還債。”單偉彪坦言，這也是很多企業當下必然的選擇。

不過，“看長一點”，單偉彪認為“人總是要住的”，十萬億規模的房地産依然是支柱産業。

他堅信，未來很長，想要熬過去就要做正確的事。

順應市場規律作出改變，這是包括路勁在內的很多房企尋求的出路。自身的閱歷和身處市場的敏銳，讓單偉彪在年輕化的嘗試之外，也將目光投向了老年群體，去適應全年齡段、全週期的需求。

“老年人也需要學習的，人在不斷進步的過程中會感覺滿足。”單偉彪認為，當下老年群體數量龐大，社區養老、居家養老一定是大趨勢。因此，路勁正在積極嘗試居家養老及老年人、學齡前兒童教育。

新的探索總是需要付出成本，單偉彪坦言“這些東西目前賺不了錢”。但相較于賺錢與否，他有更多理由去做下去。在他看來，可能企業短期內看不到回報，但這件事情做好了，業主居住感受好，産品價格和品牌口碑都能獲益，事實上是在反哺企業。更重要的是，當前國家面臨巨大的養老需求，企業在其中有所擔當是義不容辭的。

如同參與橋牌比賽時的初衷，身為“金牌領隊”的單偉彪希望隊員保持平常心，打好每一副牌，而身為企業“領隊”，他同樣希望路勁打造好産品、做好服務，“人家想起路勁很願意搬去，願意父母也搬過來，願意以後子女也搬過來，我覺得這就是成功嘛”。

單偉彪説，他現在經常思考一件事，“我們怎麼能對社會有益，對客戶有益，對員工有益，對股東有益，這是四贏，這才是最好的企業。”而面對市場的變化與挑戰，單偉彪仍舊像在橋牌中一樣，堅信一句簡單又豐富的話：未來很長，做正確的事就好。