眾所週知，購房後月供壓力大，購房用戶在買房過程中對於“減壓”有強烈需求！據貝殼找房石家莊數據統計，目前貝殼合作新經紀品牌購房客群中，商業貸款佔比近60%，承擔各种家庭支出壓的購房者難以喘息。針對當前市場需求，貝殼找房石家莊站聯合浦發銀行推出“安心還”産品，為購房客戶減壓，助力客戶輕鬆安家。

截至2023年10月，安心還已累計幫助410組家庭省心減壓安家，累計幫助用戶節省80萬元。

還款額高、壓力大、買房置業面臨難題

在購房初期，首付款、月供、裝修、家居、車位等支出，對初次購房的客戶可謂“壓力山大”。據石家莊貝殼統計數據顯示，商業貸款用戶佔比6成，剛需客群可以承受的總價在60-150萬，61%的用戶希望月供能降低。以貸款額100萬為例，每月要還款近6000元。而據統計購房主力為30-40歲的中青年，其佔比達到49%。龐大的支出讓生活壓力陡增、生活品質下降。對於賣舊買新的客戶來説，當前的市場環境下，降價急售也會給客戶帶來家庭資産的縮水，緩衝期對他們來説至關重要；而對於開發企業而言，促活這部分群體也成了重要的業務增長點。

貝殼“安心還”整合資源 助力減壓買房

2023年3月，貝殼找房石家莊推出“安心還”産品，聯動浦發銀行、新經紀品牌、開發商，共同幫助購房者解決買房難題。

浦發銀行為按揭客戶提供新型組合還款方式“安心還”，客戶可在一定期限內（通常為1-3年），每月僅需歸還利息和1元本金，這樣可以降低購房初期客戶的還款壓力。同時在裝修、家居、車位消費上給予客戶貸款優惠權益及其他生活福利。而簽約開發商在案場服務上可為客戶提供高品質服務，與競品盤拉開差距，助力房源快速去化。而在整個服務流程中經紀人則為客戶提供全流程的諮詢、服務、全流程辦理以及專業建議，讓客戶享受真正的優惠及權益。三方合力，共同幫助客戶減壓置業。

此舉一齣，帶來了廣泛關注。眾多購房者諮詢安心還申請流程，多家房企也加入“安心還”的行列。2023年截至10月10日，龍湖·天璞等14個新房項目已配置安心還服務。對於銀行而言，輕鬆的還款方式會帶來更多客戶的主動選擇；對於購房客戶而言，買房可以有個緩衝期，壓力瞬間降低；對於開發商而言，可以及時鎖定客戶，加速房源售出；對於房産從業者而言，多方促動成交也帶來了效率的提升。

售樓部現場客戶諮詢“安心還”

“安心還”第一單，羅女士買下心儀好房

石家莊客戶羅女士是“安心還”第一單成交客戶。羅女士看中的房源貸款金額比較高，打算賣掉名下一套房來做改善升級。經經紀人推薦了浦發銀行和貝殼推出的“安心還”模式。她當即就成功辦理了安心還按揭貸款，定下了自己心儀的房子。簽約後，羅女士也松了一口氣，“前三年只還利息和1元本金，這樣月供少了很多，原來的房子也不用著急降價賣了，而且提前還款不收任何違約金。等手裏資金週轉過來提前還款還能省一大筆錢。”

張先生買下心儀二手房 安心還升級2.0，從新房到二手，從一種到多種

“我是要買二手房作婚房 ，買房後要裝修而且馬上要生寶寶、還有各種信用卡帳單要還，我是家裏的唯一經濟來源。了解安心還後，我就立馬跟經紀人溝通申請走安心還。安心還不錯，我在貸款前三年只還利息和1元本金，這樣我一個月可以少還700多，前3年少還24000。原本還怕買房後生活品質下降，有了安心還完全可以應付得來了，安心實實在在地為我們解決了貸款壓力問題”安心還客戶張先生説。

11月4日，安心還在河北省住宅與房地産業協會、石家莊市房地産業協會指導下，召開安心還交流會，進行了全新的服務升級。據浦發銀行石家莊分行零售信貸部總經理薛海峰介紹，“此次升級點主要有2個，第一：服務範圍擴大，由單一新房模式變為增加石家莊市四區二手業務；升級點二，按揭還款方式由“安心還”等額本金升級為“安心還”等額本金、“安心還”等額本息兩種還款方式。升級後首年安心還模式月供還款負擔較等額本息減輕32.9%，較等額本金減輕47.4%，實實在在的為購房用戶減輕貸款初期的還款壓力。”此次貝殼、浦發銀行、房産經紀品牌、開發商經多次調研客戶需求後進行服務升級。對於購房客戶來説，只需了解“安心還”産品內容，確定好意向就可以簽署。感興趣的客戶可以諮詢貝殼合作經紀品牌經紀人了解詳情。

對此，貝殼找房晉冀省區總經理李鵾分享道：“‘安心還’滿足客戶多樣性還款需求；也從對客戶好出發做到“惠民”。是適應現階段市場情況的新産品，對於銀行、購房者、開發企業和房産仲介從業人員均有益處。‘住有宜居’時代，房産行業各方需以客戶需求為中心，審時度勢，不斷開創新的服務模式，滿足用戶不斷提升的住房需求。貝殼找房石家莊站也將繼續秉承客戶至上的價值觀，協同各方資源，持續迭代提升安心還服務品質，滿足更多百姓安居置業需求。為石家莊購房者提供高品質、個性化的房産居住服務。”