石家莊買房用戶商貸佔比6成 貝殼“安心還”助力減壓購房

來源:中國網地産 2023-11-06 16:55:34

眾所週知,購房後月供壓力大,購房用戶在買房過程中對於“減壓”有強烈需求!據貝殼找房石家莊數據統計,目前貝殼合作新經紀品牌購房客群中,商業貸款佔比近60%,承擔各种家庭支出壓的購房者難以喘息。針對當前市場需求,貝殼找房石家莊站聯合浦發銀行推出“安心還”産品,為購房客戶減壓,助力客戶輕鬆安家。

截至2023年10月,安心還已累計幫助410組家庭省心減壓安家,累計幫助用戶節省80萬元。

還款額高、壓力大、買房置業面臨難題

在購房初期,首付款、月供、裝修、家居、車位等支出,對初次購房的客戶可謂“壓力山大”。據石家莊貝殼統計數據顯示,商業貸款用戶佔比6成,剛需客群可以承受的總價在60-150萬,61%的用戶希望月供能降低。以貸款額100萬為例,每月要還款近6000元。而據統計購房主力為30-40歲的中青年,其佔比達到49%。龐大的支出讓生活壓力陡增、生活品質下降。對於賣舊買新的客戶來説,當前的市場環境下,降價急售也會給客戶帶來家庭資産的縮水,緩衝期對他們來説至關重要;而對於開發企業而言,促活這部分群體也成了重要的業務增長點。

貝殼“安心還”整合資源 助力減壓買房

2023年3月,貝殼找房石家莊推出“安心還”産品,聯動浦發銀行、新經紀品牌、開發商,共同幫助購房者解決買房難題。

浦發銀行為按揭客戶提供新型組合還款方式“安心還”,客戶可在一定期限內(通常為1-3年),每月僅需歸還利息和1元本金,這樣可以降低購房初期客戶的還款壓力。同時在裝修、家居、車位消費上給予客戶貸款優惠權益及其他生活福利。而簽約開發商在案場服務上可為客戶提供高品質服務,與競品盤拉開差距,助力房源快速去化。而在整個服務流程中經紀人則為客戶提供全流程的諮詢、服務、全流程辦理以及專業建議,讓客戶享受真正的優惠及權益。三方合力,共同幫助客戶減壓置業。

石家莊買房用戶商貸佔比6成 貝殼“安心還”助力減壓購房_中國網地産

此舉一齣,帶來了廣泛關注。眾多購房者諮詢安心還申請流程,多家房企也加入“安心還”的行列。2023年截至10月10日,龍湖·天璞等14個新房項目已配置安心還服務。對於銀行而言,輕鬆的還款方式會帶來更多客戶的主動選擇;對於購房客戶而言,買房可以有個緩衝期,壓力瞬間降低;對於開發商而言,可以及時鎖定客戶,加速房源售出;對於房産從業者而言,多方促動成交也帶來了效率的提升。

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售樓部現場客戶諮詢“安心還”

“安心還”第一單,羅女士買下心儀好房

石家莊客戶羅女士是“安心還”第一單成交客戶。羅女士看中的房源貸款金額比較高,打算賣掉名下一套房來做改善升級。經經紀人推薦了浦發銀行和貝殼推出的“安心還”模式。她當即就成功辦理了安心還按揭貸款,定下了自己心儀的房子。簽約後,羅女士也松了一口氣,“前三年只還利息和1元本金,這樣月供少了很多,原來的房子也不用著急降價賣了,而且提前還款不收任何違約金。等手裏資金週轉過來提前還款還能省一大筆錢。”

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張先生買下心儀二手房 安心還升級2.0,從新房到二手,從一種到多種

“我是要買二手房作婚房 ,買房後要裝修而且馬上要生寶寶、還有各種信用卡帳單要還,我是家裏的唯一經濟來源。了解安心還後,我就立馬跟經紀人溝通申請走安心還。安心還不錯,我在貸款前三年只還利息和1元本金,這樣我一個月可以少還700多,前3年少還24000。原本還怕買房後生活品質下降,有了安心還完全可以應付得來了,安心實實在在地為我們解決了貸款壓力問題”安心還客戶張先生説。

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11月4日,安心還在河北省住宅與房地産業協會、石家莊市房地産業協會指導下,召開安心還交流會,進行了全新的服務升級。據浦發銀行石家莊分行零售信貸部總經理薛海峰介紹,“此次升級點主要有2個,第一:服務範圍擴大,由單一新房模式變為增加石家莊市四區二手業務;升級點二,按揭還款方式由“安心還”等額本金升級為“安心還”等額本金、“安心還”等額本息兩種還款方式。升級後首年安心還模式月供還款負擔較等額本息減輕32.9%,較等額本金減輕47.4%,實實在在的為購房用戶減輕貸款初期的還款壓力。”此次貝殼、浦發銀行、房産經紀品牌、開發商經多次調研客戶需求後進行服務升級。對於購房客戶來説,只需了解“安心還”産品內容,確定好意向就可以簽署。感興趣的客戶可以諮詢貝殼合作經紀品牌經紀人了解詳情。

對此,貝殼找房晉冀省區總經理李鵾分享道:“‘安心還’滿足客戶多樣性還款需求;也從對客戶好出發做到“惠民”。是適應現階段市場情況的新産品,對於銀行、購房者、開發企業和房産仲介從業人員均有益處。‘住有宜居’時代,房産行業各方需以客戶需求為中心,審時度勢,不斷開創新的服務模式,滿足用戶不斷提升的住房需求。貝殼找房石家莊站也將繼續秉承客戶至上的價值觀,協同各方資源,持續迭代提升安心還服務品質,滿足更多百姓安居置業需求。為石家莊購房者提供高品質、個性化的房産居住服務。” 

(責任編輯:李彤)
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