相比于綠色、智慧、適老、存量等領域，家裝下鄉的推進，家裝市場向縣域、鄉村的下沉，涉及面更廣、落地週期更長。

當前，在政策端，對家裝下鄉的導引方向主要在於加大産品供應、促進農村居民家居、家裝、建材消費，如商務部等9部門《縣域商業三年行動計劃（2023-2025年）》、國家發改委《恢復和擴大消費二十條措施》、商務部等13部門《關於促進家居消費若干措施的通知》等，但涉及到家裝企業、部品材料企業的網點建在哪、下沉到哪？補貼如何發放、發給誰？鄉鎮農村的家裝消費規模有多大、主要消費者是誰？等具體問題，尚需一一落實。

在住房城鄉建設部村鎮建設司指導下，中裝協住宅産業分會在會員企業中進行了家裝下鄉受益人群、企業意願、補貼標準等主要內容的問卷調研，結合調研結果，同時依託七年家裝消費研究數據，測算出我國農村家裝消費市場規模，評估了家裝下鄉的市場路徑，鎖定了縣域以下家裝市場的需求人群，給出了補貼建議。

家裝下鄉 將撬動每年約4500億元的市場規模

何為下沉市場？

下沉市場是以縣域經濟為主體的經濟帶，我國有2843個縣級行政區，是新型城鎮化的基本單元。

根據中裝協住宅産業分會《2021中國家裝消費行為研究報告》，四線及以下城市的裝修佔比約為16%，保守估計下沉市場每年會有4500億的裝修需求。其中包括兩個主要部分：一是城鎮化進程中商品房的增量空間，“十四五”期間，我國常住人口城鎮化率年均提升幅度將在0.7-0.8個百分點左右，意味著我國每年進城人數仍將有1000萬人級的規模。按照戶均4人計算，250萬個家庭進城，這就伴隨著需要購置房屋，2022年我國精裝修商品房滲透率約為40%，也就是説，還有近六成的房子需要消費者自行裝修，這些進程家庭的裝修套數預估每年約為138萬戶，按照2022年19.15萬元的家裝平均客單值，這一部分的家裝市場規模每年將不少於2600億；二是下沉市場自有住房（存量房）的翻新需求。

家裝下鄉 企業面對的客群究竟是誰？

從“下沉”市場的地域屬性來看，佈局縣域家裝市場的靶向消費者，主要是以下三類人群：農村自建房屋居民、新型城鎮化過程中進入到縣城或三線以下城市購買商品房的原農村居民，以及一部分返鄉置業人群。

截至2022年底，全國返鄉入鄉創業人員數量累計達1220萬人。産業和就業下沉帶動了消費下沉，在縣城和中心鎮集聚形成新的消費力量，複製大城市的消費方式，並示範帶動農村居民産生新的消費需求，這樣的下沉市場將帶來怎樣的消費規模？會産生多少租賃、新建、改建鄉村住房及民宿的裝修需求？原本的縣域裝修市場主體能否滿足未來下沉市場的新需求？

家裝下鄉 應建立縣域統籌、鄉鎮為基礎的市場體系

進入2023年，市場競爭激烈，當家裝企業拼殺在一二線城市零星增量的市場中尋找流量時，下沉市場的消費者在面對遊擊隊、小型裝企較低的設計力、標準化不足的施工力、供應鏈覆蓋狹窄的整合力，以及貨不對版的交付力……這個市場，同樣需要高品質的家裝服務和高品質的家居生活。

2022年，農村居民每人平均可支配收入突破2萬元、每人平均消費支出達16632元。當前，農村與城市形成了梯次消費升級的格局。而且，農村耐用消費品，如汽車、傢具、大家電是品類升級的最優先選項，排序高於食品煙酒、衣服鞋帽等。隨著鄉村振興戰略的全面實施，農村家裝、家居消費市場發展空間廣闊，潛力巨大，也是家裝未來的“增長點”。

撬動這個增長，我們面臨的是農村消費帶商品、服務、場景供給不足，市場少、小、散，在縣域及農村家裝市場，消費者裝修很大比例會選擇非正規家裝公司甚至是馬路遊擊隊，材料品質不可控、裝修價格不可控。因此，佈局下沉市場應下沉縣域集聚消費力量，示範帶動農村産生新消費需求。構建以縣城為中心、以城帶鄉的縣域家裝消費網路。

在住房城鄉建設部村鎮建設司指導下，中國建築裝飾協會將持續推進家裝下鄉活動，帶動綠色建材下鄉、推動優質家裝服務下鄉，規劃適合區域、適應農村的家裝設計方案，讓縣域及以下下沉市場的消費者和農民朋友能夠有更健康、綠色、安全、優質的家裝選擇，提升其居住品質和生活品質。將《“十四五”推進農業農村現代化規劃》“整治提升農村人居環境、提高農房設計水準和建設品質”落到實處。