去年半年多時間，房地産行業經歷了一次痛徹心扉的降杠桿大洗禮。個別房企的巨量債務風險爆發，連帶了一系列房企發生債務兌付問題、金融機構出現應激反應、一二手房交易量萎縮。

今年，房地産行業一切都不同了。

“房住不炒”再一次進入新出爐的政府工作報告，為新一年的房地産定調。但是，今年特別需要注意的是，緊隨“房住不炒”，有一個“探索新的發展模式”新定調。在繼續保障好群眾住房需求的前提下，堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，探索新的發展模式，堅持租購並舉，加快發展長租房市場，推進保障性住房建設，支援商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，穩地價、穩房價、穩預期，因城施策促進房地産業良性迴圈和健康發展。

在如此的大環境下，每一個房地産客戶和投資者都想知道，民營房企面對壓力如何積極“自救”並結合自身優勢去探索新的發展模式，就此記者特別採訪了鑫苑集團運營管理中心副總裁張永成。

保證安全性現金流 確保交付

在採訪中張永成表示：“自去年下半年以來行業調控持續，多家房企的債務違約事件頻發，房企在融資端和銷售端承受較大的壓力。面對現金流吃緊，債權人信心下降的情況下，鑫苑千方百計通過多種手段積極進行自救，通過固定資産轉化和力促銷售回款，保證安全性現金流。”達到

“保民生、保交付、保品質”是鑫苑一直以來最重要的執念。在交付方面，2021年，鑫苑集團的交付成績，相當不錯，在國內的八個城市共交付了12個項目。交付的面積，達到了107萬平方米，創出鑫苑集團的歷史新高。近期還有昆山鑫宇嘉苑、蘇州和岸花園、湖州絲綢小鎮等品質項目即將落成。

自去年四季度至今，鑫苑交付的品質居所青島禦龍灣、章丘悅泉灣、鑫創·名湖世家均受到業主一致好評。

山東章丘鑫苑·悅泉灣實景

例如，鑫苑集團匠心打造的山東章丘鑫苑·悅泉灣項目汲取當地千年泉水文化，將之運用到在小區的景觀設計上。悅泉灣匠心築造五重園林、清泉水景；萃取城市珍稀泉水資源，精心修剪的大小灌木，形成錯落有致的景觀，戶戶美景互不遮擋。章丘悅泉灣到訪交付率達到99%，在很多業主的朋友圈獲得了追捧。

鑫苑禦龍灣交付現場

另外，作為鑫苑佈局青島的首個高端人居住宅項目，青島禦龍灣可謂是佔據天時地利人和的優勢，該項目已于2021年9月底開始陸續進入交付階段，截至目前，整個小區交付率已近90%，業主滿意度較高。鑫苑以精益求精的品質堅守，打造出了這個有溫度、有文化的宜居社區。。

張永成在接受記者採訪時表示：“每一次交付並不僅僅是一串鑰匙和景觀風景，更是承載著業主對家園的一份期盼和對鑫苑的充分信任。鑫苑集團一直都區別於單純蓋房子的地産商，鑫苑一直秉承“品質地産”和“智慧地産”的開發建設理念，匠心打造宜居家園。”

加強銷售回款 促經營性現金流回流

記者在採訪張永成時他表示：“在行業增速放緩、現金流緊張、債務壓力較大的情況下，鑫苑集團盡全力復工復産保交付，同時持續加強銷售回款，加快企業經營性現金流回流。”

今年年初鑫苑集團在銷售方面迎來了可喜的成績，春節期間西安的鑫苑府，開盤兩天勁銷13億元的銷售佳績創下了“四開四罄”的業績，算是為鑫苑的虎年，打下了“開門紅”的基調！

據張永成介紹：“西安鑫苑府是鑫苑集團在西安傾力打造的精品項目。之前的三次加推，每一次都受到市場的追捧。虎年春節過後，該項目進行2022年度的第一次集中開盤，這次推出的房源，共有378套，平均的銷售價格，每平方米是19700元。結果，在兩天內售罄！”

動態跟進 積極復工復産

鑫苑想客戶所想急客戶所急，雖然資金鏈緊張但是仍然把復工工作和交付工作放在首位。張永成在介紹鑫苑集團各個項目復工情況時表示：“目前鑫苑集團把快速復工做為各區域當下重點工作之一，在本月復工率60%，鑫苑集團正在積極與總包分包溝通復工問題，對特別供貨、交付項目每日動態跟進，全面夯實總包和專業分包現場復工人數及資源需求；充分預判各項復工不確定因素並明確對策予以推進，確保更多的標段有條不紊地推進，爭取早日全面復工。”

同心共贏 不負業主期盼

在國家對房地産行業“探索新的發展模式”的新定調下，房企之間的競爭，終究會從金融屬性的資本較量，回歸到居住屬性的産品較量。房企之間的競爭也不再僅僅是融資能力，而是營造産品品質的能力。  

“無論今後的房地産政策如何，還是面臨的困難有多麼艱難，鑫苑都將始終不忘初心，希望在政府的幫助和客戶支援下做好相關工作，以客戶的利益為根本出發點，利用各種合理手段緩解現金流相對緊張的狀況，秉持以客戶為上，積極主動地復工復産，確保交付進度。同時也希望廣大業主和投資者保持對鑫苑的信心，理解鑫苑當前的處境，一如既往地相互支撐，共克時艱”鑫苑副總裁張永成在採訪結束時表示。

小編點評：在防風險的強監管下，房地産行業發展已回歸理性，未來將會向著更加規範、標準、可持續的方向發展。而在這個過程中，整個房地産行業一定會經歷陣痛，房企會面臨諸多的困境，下行發展趨勢疊加近期房企負面事件的持續發酵，導致悲觀情緒主導市場預期。但是，以鑫苑為代表的一些房企始終不忘初心、以保民生、保交付、保品質為前提，克服重重艱難險阻，砥礪前行，在此小編也由衷希望業主能對這樣的房企給予多一點點理解和支援。正所謂：需經一番寒徹骨，共待梅花撲鼻香！