行業風雲多變，有人退場，也有人入局。

11月12日，廈門好房有幸資訊技術有限公司成立，註冊資本2000萬元人民幣，經營範圍包含房地産經紀。廈門好房有幸為字節跳動旗下關聯公司100%控股。

一個月前，字節跳動同樣在蘭州成立蘭州好房有幸，其關於房地産經紀業務點狀分佈的城市佈局已見雛形。我們尚難在其設立公司的業務中獲取更詳細的資訊，但整個房地産交易市場環境確實困境重重。

在字節跳動佈局著手佈局自身房地産業務的同時，“仲介”老大貝殼找房卻正在進行戰略收縮。包括北京、上海、深圳在內的諸多城市也出現裁員，貝殼找房表示裁員是符合當下市場狀況的，目前全國範圍內的二手住宅市場成交量逐步下滑。

近幾個月，國內主要城市二手房與新房的成交價格與成交面積下滑明顯。國家統計局發佈10月份70大中城市商品住宅銷售情況顯示，57個城市新房房價環比下跌或持平，66個城市二手房價環比下降或持平。

在二手住宅銷售價格方面，環比下降或持平的城市達到66個，環比下降整體幅度為0.3%，降幅比上月擴大0.2個百分點。一線城市價格環比下降約0.4%，其中北京、上海、廣州和深圳環比分別下降0.5%、0.4%、0.6%、0.2%。

如果二手房交易市場持續下行，仲介行業的整體戰略收縮不可避免。在貝殼上海公司的裁員名單中可以看到，研發與金融佔絕大多數，過冬之時最為重要的核心力量依舊是經紀人。

即便行業遇冷，張一鳴和其字節跳動對於房地産交易這塊“蛋糕”仍然虎視眈眈。

並非每一門生意都能融于線上

房子不同於一般快消品，大金額消費決定了其並不具備復購率這一屬性，大多數購房者對於購房的需求僅在1-2套，而決定買房的因素也主要是個人與家庭的工作計劃、生活計劃等因素，這決定了購房者的選擇是慎重且複雜的，線下考察是購房者買房前的必選項之一。

在2020年疫情出現之時，線上看房、賣房成為了一眾開發商的行銷選擇之一，但在疫情穩定之後，線上賣房又被棄之角落，線上行銷的意義遠未被開發商所接受，也並未得到多數購房者的認可。今年的雙十一，再難看到有大規模的房企進行發力線上。

在整個房地産交易市場下行之時，字節跳動作為一家網際網路企業，其入局方式也很“克制”。在被問及“是否有線下鋪店的準備”的問題時，字節跳動旗下幸福裏相關負責人向媒體表示：“目前沒有直接做線下門店的打算。”

張一鳴在2012年打造今日頭條之前，就是九九房網的創始人兼CEO，但最終辭任退出。九九房網的困境同大多數垂直門戶相同——難以打通交易。在其創辦字節跳動後，源於抖音的廣告收入仍然是其主要營收渠道，如何在多個行業嘗試內容商業化運作，成為了張一鳴需要考慮的關鍵，房地産行業也正是其中之一。

對於嚴重依賴線下交易的房地産行業而言，線上行銷雖然能為項目帶來客戶關注，但看房、簽約、貸款、繳稅、過戶等一系列步驟仍然需要線下進行引導服務。線上交易的技術實現並不困難，難的是對於購房者的引導，並不是每一門生意都適合線上化，涉及交易金額龐大的房地産交易更難以線上化。

2019年8月，字節跳動通過北京星雲創跡科技公司全資控股幸福裏的運營公司，雖然在拿下幸福裏後字節跳動做了大量前期籌備工作，但從目前的市場佔比來看，字節跳動僅依靠幸福裏的商業化試驗，難以獲得可觀交易份額。

2020年，全國商品房銷售總額達到17.36萬億元。阿裏、騰訊、京東都不約而同的以各種方式企圖切入這塊蛋糕，但由於房地産本身的非標準化特徵，導致傳統網際網路企業的很難以“網際網路+”改變交易。對於張一鳴的字節跳動而言，也並沒有特例。

2021年，整個房地産市場交易低迷，二手房市場也受到了較大影響，但行業的困境也給了行業外企業嘗試的機會。或許這個時候，正是張一鳴與字節跳動思考如何打通流量與房地産交易的最佳時機。