“五一”假期，出遊人群相對集中，疊加4月份樓市調控政策扎堆發佈，房地産市場成交不及預期，熱點城市樓市成交數據甚至不如清明小長假。中國證券報記者走訪發現，開發商在假期前期積極蓄客，加大了行銷力度。

樓市有所降溫

中原地産研究中心統計數據顯示，“五一”假期期間，大部分城市樓市成交熱度不高。4月以來，全國範圍內樓市調控政策頻發。調控升級，樓市有所降溫。其中，小長假前4天，深圳新建商品住宅網簽分別為71套、72套、33套和44套，北京地區前4天僅成交40套新建住宅。

2021年以來，全國房地産調控政策密集出臺，且呈現逐月走高態勢。其中，4月份達51次，3月份48次，2月份45次，1月份42次。截至目前，廣州、合肥、寧波、東莞、南通、成都、西安、深圳、上海、北京、杭州、無錫、南昌等城市被住建部約談督導。這些城市的房價上漲幅度基本處於全國前列。

中原地産首席分析師張大偉指出，整體看，供應量短期很難增加，而信貸政策逐漸收緊，預計一線城市房價上漲趨勢將持續。隨著調控加碼，被調控的熱點城市房價上漲將放緩。

“五一”假期期間，合肥等城市曬出了調控“成績單”。其中，合肥商品住宅市場量價齊跌。商品住宅銷售套數小幅下降，銷售價格下跌，近5周以來首次低於1.9萬元/平方米。二手住宅市場降溫明顯，熱點區域市場逐步穩定。新政出臺後，非限購區域優質學區房價格小幅上揚。隨著時間推移，屯溪路小學、和平路小學、48中學區房市場逐步趨於穩定。

加大行銷力度

中國證券報記者走訪發現，“五一”假期之前，開發商增加宣傳力度，對“五一”假期樓市較為期待。

北京不少地鐵站、商場均有售樓處的銷售人員，並有專車進行接送。有的開發商在宣傳資料顯眼處打上“到售樓處看房即可送禮品”“轉發朋友圈並定位送二重好禮”等字樣。對於宣傳單上註明的“特價房源”是否還有，工作人員稱，以售樓處駐場人員口徑為準，這裡只負責免費送客戶去售樓處。

此外，不少售樓處加大了電話行銷力度，有過看房記錄的客戶成為行銷的重點。有看過房的人士向記者反映，看房客戶通過手機掃描售樓處小程式，可以顯示出之前在其他開發商處留下的姓名和手機號碼。“各大樓盤不止一家仲介機構駐場。仲介可以拿到在其他樓盤的看房資訊。”

從優惠角度看，打折情況不太多，但基本上都針對“五一”假期推出了特價房。