6月8日，京東&雅居樂戰略合作簽約儀式在廣州舉行；與此同時，雅居樂地産旗艦店也正式上線京東。雅居樂控股副總裁兼地産集團副總裁岳元、雅居樂地産集團副總裁張中略、雅居樂控股集採中心總經理趙軍、雅居樂地産集團行銷中心總經理陳海昱；京東房産總經理曾伏虎、京東集團企業業務事業部華南區總經理李淵哲等雙方主要領導，以及廣州市雅豐建築材料有限公司副總經理朱盛解、雅居樂控股集採中心助理總經理羅綺婷、雅居樂地産集團行銷中心助理總經理朱志輝；京東房産行銷總監王義德、京東集團企業業務事業部華南區總監劉旭升、大客戶經理黃啟鋒、運營經理馮銀霞、京東房産區域合作商廣東至為實業總經理楊和等主要嘉賓出席了本次簽約活動。

雙方表示，將在房産電商板塊和電商化採購板塊展開闔作。而6月“能TAN會KAN，輕鬆安家！——雅居樂攜手郎朗演奏幸福置業季！”的活動也正式開啟。

雙方嘉賓合影

雅居樂地産集團副總裁張中略與京東房産總經理曾伏虎簽署房産電商板塊協議

雅居樂控股公司集採中心總經理趙軍與京東集團企業業務事業部華南區總經理李淵哲簽署電商化採購板塊協議

擁抱行業行銷新趨勢

隨著行業的發展，房企拿地、建樓、銷售等眾多環節，都在悄然地發生著變化。在聽得見炮聲的行銷一線，它們“賣房”的邏輯、模式，轉變得尤為明顯。

年初因為疫情，線下售樓處流量減少，房企紛紛脫離線下案場，開闢線上戰場，並拋出置業大禮包，引入流量。熟稔線上行銷模式的開發商，一時間各顯身手。

如今，部分房企已將線上行銷作為日常的行銷手段，並在形式上持續升級。除了利用圖文、VR看房等呈現房源項目資訊之外，近來一眾明星、網紅更是將線上賣房提升到了新高度。

業內人士表示，“線上化”正在給房地産領域，劃出了一道全新的分水嶺。在競爭的叢林中，只有主動求變，方能獲得成長的空間；先知先覺地把握市場趨勢與機遇，對於房企來説，尤為重要。

在實踐中，已有房企憑藉線上流量紅利，擴大客群入口、創造增量業績、提升市場份額、攤平行銷費用；在此基礎上，它們提升了品牌力、産品溢價能力，為項目的去化、週轉，提供了較大力度的支撐。

在這其中，千億房企雅居樂地産主動出擊，曾推出“線上訂房享鉅惠 無憂置業五重禮”購房鉅惠活動，扭轉線下銷售暫時遇冷的行情，並取得了不錯的成效。

不過，隨著線上規模的不斷擴大，尋找一個合適的，承接線上售房的大平臺，變得十分重要。所謂“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，房企的優質産品，只有通過平臺的銜接、覆蓋，才能最大程度地呈現在眾人面前。

於是，當雅居樂地産遇上了電商京東，雙方攜手，一拍即合。

作為中國最大的網際網路平臺之一，京東每年持續拉升著整個6月的大眾消費熱情和關注熱度。它一直追求正品行貨的理念，與雅居樂地産在産品上的高標準不謀而合。

發展迄今，雅居樂地産已于逾70 個城市及地區擁有 200 多處人居典範項目。截止 2019 年 12月 31 日，雅居樂擁有權益預計總建築面積達 3970 萬平米的土地儲備，位於“粵港澳大灣區”的土地儲備佔比近 21%。

近年來，房地産調控基調持續，房企行銷都有著效率、成本的考量。電商平臺擁有線上推廣、線中蓄客、線下拓客相結合的O2O模式，一方面可為開發商提供低成本的渠道推廣服務，另一方面可實現了精準行銷與多元蓄客，對房産交易有顯著的促進作用。

一直以來，雅居樂始終關注人們對美好生活的追求，致力於成為優質生活服務商。 乘勢擁抱行銷新趨勢，雅居樂地産融入電商的優勢，將促進自身的人居典範項目更快地去化、資金更快地回籠，實現發展的良性迴圈。與此同時，它也給購房者帶來了更大的福利。

幸福置業季重磅呈現

此次雅居樂地産與京東攜手，雙方將在房産電商板塊、電商化採購板塊展開闔作。

在房産電商板塊中，基於大數據的消費者洞察及産品聯合定制、設置“雅居樂地産旗艦店”、聯合推進雅居樂地産的全域整合行銷。

而在電商化採購板塊中，雅居樂自主研發的購物平臺和京東電商平臺將達成合作，雙方將實現資源共用、強強聯合。雅居樂和京東的跨界合作模式，將共同助力房地産市場消費升級轉型。

移動網路時代，聚焦到用戶個體的行銷方式，才能得到充分的反饋。雅居樂地産與京東的合作中，也細化到“用戶運營”，通過用戶運營中心工具、千人千面解決方案，對上百種用戶標簽與産品池匹配，持續進行數據管理和新品曝光，給購房者提供精準的資訊。

在此合作的基礎上，展開的“雅居樂幸福置業季”將貫穿整個6月份。期間的鉅惠三重禮給購房者帶來極大的福利優惠。三重禮包含到訪有禮券（6.18元）、成交有禮券（61.8元）、秒殺折扣券（98元）。

其中到訪有禮券（6.18元），可享受以下兩種優惠：

（1）到訪本次活動任一項目，即可獲得價值100元的京東E卡（或項目當地度假遊）。

（2）享受最高可達98折的購房優惠及額外2000元房款抵扣。

成交有禮券（61.8元），可享受傢俬家電大禮包優惠；以及只在直播期間獨有的秒殺折扣券（98元）可享受項目指定的現時特價秒殺房源優惠。值得注意的是，以上三種禮券均可疊加使用。

同時，“國際鋼琴大師”郎朗還將作為特邀嘉賓現身6月15日的“能TAN會KAN 輕鬆安家”鳳凰網風直播的雅居樂地産直播間，為網友現場分享關於工作與生活之間如何協調、講述其溫馨生活的旋律協奏，以及人居健康、品質生活等各類話題，並將奉上親筆簽名照、海量紅包雨、特價房源等禮品。

房地産行業行銷的形式日新月異，房企要做的，就是緊跟變化，順風而呼。此次雅居樂與京東的攜手合作，玩轉跨界行銷，將成為房地産行銷創新的經典案例。