黃銀橋 時代財經

宏觀調整之下，房地産行業分化進一步加劇，頭部房企的增長速度雖有所放緩，但整體仍在上升，但部分中小型房企已經開始掉隊。 

克而瑞研究中心12月1日發佈的房企銷售排行顯示，實地集團再一次失約全國百強。榜單顯示，1-11月排名第100位的是協信控股，其銷售金額為205.8億元。 

實地集團成立於2006年，儘管創始人張量頂著“地産二代”的光環，但由於項目較少且主要分佈在三四線城市，實地集團在很長一段時間內都不為市場所熟知。官方數據顯示，2015年實地集團銷售額僅14.6億元。 

轉折發生在2015年，這一年實地集團斥資17億元拿下廣州蘿崗四宗宅地（後被開發為實地常春藤）並首次進入一線城市。這一拿地動作成為實地集團的重要轉捩點，一方面讓其在地産界聲名鵲起，另一方面為其後續增長提供了重要基礎。2016年，憑藉實地常春藤的熱銷，實地集團銷售額首次突破百億。 

2017年，實地集團迎來發展的高光時刻，廣州、三亞、天津、武漢、深圳、昆明等一二線城市項目集中入市，幫助實地集團擠進百強。克而瑞數據顯示，2017年實地集團憑藉201.1億元的銷售金額排名89，這也是實地集團首次進入百強。 

不過，這一高光時刻是“不合格”的。據媒體報道，在破百億之後，實地集團對規模提出了更高要求，作為後起之秀的它希望能實現彎道超車。實地集團時任副總裁李公傑曾公開表示，2017年公司規模至少是三倍以上的銷售額，2018年還會有快速的增長計劃。對應的銷售目標是2017年400億元，2018年劍指1200億元。 

從克而瑞披露的數據來看，實地集團2017年顯然沒有達成既定目標。 

但實地集團並沒有放棄，2018年10月在一場活動上實地集團副董事長馬立強曾透露，年內實地集團新進入重慶、成都、保定、青島、週口、邢臺、衡陽、岳陽、襄陽、安陽、泰州、張家口、大理、承德、十堰、荊門、潮州、陽江、西雙版納在內的十九個城市。克而瑞數據披露，2018年實地集團新增貨值275.8億元，全國排名72。 

在集中佈局一二線城市之後，實地集團又一次把目光放回到三四線城市，用馬立強的話説。儘管很多是三四線城市，但常住人口最少的西雙版納也有118萬，這些市場還有很大的需求。 

但在調控嚴厲的2018年，實地集團千億目標爽約，同時跌出了全國百強。在該年克而瑞的排行榜中，實地集團以158億元的成績排名122，比2017年退步了33位。 

進入2019年，實地集團排名也一直在百強之外，且排名逐漸落後。來自克而瑞數據顯示，實地集團今年一季度銷售額為28.3億元，排名128；上半年為63.1億元，排名138；前三季度為81.3億元，排名143。1-11月，實地集團由於未進入百強榜單，所以未公佈具體銷售數據。 

可以看出，在第三方數據榜單中，實地集團的表現是一直在走下坡路，與當初的宏大目標相去甚遠。時代財經嘗試向實地集團了解真實銷售數據及千億目標計劃等問題，但截至發稿前未收到回復。 

雖然多次爽約年度目標，但張量的地産野心似乎並沒有動搖。今年11月初，碧桂園舊將劉森峰正式加盟實地集團，任副董事長兼總裁，全面負責實地集團地産業務發展和日常經營管理，分管集團投資拓展中心、行銷管理中心、融資管理中心、創新融資中心、調研中心、計劃運營中心、工程管理中心、成本管理中心、招標採購中心、法務管理中心、産業地産部、酒店事業部及各區域公司。 

劉森峰于2011年7月加入碧桂園，從主席秘書一路做到集團副總裁。2016年，劉森峰帶領的碧桂園江蘇區域完成了367億元的銷售額，創下了“一天一個億”的奇跡，而高達“億元年終獎”的傳聞，更是讓劉森峰瞬間成為了地産圈的“知名人物”。2017年，碧桂園江蘇區域銷售規模進一步增長至530億。 

劉森峰在行銷上的出色表現無疑是張量所看重的，而劉森峰到來最大的任務自然是幫助實地集團實現規模躍升。目前的實地集團已經落後，要趕上前進的隊伍，實現彎道超車，劉森峰要打的顯然是一場硬仗。