位於杭州市黃金地段的綠地華家池項目因其“創新式”的銷售模式引起廣泛關注。 

據媒體報道，近日，綠地控股旗下的華家池·僑公館的宣傳中，打出了“31平方米68萬元起，8年包租年化收益6%”等促銷資訊，實則是將一套獨立産權的LOFT房源分割成三個獨立套間，分別銷售，實現“降價”，三個業主共同擁有一本房産證。很快，杭州市住房保障和房産管理局（以下簡稱“杭州住保房管局”）介入調查。 

10月11日，《國際金融報》記者致電該項目售樓處，對方表示，當前在售的是“一鑰匙”的，“三鑰匙”的“沒有了”。

1 相關方被約談 

10月9日，杭州住保房管局在官微上發佈資訊稱，10月7日起，杭州綠地商業中心3號樓（推廣名華家池·僑公館，為辦公、商業項目）分割銷售、售後包租等資訊廣受關注。 

10月8日起，杭州市住保房管局會同相關部門對開發企業綠地控股集團杭州東城房地産開發有限公司（以下簡稱“綠城杭州東城房地産”）、主要代理銷售公司杭州雲房源軟體服務有限公司等逐一進行了約談，了解具體情況，收集相關材料。 

杭州市住保房管局表示，根據初步了解的情況，該項目銷售涉及多個單位，下一步將會同相關職能部門和屬地管理部門進一步調查。 

據《杭州日報》報道，海域晶華公寓（推廣名為綠地華家池印）規劃有4幢酒店式公寓，此次引發爭議的是3號樓（即上文所述華家池·僑公館），其銷售方為杭州中盈瑞信股權投資基金管理有限公司旗下團隊（以下簡稱“中盈瑞信”），不是綠地自營團隊。 

不過，2019年3月份時，綠城杭州東城房地産在“綠地華家池印”官微上發佈了一則聲明稱，該項目“目前未授權其他任何單位或個人代為銷售綠地商業中心4幢商品房”、“暫無授權任何其他渠道、單位代為宣傳、銷售等事宜”。

《國際金融報》記者嘗試撥打上述聲明中披露的聯繫方式，了解該項目的銷售具體何時交給了中盈瑞信，但電話始終無人接聽。 

財經評論員嚴躍進向《國際金融報》記者分析，通過産權的虛擬分割，減少了購房者認購此類房源的成本，從行銷角度看是會吸引部分購房者入市。但是此類房子本身是獨立的，而且戶型也不大，分割後理論上是沒有居住功能和價值的，無形中會變為炒作和投資品，違背了房住不炒的導向，所以本身就是違規的。另外，這樣的銷售模式也會給後續二次交易帶來不確定性。 

2  “地王”項目曾違規 

事實上，華家池地塊掛牌出讓之時，便因其優越的地理位置、自然資源和文化底蘊而備受關注，曾被稱“杭州最後一塊黃金寶地”，引得多家房企覬覦。 

2013年9月，三家房企以136.7億元的總價分食了華家池地塊，成為當時杭州市總價地王。彼時，綠地集團以56.2億元的地王價拿下了其中一宗地塊。 

不過，綠地的住宅項目在開發過程中，囤積車位、全裝修標準與宣傳不符等狀況頻被曝光。 

2019年5月份，綠城杭州東城房地産因在華家池印項目的銷售中出現違規而遭到通報。

圖片來源：杭州市住房保障和房産管理局官方網站 

杭州住保房管局發佈的資訊顯示，綠城杭州東城房地産在海域晶華公寓項目銷售過程中違反《實施住房限購有關事項操作細則》的規定，未對購房人提供的家庭成員身份證明、婚姻證明、戶籍證明進行核對，為婚姻狀況申報不實的購房者辦理限購查檔。 

值得一提的是，9月份，武漢綠地國際理想城項目也因裝修問題陷入了輿論漩渦，綠地方面此後發表聲明稱，網傳圖片大部分屬實，但均為極個別現象。 

事實上，近來綠地控股的銷售狀況難言理想。 

據綠地控股此前發佈的房地産經營情況簡報，其在2019年第二季度實現合同銷售面積888萬平方米，同比減少5%；實現合同銷售金額983.04億元，同比減少13.9%。2019年上半年，其實現合同銷售金額1676.85億元，同比增長3.1%，增速明顯低於銷售規模相近的中國海外發展(25.9, 0.65, 2.57%)的28.74%。 

嚴躍進表示，當前房企的去庫存壓力是增加的，各類行銷活動會創新。但也很顯然，四季度依然是從緊為主，而且無論政策鬆動與否，違規永遠是零容忍的，所以不能盲目創新行銷和蓄客的模式，否則會引起各類被監管的風險。