“過去20天，就沒有好好休息過！”

最近，記者朋友圈裏經常出現的兩幅畫面：淩晨，昏昏欲睡的會議室，寫滿目標的白黑板，強撐著雙眼打雞血；深夜，大霧茫茫的十字路口，人行道前孤獨一盞燈，點根香煙嘆人生。

忙，不僅是年底杭城地産人的生活寫照，也是11月杭州新房市場推盤節奏的真實呈現。

截至28日，11月杭州市區新領出了97張預售證，住宅新增可售房源套數11086套，是2018年至今開盤量最大的一個月。杭州世紀、錢塘天譽、東城金茂府、璟宸府、上品、中城匯等高價地項目接連入市；僵局板塊破冰了，城東新城、南部臥城多盤上演“貼身肉搏”。

12月，杭城還有30余個樓盤預備開盤，全力衝刺的最後30天，一場“血雨腥風”已然不可避免……

新增住宅11086套

2018開盤量最大月

根據住在杭州網統計數據，11月杭州市區（含富陽、臨安，下同）商品房成交9700套（截至11月28日），在近6年11月中排名倒數第二，但環比上月（8909套）小幅上漲了9%。濱之江、華夏之星、翡翠城等盤在本月集中成交。

庫存方面，截至28日，11月杭州市區商品房庫存量89839套。其中，住宅庫存量26970套，環比10月（23185套）上漲了16%。

顯性庫存的增加，來自於隱性庫存的釋放。在即將過去的11月，杭州市區新領出了97張預售證，住宅新增可售房源套數高達11086套，是2018年至今開盤量最大的一個月。

商品房市場開閘放水，土地市場也打破沉寂。在空窗整3個月後，主城區再度迎來宅地出讓，兩宗運河新城宅地，吸引了10余家房企報名競拍。

最終，融創以48.6億元包攬，樓面價21614元/㎡、24321元/㎡。相比中城匯去年8月的拿地價格（24704元/㎡、25787元/㎡+18%自持）下跌明顯。房企們的拿地積極性雖略有提升，但受前一波高價地虧損開盤以及時下市場預期的影響，拿地測算時依然趨於保守。

地王加速入市

以虧損換回現金流

如果説10月份的都會森林、沁園只是剛剛揭開地王虧本入市的“面紗”，那麼這個月，地王們都“豁”出去了。11月，杭城又有杭州世紀、錢塘天譽、東城金茂府、璟宸府、上品、中城匯等高價地項目接連入市。

拿地2年、樓面價36461元/㎡的錢塘天譽，首開房源均價46500元/㎡（含4500元/㎡帶裝修）；樓面價44460元/㎡、自持23%的上品，首開房源均價68500元/㎡（含7800元/㎡帶裝修）；最誇張的是，樓面價30816元/㎡的杭州世紀，首開房源均價只有37500元/㎡，撇除掉3500元/㎡的裝修標準，只比地價高了3000元/㎡。

地價3萬+，已申領預售證高價地項目匯總

虧本也要賣！在都會森林、沁園的示範效應下，高價地們都不再寄期望于限價鬆綁，選擇向市場低頭。寧可虧損，也要盡可能快的回流現金。

“市場預期發生改變。部分項目已經認定，即使放開限價，市場也很難接受他們保本的價格。現在給出的限價雖然虧本，但畢竟現在市還願意接受這樣的價格，就只能認虧了。”

浙報傳媒地産研究院院長、住在杭州網首席評論員丁建剛表示，專業的房地産企業，特別是大型的房企，都非常清楚，很少有哪家房企，因為一個或者是幾個項目虧損而倒閉破産。但現金流的斷裂卻可以讓企業致命。

僵局板塊破冰

價格戰一觸即發

高價地的積極入市，讓一些之前“動不了”的僵局板塊，破冰了。比如，城東新城。

就在錢塘天譽領證的6天后，區域內，璟宸府、東城金茂府、森林海尚、金色時光4盤同天（11月19日）領出預售證。一時間，城東新城迎來了5大樓盤的“同場競技”。共計1152套搖號房源，其中，單價4萬+房源近800套，競爭場面之激勵，讓人不敢直視。

最終，5盤中有3盤“流搖”了。短兵相接，開始了。這兩周，城東新城的主要路口佈滿了截客的小蜜蜂，看房班車隨時恭候。而城東新城的第一袋“大米”也已送出，有樓盤給出了簽約送1000-5000蘇寧代金券、四張印象西湖VIP門票等多項伴手禮優惠。

同樣競爭慘烈的，還有庫存重災區、在售待售樓盤高達12個的蕭山南部臥城。

捂盤2年、號稱“降價”4000元/㎡入市的尚海灣最先領出預售證，毛坯均價22799元/㎡；1天后，臥城印象也領了證。而就在尚海灣、臥城印象公正搖號的同一天（11月26日），印江南領證了，毛坯均價22000元/㎡，比尚海灣還便宜800元/㎡！11月28日，有2155組客戶報名的尚海灣開盤當天房源並沒有賣完。11月29日，璞閱又火速領證加入戰局。

接下來，板塊內還有桂語朝陽、市心府、佳源府、湘湖悅章要在12月上市，南部臥城各盤的貼身肉搏之勢將愈演愈烈，板塊價格戰一觸即發。

搶收模式開啟

全力衝刺最後30天

為什麼“虧本”也要賣？為什麼“貼身肉搏”也要搶開？除了緩解現金流之外，還有一個重要的原因就在於，2018年留給房企們衝業績的時間只剩最後30天了。

誰是年度樓盤套數銷冠，誰是年度樓盤金額銷冠？誰是年度房企操盤版TOP1，誰又是年度房企權益版TOP1？2018所有的努力、所有的付出，都將在30天后的排行榜上見分曉。

如今，競爭最激烈的，莫過於2018杭州房企銷售金額排行榜（權益版），融信與萬科之間的冠軍之爭。

融信這邊，11月27日剛剛賣完首批房源的杭州世紀，當天火速領出了第二張預售證，將在12月初繼續搖號；而就在前一天，沐瀾的最後一批房源也開啟了搖號登記。萬科不甘示弱，11月28日，中城匯首批房源剛開完盤，馬上悅虹灣加推房源又將搖號；與此同時，今年新收購的幾個項目比如名城博園，最近也在積極動作中。

其實，不止萬科、融信，12月杭城全體開發商們都將進入搶收模式。根據本網統計，12月杭城還將有30余個樓盤預備開盤，其中首開新盤17個。國樾、臻藍府、都會風華、錦粼府、京杭府等純新盤都將在12月份上市。

土地市場方面，勾莊板塊，體量高達49.7萬方的巨無霸地鐵綜合體項目也將在12月19日掛牌出讓。項目一旦落地，將成為杭州北部一大新地標。