（原標題：碧桂園顛覆傳統商業模式 新型城鎮化有3.0版了）

碧桂園廣東潼湖科技小鎮效果圖。（資料圖片）

今年上半年，碧桂園集團共實現合同銷售額約2889億元，同比增長131%，領跑行業。繼去年合同銷售額超越3000億元大關後，碧桂園再度實現跨越式發展。

“碧桂園上市10年來業績的飛躍離不開公司早年確立的戰略定位——中國新型城鎮化進程的身體力行者。”房地産經濟研究專家、中山大學嶺南學院副院長方建國表示，“對城鎮化的執著讓碧桂園在旁人的猶豫中不斷創造佳績”。

驚人的市場縱深

“早在15年前，碧桂園就在這裡開發了大型住宅小區廣州鳳凰城。可以説，沒有這個項目就沒有新塘鎮美麗的今天。”曾任廣州增城新塘鎮主要負責人劉觀估告訴記者：“2002年，新塘附近還是一片荒蕪。碧桂園卻選址於此，並不斷推動新塘與廣州市區‘同城化’環境建設。從這個意義上講，新塘其實早已是廣州的衛星城了。”

“這裡民營經濟發達，很多人致富後原本打算回鄉自己蓋房子。看到新樓盤和配套設施拔地而起，環境又如此美麗，大多數人都選擇直接在小區裏買房入住。這樣做最明顯的好處是私搭亂建少了，環境治理的難度也下降了。可以説，碧桂園不僅改變了當地人的居住觀念，也節約了土地，是對新型城鎮化進程的巨大推動。”劉觀估説。

綜合數據顯示，近年來碧桂園集團約50%的銷售收入來自於國內一二線城市，另外50%均來自國內三四線城市。按照知名地理規劃科學專家、中山大學地理規劃學院副院長周春山的説法，“今年以來，相當多的一線城市與強二線城市實行限購。在這一前提下，碧桂園的銷售業績仍能實現跨越式增長，得益於多年深耕三四線城市形成的市場縱深。這使碧桂園能夠在最大程度上抵禦市場波動”。

統計顯示，今年上半年，碧桂園繼續強化在三四線城市的市場優勢。截至6月30日，其城鎮化佈局已經遍及全國29個省區市，其中105個項目在當地的市場佔有率超過20%，11個項目市場佔有率超過50%。

碧桂園集團總裁莫斌在中期業績發佈會上表示：“較為平衡的項目組合反映出碧桂園對處於城鎮化不同階段的市場均有充分理解。未來，公司將持續拓展一二線城市、鞏固三四線城市，以提高全國範圍內的市場份額。”

服務人的城鎮化

“碧桂園對三四線城市市場的信心來源於集團早年在一線城市周邊積累並沉澱下來的商業模式，以及對中國新型城鎮化建設前景的樂觀態度。”碧桂園集團副總裁、新聞發言人朱劍敏介紹説，追溯碧桂園的發展歷史可以看到，碧桂園的第一個項目“順德碧桂園”就是一個小城鎮項目。該項目是25年前開發的，目前佔地面積超過萬畝，住宅、酒店、辦公樓、學校、交通、醫院等一應俱全，儼然已經成為一個生態環境優良的小城鎮。

在廣東省委黨校新型城鎮化研究中心主任陳述看來，碧桂園以城市開發和運營著稱，受益於新型城鎮化建設，公司業績進入爆發週期是很自然的事情。陳述表示，在碧桂園的600多個項目中，有相當多的社區已經實質上形成了小城鎮。這樣的規模在國外很多地方已經堪比小城市，因此要按照城市理念來運營。

“幾年前，我們的居住環境還不太好，周邊很多地方臟亂差問題嚴重。自從碧桂園進駐開發以來，城鎮環境得到巨大改善，現在很多在市區工作的職工都在碧桂園置業了。這樣的改變對於我們這樣一個縣級城市來説無疑起到了風向標作用。”廣東省肇慶市高要區委辦公室主任鄒幹豪告訴記者。

“推動新型城鎮化建設，房地産企業負有義不容辭的責任。經過幾十年的發展，國內已經成長起一批包括碧桂園在內非常成熟的房地産企業，這些企業能夠調動大量資源，在推動新型城鎮化建設方面具有先天優勢。”莫斌表示，碧桂園應該發揮這些優勢，為中國的城鎮化，特別是人的城鎮化作出貢獻。

促進産城融合發展

在周春山看來，碧桂園的新型城鎮化發展思路大體可分為3個階段，早期是順德碧桂園、廣州鳳凰城等傳統大盤，算是1.0版；2.0版是三四線城市中心區的高端項目；3.0版則是以科技小鎮為代表的産城融合項目。

傳統小區是以居住為核心的，科技小鎮則是以産業為先導，帶動居住與人口、商業集聚。從這個意義上講，碧桂園正在從造“居城”向建“産城”轉型。

2016年4月份，碧桂園開始籌備科技小鎮項目。同年8月份，集團響應頂層設計關於建設特色小鎮的號召，發佈“産城融合戰略”。

2017年5月17日，碧桂園首個産城融合的科技小鎮標桿項目——潼湖科技小鎮破土動工。該項目坐落于廣東惠州，毗鄰深圳，目標是以思科數據中心為依託，打造世界級的物聯網和智慧控制産業基地。碧桂園潼湖科技小鎮産城事業部總監王騰介紹説，目前小鎮已經吸引了一批科技企業入駐，在未來5年至8年內，項目總投資將達到300億元。

朱劍敏表示，對於碧桂園來説，這不是一次簡單的試水，而是戰略性的選擇。目前，碧桂園已在珠三角、京津冀等區域初步佈局了多個科技小鎮，今年將有20個左右的科技小鎮項目落地。同時，碧桂園已與思科、富士康、李開復創新工場、浪潮集團及清華大學、中科院綜合研究中心等一大批公司和機構建立戰略合作。

“碧桂園要求每個科技小鎮一定要有一個主導産業，並引入一兩家世界級或國內龍頭企業。”碧桂園集團助理總裁、産城發展事業部總經理向俊波表示。

對於在傳統住宅開發領域以“高週轉”著稱的碧桂園來説，産城融合的科技小鎮是對其傳統商業模式的一次顛覆。“住宅不著急開發，先把産業做起來。有了人氣，再賺未來的錢。”向俊波表示，對於科技小鎮，碧桂園寄予厚望，它不僅寄託著企業對未來業績的期待，更承載了帶動地方産業升級的深層次思考。