借助2022年第24屆冬奧會將在北京、張家口舉辦的契機，冰雪旅遊成為近年來冬春旅遊市場異常火爆的出遊主題。2018年入冬以來，各地冬季冰雪旅遊活動接連啟幕，冰雪遊市場迎來出遊高峰。
內蒙古有長達6個月的冰雪期，如何把冬季旅遊做“活”做“火”，政府部門、旅遊企業一直在努力探索。近年來，內蒙古一方面加大冬季旅遊項目建設，在滿足供給上做文章，一方面加大冬季旅遊行銷，積極組織獨具地方特色的冬季旅遊節慶活動，冰雪産業逐步升溫。
政企協同拓展冬季旅遊
剛一入冬，呼和浩特市國際冰雪燈會嘉年華、興安盟阿爾山冰雪+民俗産品、呼倫貝爾市冬季那達慕系列活動、鄂爾多斯市推出的3條冰雪+文化冬季旅遊線路等冬季旅遊宣傳就先聲奪人，佔據了各大媒體的重要位置，在客源市場迅速鋪開了聲勢。
日前，由內蒙古自治區文化和旅遊廳、呼倫貝爾市政府主辦的第16屆內蒙古冰雪旅遊那達慕暨2018中國(呼倫貝爾)冰雪那達慕舉辦，呼倫貝爾為遊客上演了一場冰雪旅遊項目與蒙古族、達斡爾族、鄂倫春族、鄂溫克族等北方少數民族文化相融合的盛宴。
借助冰雪旅遊那達慕的宣傳熱度，內蒙古同炎旅行社正在積極通過全國各地組團社及線上途徑招徠參加冰雪旅遊那達慕系列活動的遊客和冬季常規旅遊産品的遊客。該社總經理高慧穎説，報名很火爆，有一名上海的遊客已經幫孩子請了假，要一家人來參加冰雪旅遊那達慕。
前不久，阿爾山市密集在呼和浩特、北京、上海、深圳等地開展冬季旅遊行銷活動，以中國阿爾山國際養生冰雪節為契機，用豐富的旅遊産品，優惠的政策，精準的行銷，吸引全國各地的遊客紛至遝來。內蒙古眾信國際旅行社地聯中心地接部經理富智蓮説，相比往年，今年阿爾山市在旅遊包機、組團招徠遊客等方面的扶持力度都是空前的，很多旅行社都開始計劃做阿爾山冬季旅遊市場。
此前，內蒙古“禁錮”在了沒有草原就沒有遊客的怪圈裏。近年來，大體量的冰雪項目、豐富多彩的民族文化旅遊産品、別出心裁的民俗體驗讓內蒙古冬季旅遊産品體系日益豐富。
以鄂爾多斯市為例，目前有九城宮國際滑雪場、響沙灣滑雪場，響沙灣、成吉思汗陵兩家5A級旅遊景區，萬家惠、萬通水世界、鄂爾多斯草原等溫泉、民俗景區冬季正常營業，冬季旅遊市場明顯向暖。鄂爾多斯市旅發委副主任蘇永華表示，今年，鄂爾多斯以“溫暖”為主線規劃冬季旅遊産品，重點推出了特色觀光路線遊、溫暖系列度假遊線路組合、暖心線路周邊遊3條冬季文化旅遊主題線路，打造“冰雪+祭祀、民俗文化”“冰雪+戶外體驗”“冰雪+沙漠探險”“冰雪+城市休閒度假”系列主題旅遊産品。
積極研發豐富産品供給
從夏忙冬歇到積極探索冬季旅遊市場，如今在內蒙古，旅行社一方面努力拓寬冬季常規産品市場，一方面積極研發新産品，“冷”資源正逐步成為“熱”産業。
目前，鄂爾多斯冬季旅遊已經形成了多條線路，其中，九城宮旅遊區-響沙灣旅遊區-成吉思汗陵旅遊區-鄂爾多斯草原旅遊區這條冰雪+沙漠+民俗線路最為搶眼。鄂爾多斯市星光國旅總經理杜羽説，除了這條主打線路，他們還在積極研發親子項目，遊客可以在茫茫雪原中走進牧民家裏，參加小型的天天那達慕活動，學習蒙古文、蒙古族歌舞、蒙古族禮儀等，讓遊客在體驗活動中，對蒙元文化有更深刻的認識和理解。
富智蓮説：“今年，我們依託武川縣、蒙亮、敕勒川草原文化旅遊區、響沙灣旅遊區、太偉滑雪場等冰雪項目，重點推出了滑雪+溫泉、滑雪+沙漠、冰雪+民俗等多款冬季旅遊産品。”
“呼倫貝爾的冬季遊已經成為一個品牌，在廣東、江浙等地區賣得很好。目前，我們已經推出冰雪民俗遊(海拉爾-滿洲裏-額爾古納-根河)、冰雪溫泉遊(阿爾山-海拉爾-滿洲裏)等冬季旅遊産品。”呼倫貝爾草原日月國際旅行社總經理李桂香説。呼倫貝爾的雪季長達7個月，相比黑龍江的冰雪，呼倫貝爾的冰雪産品中增加了少數民族的互動項目，可以去牧民家裏，做一天真正的布裏亞特蒙古族牧民，體驗古老的布裏亞特蒙古族獨特的民族習俗和服飾文化。冰雪+民俗是呼倫貝爾獨一無二、不可複製的冬季旅遊産品。
勇於創新佔據市場優勢
在此之前，內蒙古旅行社地接業務一直是“夏天忙，冬天閒”的節奏。事實上，直到目前，主動參與行銷內蒙古冬季旅遊産品的旅行社也並不多。
一位旅行社業內人士透露，呼和浩特市有近300家旅行社，冬季做地接的旅行社不超過30家。“夏忙冬歇”依然存在。
呼和浩特市一家旅行社的導遊劉瑩告訴記者，身邊大部分導遊都休息了，不只是導遊，負責地接的計調人員在冬季也被抽調到組團部門工作，地接業務要等4月份才會陸續開始。
事實上，開發冬季旅遊市場，一些規模小的旅行社還是有顧慮的。阿拉善盟阿左旗一家旅行社負責人表示，“阿拉善冬季旅遊市場是一個待開發的市場，我們也在籌備開發冬季沙漠徒步、冬季沙漠拓展等旅遊産品，但就目前來説，開發和行銷冬季旅遊産品需要付出的成本較大，投入産出不成正比，很多旅行社都有這樣的顧慮。”
記者在採訪中了解到，在內蒙古嘗試冬季做地接的旅行社都是規模較大的，中小規模的旅行社考慮人員工時、開發和行銷冬季旅遊産品成本，不願意做“吃螃蟹”的人。
“旅行社要想佔有冬季旅遊市場份額就必須大膽嘗試，推陳出新，機會永遠是留給有準備的人。”內蒙古農業大學職業技術學院旅遊管理系副主任姜海濤表示，內蒙古東西狹長，遼闊的草原，多彩的大興安嶺，浩瀚的沙漠，有壯美的景致又有獨特的文化。冰雪和溫泉是冬季遊同質化的産品，旅行社只有勇於創新，將內蒙古具有唯一性的蒙元文化、遊牧文化、河套文化、紅山文化等植入到冬季旅遊産品中，增加遊客對地方文化的體驗度，才能在市場中佔據優勢和競爭力。
