黔南州供銷産業園區中的大米生産線。吉寶飛 攝

“利用得天獨厚的自然條件，我們根據市場需求推出有機大米、綠色生態大米等核心産品，打造出‘凱粒香’‘凱溢香’等20餘款系列中高端品牌産品，遠銷廣東、北京、上海等地區，打響品牌的同時也為周邊的農戶帶來效益。”負責園區大米加工運營的貴州省黔南州供銷合作社社屬企業黔南州供銷糧油貿易有限公司周黔粵介紹。

強國必先強農，農強方能國強，産業振興是鄉村振興的重中之重。在“地無三尺平”的雲貴高原，農業發展之路尤為艱難，貴州省黔南州供銷合作社以服務“三農”為宗旨，找準服務“三農”切入點，堅守主責主業，持續提升為農服務綜合能力和水準，聚焦從田間到生産車間再到餐桌的農業縱向産業鏈，在生産、加工、流通、消費等諸多環節集中發力，寫出山地高效農業的全産業鏈答卷。

重視源頭：

找準服務“三農”切入點

傍晚的陽光傾瀉在獨山縣麻尾鎮董嶺村供銷合作社一旁的空地上，村民揮動著手中的六齒釘耙，細碎影子落在剝好的玉米粒中。曬玉米的農戶與買肥買藥的路人大聲交談著，墻上紅色標語“鄉村要振興，産業必先行”分外亮眼。

民以食為天，糧以地為本。做強農業産業鏈，要下足産前的源頭功夫。

距離縣城近70公里，農資入山難，農貨出山難，山多地少務農難……過去的深度貧困村董嶺村村民有著實實在在的“舉步難”。“2022年4月，獨山縣供銷合作社社有企業獨山供銷利農實業有限公司與董嶺村村集體共同建立為農服務中心，我們用肥用藥方便多了！”董嶺村黨委書記楊通偉説。

針對董嶺村以山地水果、中藥材種植為主的情況，基層社與獨山縣社聯合，側重提供作物所需化肥農藥；面對“用什麼肥”“怎麼用”等問題，基層社積極開展培訓與用肥用藥科普，以農資流通為突破口，將供銷合作社的服務送到獨山縣最邊遠的地區，打通邊遠村寨“最後一公里”，做好為農服務生力軍。

紮根山野間，長在壟埂上，供銷合作社要因地制宜謀發展，就要滿足山地高效農業生態發展需求，助力農業可持續發展。

418個農資經營網點、7個為農綜合服務中心、15個莊稼醫院，佈局全縣8個鎮，輻射黔南南部5個縣……在獨山縣城關供銷合作社的墻上，社有企業獨山縣供銷農資有限公司經營網路分佈圖上的黃色標記點密密麻麻。

獨山縣供銷合作社黨組成員、理事會副主任李靈超説：“紮根在村鎮的網點不僅通過分片集中配送、送貨到府、送貨到田間地頭等方式實現農資到鎮、進村、入戶，還組織農技人員深入田間地頭，開展種植技術培訓、測土配方、澆水施肥用藥等農技服務和培訓。”既能授之以農資，又能授之以農技，基層社在鄉村沃土找準自身落腳點。

千社千面，各有所長。傍晚時分，涼風習習，在貴定縣與龍裏縣接壤處，貴定縣新巴鎮樂邦村供銷合作社門前迎來了一天中的熱鬧時刻。一群孩子在櫃檯前嘰嘰喳喳，帶著草編帽的老農們荷鋤歸來，或蹲或站閒話家常，樂邦村供銷合作社忙碌了一天的王老伯暫時放下運肥送藥的小推車，坐在門前賣起了熱水壺、電飯煲等日用百貨，若是年關時節，這裡還要擺上一排排煙花爆竹。

“村上的供銷合作社門店雖小，作用不小！”貴定縣供銷合作社黨組成員、監事會主任陳林艷説。從農資到日用品、煙花爆竹，樂邦村供銷合作社不斷提高為農服務的綜合能力，為村民送上“家門口”的便利，銷售數據成為他們服務鄉村的最好佐證：2023年以來，這裡已經銷售農資化肥等60萬元，煙花炮竹和日用百貨銷售額也超100萬元。作為2023年貴州省“一年一創新”重點試點——“鄉鎮為農服務綜合體”建設試點項目之一，樂邦村供銷合作社已然成為農資下沉、日用品進村的為農服務田間堡壘。

“樂邦村供銷合作社並非孤例，農資是我們完善基層組織建設、做強為農服務綜合體的抓手，我們還在努力建設更多的抓手。”在貴定縣供銷合作社為農服務中心，看著門店內所剩不多的農資，貴定縣供銷合作社黨組委員、理事會副主任鄧琴説：“我們主要要從主責主業上找路子，在農資供應、農資儲備、基層農資銷售點建設、農資打假、培育發展當地特色主導産業等工作上持續發力，如今我們的農資市場份額在縣裏佔到85%以上，今年還有望繼續增加！”貴定縣依託貴定縣供銷合作社農資商貿有限責任公司，目前已建立農資配送中心4個、標準化倉庫11個、經營網點79個，形成了覆蓋全縣及周邊縣市的農資經營流通網路。

按照“一點多能、一網多用”的原則，貴定縣社“鄉鎮為農服務綜合體”試點工作也穩步展開，通過聯合村集體力量、盤活老舊資産、社有企業示範帶動和動員全縣發展好、帶動能力強的家庭農場、農民專業合作社、農業生産大戶等，“1個縣級為農服務綜合體+4個鎮級為農服務中心+15個村寨為農服務站點”的“1+N”模式初具規模。

因地制宜，一點一策，不求社社重啟而重在做則必成、成則長存的基層社高品質發展，成為供銷合作社夯實為農服務基礎的一大抓手。黔南州供銷合作社系統以農資保供和農業社會化服務等為切入點，不斷完善基層社為農服務綜合功能，以品質保障、送貨到府響應農民所急，以充足儲備、綠色農資滿足生態農業所需，盡供銷合作社所能，服務山地農業高效發展。

縱向融合：

抓穩農業全産業鏈融合發展“著力點”

在都勻市小圍寨的黔南州供銷産業園，管理員正在大米生産線上調整設備，轟隆隆的機械聲和著“沙沙沙”的米粒碰撞聲中，經過清潔乾燥、篩選洗滌、脫殼研磨等環節，稻穀搖身一變，晶瑩剔透，香甜可人。

從在當地小有名氣的凱口大米到粵港澳地區的桌上佳品，黔南州供銷合作社黨組書記楊艷説：“我們要通過強化組織、技術支撐、品牌塑造、産銷對接等方式，把‘綠色稻+’産業打造成深入推進農村産業革命的示範産業。”

山地農業受限于土地分散等客觀因素，難以形成規模化、集約化種植，以“糧頭食尾”“農頭工尾”為抓手開展農産品初加工和精深加工，因勢利導發展“精品”是必然之策。黔南州社不斷補齊從上游源頭到下游終端的農業縱向産業鏈，推動農業價值鏈轉型升級。

當前，黔南州供銷合作實業（集團）有限公司（含貴州佳穗綠色産業股份有限公司、黔南州農業生産資料有限公司、黔南州供銷糧油貿易有限公司等3家子公司），依託“5萬畝優質糧油全産業鏈項目”，發展5萬畝優質水稻種植基地和5萬畝油菜種植，配套建設優質大米加工廠及配套稻穀烘乾、産品包裝等設備、普通原糧週轉倉、一條日生産20噸米粉生産線及低溫冷藏庫等低溫儲藏設備、日生産20噸菜油生産線和建設糧油檢驗檢測中心，聚力農産品深加工，為特色農業發展賦能增效。

農業的全産業鏈不僅僅是指農業的生産鏈，還包括品牌建設、物流網路等諸多環節。在位於獨山縣麻萬鎮經濟開發區第二創業園的獨山縣供銷合作社農特産品加工園內，獨山縣社社屬企業興農公司下屬子公司貴州秀峰食品有限公司運營的農特産品加工中心和電商農特産品一件代發中心正在有序運作。以“獨山秀峰牌”為主打品牌，豇豆、辣椒、蕨菜、生薑、竹筍、大米等農産品通過自動化流水加工生産線，成為糍粑、彩椒醬、香菇牛肉醬等調味品和酸豇豆、酸蕨菜、泡椒、糟辣椒、魚酸菜等加工産品，精深加工生産線可實現年加工蔬菜1萬噸以上。

産品經由電商農特産品一件代發中心，遠銷四川、重慶、深圳等地。貴州秀峰食品有限公司黃哲祥介紹：“當前，電商農特産品一件代發中心通過整合電商企業、快遞物流，以‘雲倉+服務中心+站點+基地+農戶’的一體化運營模式，建成‘鄉村集貨、雲倉集單、數據互通、統倉共配’電商供應鏈體系，形成了集農特産品加工、車間直播、一件代發、快遞集送等為一體化的電商供應鏈運營中心，可以實現日單量上萬！”

拓寬特色農産品上行通道，貴定縣寶山供銷合作社則以東西部扶貧協作為契機，深入推廣和開展農産品節禮定制活動，做好農産品産銷對接。陳林艷介紹：“馬上就要中秋節了，茶葉、刺梨都是我們的特色産品，過去都銷售可觀，我們正加急儲備呢！今年我們已完成農産品銷售220萬餘元，消費幫扶給農産品帶來了增收希望。”

打造農業全産業鏈，是順應山地農業産業發展升級的必然，其關鍵在於要實現農業從抓生産向抓鏈條、抓産品向抓産業、抓環節向抓體系的轉變。黔南州供銷合作社系統深入推進山地農業全産業鏈建設，開發具有鮮明地域特點、民族特色、鄉土特徵的産品産業鏈條，大力發展農村電子商務和訂單農業，不斷提升農業綜合效益和競爭力。

橫向融通：

激發農業全産業鏈發展活力

清晨，在獨山縣基長陽地村供銷合作社內，基長鎮遠近聞名的“能人”楊毓瑞已經開始清點早上收購的青瓜，過秤，打包，等待裝車發往廣州、柳州等地和貴州秀峰食品有限公司。包裝箱一旁，手機提示音叮咚不停：“接下來我們種點什麼合適呀？”“現在適合入手什麼種子呀？”又到換種關頭，村民們紛紛看向了“種植風向標”——楊毓瑞。

楊毓瑞是獨山縣供銷合作社合作的種植經紀人之一。當前，推動農業全産業鏈的升級，既要重視農業一二三産的縱向融合，又要重視上游産業的橫向融合，要同農業生産者通過合作組織緊密聯合，創新利益共用機制，激發農業全産業鏈發展活力。

2021年以來，依託社有企業黔南興農生態農業發展有限公司，獨山縣社採取“公司訂單+經紀人，保底收購+規模化種植+農戶參與種植”的形式，建成豇豆、辣椒、茄子、白芨等農産品標準化示範種植基地5000畝，帶動3085戶當地農戶實現年增均收300萬元，在這個鏈條中，經紀人是發動種植的關鍵。

在不遠處的獨山縣基長供銷合作社為農服務中心內，整齊擺放的排排課桌成為蒙正鑫為農戶們答疑解惑的專屬空間。“我們一年可以種植三季辣椒，每到種植季，周邊的農戶如果種植上有困難、有疑惑都會到我們田裏來現場取經！”作為農業種植的行家裏手，蒙正鑫不僅帶頭種植作物，同時還依託供銷合作社農資體系為種植戶和基地開展統一配送化肥、農化服務等服務。面對銷售難題，除了鞏固與貴州秀峰食品有限公司的合作外，近期，他正忙著積極對接廣東廣西市場，開展農産品産銷對接工作，助力獨山縣農産品出山入海。

順應鄉鎮社會人際依賴機制，獨山縣供銷合作社系統瞄準“經紀人”發力的同時，更著力從農機上寫好聯農帶農文章。

2022年4月2日，獨山縣農業龍頭企業黔南興農生態農業發展有限公司全資子公司領辦的貴州興農達農機社會化農民專業合作社成立，各鎮（鄉、街道）建立8個分社，以農機具入股；以村為單位建立農機服務聯絡站，村級農機資源可通過緊密型合作將農機資源入股到轄區分社，分社統一入股到縣級農機社，形成層層聯動的農機合作網路，在全縣範圍內提供耕地、播種、育秧、栽插、排灌、植保、收割、加工等全程機械化服務。農機合作社負責人胡積雄介紹：“通過這種模式，包含我們自己的70多臺機械在內，我們可以調動300多臺農機為農戶提供訂單作業。同時，村集體和合作社還可以通過持股分紅實現助農增收。”以農機為聯結紐帶，獨山縣社不斷加固聯農帶農的山地農業種、收、加、銷等全産業鏈韌性。

黨的二十大報告指出要“加快建設農業強國”。黔南州以山地、丘陵為主，土地分散，農機難行，立足實地實情，發展山地高效農業需以農業農村資源為依託，以農民為主體，以農村一二三産業融合發展為路徑。黔南州供銷合作社黨組成員、理事會副主任周青青説：“我們要充分認識供銷合作社在服務鄉村振興中的獨特優勢和重要作用，最大限度盤活、利用好社有資産，以助農服務體系建設為抓手，發展地域特色鮮明、業態類型豐富、利益聯結緊密的農業産業鏈條，積極融入鄉村振興發展大局中。”（張毓敏）