今年內容付費呈現了爆發狀態，早早完成體育賽事版權佈局的蘇寧體育，在進行商業變現的探索，付費會員無疑是蘇寧最為看重的收入。
內容付費市場環境改變
以往受到外界條件的限制，體育內容付費一直存在著瓶頸，很難達到規模化收入。近幾年大環境的改變，讓體育內容付費市場出現了曙光。用戶已經從電視端轉向了移動端，就算停留在電視端的用戶，也有很大部分從原來的廣電端轉向了OTT端。
（圖：PP體育握有全部主流足球賽事）
其次是版權環境的改變，電視臺對體育賽事版權的壟斷局面已經結束，而且以前相對分散的賽事版權也變得越來越集中，PP體育和騰訊體育兩大巨頭分別在足球和籃球版權領域集中了所有主流賽事。目前，視頻網站相比電視臺還形成了版權優勢，比如本賽季的西甲、德甲、意甲、歐冠都在PP體育平臺上獨家播出，電視臺只剩下法甲和英超部分場次可以播出。
最後一個重要因素是消費習慣和消費環境的改變，越來越多的用戶願意為內容付費，視頻付費市場也變得更為健康和穩定，付費市場短期內獲得了指數級增長。愛奇藝最新公佈的付費會員數量超過了8000萬，騰訊視頻和優酷此前公佈的會員數也都超過6000萬。
這樣的趨勢讓外界認為體育內容付費市場離爆發已經不遠，體育被認為是下一個付費內容的風口。今年愛奇藝和優酷兩家視頻網站以不同形式相繼殺進了體育版權市場，希望帶動體育會員的收入，這也意味著BAT三家都進入到了體育版權市場。
蘇寧看重會員經濟
而早早建立起版權優勢的蘇寧體育，一直期望體育會員可以獲得大幅增長。張近東此前曾表態，對蘇寧而言，體育是超級IP，是吸引用戶流量的超級入口，“蘇寧在體育産業下一步的重心是IP的經營和商業變現。”
體育視頻網站目前的商業模式無外乎依靠廣告和會員兩大收入，付費會員一直是PP體育的重點突破點。在集齊歐洲五大聯賽、歐冠、中超、亞冠等絕大部分主流足球賽事後，PP體育的會員數量也獲得大幅增長，目前付費會員數已經超過300萬。按照目前的發展速度，下賽季開始擁有獨家英超版權的PP體育，會員數至少會突破500萬。
（圖：PP體育力推會員業務）
在會員運營上，PP體育進行了精細化運營，不僅聯合國際米蘭、曼城打造雙方的聯合會員，還在雙十一期間推出重磅活動，購買高級會員不僅贈送等值蘇寧易購購物券，還附贈一年蘇寧Super會員。圍繞會員權益，PP體育還向會員奉送了專屬福利，會員可以免費獲得前往。
