文/驍秣 
在柔和的燈光中，四壁挂著藝術作品，燈光直射在作品上，顯得作品格外的動人，這是北京一傢俬立美術館開幕展的現場。空間一隅，得體的擺放著點心、紅酒、鮮花。人們在這裡談論藝術、談論藝術圈兒的事兒、談論生活，氣氛融洽高雅。這些人裏面有藝術家、有藝術家的朋友、有策展人和嘉賓、有拎著媒體資料袋的媒體、有來感受藝術氣氛的藝術院校學生、有藝術愛好者、有帶著大量名片想在藝術圈裏混個臉熟的人，還有讓人見怪不怪、混吃混喝、混畫冊的人。此刻，正是某私立美術館的展覽開幕式，免費為公眾開放。 這次展覽的經費全部由美術館的項目資金支出，也可以説資金來自於投資人，這種模式是這個年輕的美術館項目運營的主要模式。而這樣一場體面的開幕式，從前期的學術團隊策劃，到媒體宣傳，到展品的運輸，海報、請柬、畫冊的印刷、到寄送請柬、布展、搭開幕舞臺、訂做背景板、到開幕式冷餐、媒體宣傳、場地維護等，要消耗不少的資金。而這只是某次項目的支出，加之日常運營、人員雇傭、行政開支、硬體建設、媒體宣傳、教育活動等，都需要大量的經費支援。雖説，此美術館自定義為非盈利性質，投資人並不依靠美術館獲利，但要維持美術館的正常運轉，就必須找到資金來源。所以，生存是這個私立美術館迫切需要解決的問題。 積極的生存探索 中國對於美術館概念標準的認識，大部分還是來自於西方，年輕的美術館也不例外。美術館管理者們會以西方優秀的美術館或國內知名美術館為榜樣、摹本，不斷做各種獲取資金方式的嘗試。事實上，在中國，有些嘗試對於剛成立的私立美術館來説，並不適用。 美術館成立之初，創辦者計劃靠美術館自身行銷補足展覽經費，像西方美術館那樣。但在實際運營中發現，在中國，去美術館看展覽的人數不多，去剛成立的私立美術館看展覽的人似乎更少，只有開幕式時會有大量觀眾，開幕式過後，偌大的展廳內，參觀者寥寥無幾。在這種情況下，靠自身行銷補足經費，開始時會很困難。例如原本打算用來補足開支的咖啡館、藝術衍生品商店，在參觀人數不多的這裡，反而給美術館的開支帶來更大的壓力。於是，咖啡館、藝術品商店計劃擱淺了。 還有盛極一時的會員制度，在借鑒某美術館的經驗後，管理層把會員卡分為普通、VIP和企業三種，後兩種需繳納年費以換得美術館諸項增值服務業務。可是，施行中，面對一家新生的民營美術館，沒有企業家、藏家願意辦理後兩種會員卡。只有大眾辦理的普通會員和贈送邀請辦理的VIP會員，並沒有達到設想預期的效果，久而久之，會員的事情再也沒人提及了。還有藝術品租賃、藝術品品鑒投資等前期很多諸如此類的業務嘗試工作，都由於自身或社會環境等困難因素而停滯。 當然，也有很多在嘗試中適用並一直沿用下來的例子，企業贊助就算一個。 如某展覽，美術館會跟企業合作，在展覽中給予企業冠名權，以資源置換的方式贏得贊助，這是一種非常理想的展覽資金獲取方式，這種情況對展覽項目本身要求非常高，需要高關注度與高曝光度，所以每年大概會有一次這樣企業贊助的展覽，美術館的市場部門也不斷在這方面做努力。 前文説過，展覽的經費全部由美術館的項目資金支出，這種模式是這個美術館項目運營的主要模式。在探索中，固定下來的美術館項目資金主要來源於：出租場地、銷售作品、為企業購買藝術品提供藝術指導等。而其中出租場地成為美術館獲取資金的重要方式，除美術館自身的展期外，其餘時間都用來出租場地，市場部門會積極聯絡，儘量把空余檔期填滿，至於可以辦展覽的標準，用其員工的話説“不能是行畫，只要格調還可以就行”。場地除了出租給藝術家辦展覽，還出租給企業做産品展示、發佈。美術館有時會在某展覽中直接銷售作品，或幫助藏家從藝術家手中購買作品。以收藏名義進入美術館的作品，在遇到合適買主時被賣掉的情況，偶爾也會發生。當然，最直接獲取資金的方式還有投資人不遺餘力的支援。總之，在積極的探索中，美術館克服種種困難，已經漸漸形成自己的特色和運營模式。 |
