自從1973年在香港設立辦事處以來，國際大鱷蘇富比進駐亞洲市場已有40年。香港之外，蘇富比分別於1994年及2007年在上海和北京設立代表處，並於中國台北、新加坡、曼谷、雅加達、東京等亞洲重要城市佈下據點。2013年9月，佳士得在上海成功舉行首場拍賣。11月底，蘇富比北京藝術周舉辦了其在內地所做的首場大型拍賣。這兩個拍賣巨頭給中國拍賣市場帶來了什麼?

“國際范”的衝擊

11月28日，蘇富比北京藝術周正式對公眾開放。除了一場現當代中國藝術拍賣以外，此次蘇富比北京藝術周還有三場私人洽購、兩場海外精品展，以及一系列講座與藝術論壇。由於受到政策限制，蘇富比(北京)不能涉足文物拍賣，因此在拍賣的同時還帶來了私人洽購、展覽和講座，希望帶給中國內地藏家更加多元化的感受和體驗。

和9月份佳士得上海首秀相同，蘇富比也採取了藝術周的模式，將拍賣、私人洽購、展覽、講座融為一體，體現出拍賣巨頭的多元化和‘國際范兒’。不僅僅局限于單純的拍賣模式，而是給藏家提供多元化的藝術體驗，是蘇富比和佳士得的一貫做法。如今，他們將這一模式帶到了內地，必定會對內地的藝術品拍賣産生影響。近年來，已經有一些內地的藝術品拍賣公司開始拓寬思路，在拍賣的同時舉辦展覽、講座，創新和豐富了內地藝術品拍賣的模式。

而佳士得也于9月26日晚在上海敲響了首拍的槌音。那場僅有40件拍品的首拍混搭了當代亞洲藝術、西方大師作品、葡萄酒及珠寶，西方藝術大師畢加索和莫蘭迪的作品也走上了拍臺。而與它的老對手不同的是，蘇富比這場囊括了144件拍品的專場全部拍品均為20世紀和中國當代藝術。雖然此場拍賣仍為保稅拍賣，但大部分的拍品均徵集自國內，海外來的拍品據統計僅有屈指可數的7件。

著力培養中國藏家的西方藝術需求

雖然11月下旬的中國上海自由貿易試驗區內文物首拍落空，歐洲古董和藝術品被撤拍，但這些困難和障礙並不能阻擋國際拍賣行和西方藝術品機構進軍中國的雄心和腳步。

中國人的購買力及中國藝術市場不僅吸引了國際大拍賣行的關注，同時也引起了西方藝術投資機構的關注。相比于內地買家在國外對西方藝術品的一擲千金，西方藝術品在內地市場還處於空白期，國際拍賣行和西方藝術品機構認為如果能打開市場無疑將會是個大肥缺。

不管是佳士得上海首秀還是此次蘇富比北京藝術周都將西方大師的藝術傑作帶到了中國內地，種種舉動旨在希望此舉能加深中國內地藏家對西方藝術的認知，成為其通往西方藝術品收藏之路的一塊“敲門磚”。

“蘇富比作為一家國際化的拍賣公司，在西方藝術品這一方面有著豐富的資源，此次將一些優秀的西方藝術品帶到北京，希望借此逐步培養中國藏家對西方藝術品的興趣。”在程壽康看來，隨著中國新富群體的增長，中國藏家對西方藝術品的需求也在逐漸增長。

“作為國際拍賣行，蘇富比和佳士得最大的優勢和資源還是在西方藝術品這一板塊，”藝術投資專家藺道軍認為，收藏的國際化是一種潮流，中國內地有不少藏家已經具有國際視野，再加上，隨著中國藝術品價位的攀升，用購買中國藝術品的錢足夠購買西方藝術大師的作品，“如今，蘇富比和佳士得大張旗鼓地把西方藝術品帶到中國來，必將會對西方藝術品在中國市場的收藏與發展起到培育和推動作用。”

深耕當代藝術

除了西方藝術品市場外，一些業內人士還認為，由於不能拍賣文物，勢必會使得蘇富比和佳士得在中國現當代藝術這一領域深耕細作，可能會促使這一部分市場的成長。

以此次蘇富比(北京)現當代藝術拍賣為例，作為藝術周的重中之重——“現當代中國藝術”拍場最終收穫2.27億元成交額，大幅超過此前估價1.23億元，更刷新了6位藝術家的世界拍賣紀錄。專場拍賣最高估價作品、拍賣圖錄封面——美國芝加哥藝術學院珍藏的趙無極1958年作品《抽象》，由在場的山西藏家張小軍以8968萬元高價競得，這是蘇富比繼10月5日以8524萬港元(約6699萬元)創下趙無極個人拍賣紀錄之後，再次締造趙無極作品的世界拍賣紀錄。這極有可能進一步帶動內地20世紀藝術市場的整體行情，從而對內地藝術品拍賣的格局和發展態勢有所影響。

推廣私人洽購模式

“首次在中國內地推出私人洽購也是一次嘗試”，程壽康坦承：“基於國內藏家對私人洽購還不熟悉，這項業務是否能順利推廣還是未知數。”不過他也同時表示，現階段中國藏家在國內購買西方藝術品“私洽是最合適的模式”。

對於佳士得和蘇富比這兩大老牌拍賣行來説，私人洽購業務由來已久，發展至今已經算得上是一項操作比較成熟的業務，並且為其在市場上的整體表現“不斷加分”。

但在我國國內，由於《拍賣法》沒有賦予拍賣企業場下交易的業務範疇，工商部門頒發的拍賣行營業執照一般不包括非拍賣形式的銷售經營。因此，在國內相當一部分拍賣行看來，私人洽購業務絕大多數時候仍然屬於一種帶有私密性的“小眾遊戲”。不過經由蘇富比這次秋拍的推動，私人洽購模式肯定也會在國內拍賣行當中全面開花。雖然蘇富比和佳士得都沒有披露其在中國首次舉行的私洽業務的成交狀況，但據知情人士透露，有不少中國藏家表現出了濃厚的興趣。對此，程壽康也表示，蘇富比在內地的私洽業務不會停止，只會加強。