| 在2013年的藝術品拍賣拉開大幕之前，市場已經傳出了重量級的新聞：5.5億元天價瓶在兩年後5折“甩賣”，並通過私人洽購的方式，由一位來自亞洲的買家購得。
據海外媒體披露，曾拍出5.5億元清乾隆琺瑯彩“吉慶有餘”轉心瓶因買家沒付款，在兩年後再戰市場。這次交易是由英國邦翰斯拍賣行通過私人洽購方式完成的，確切價格未公開，一知情人透露，該瓷瓶成交價應在2000至2500萬英磅之間，買家為一位亞洲藏家。
拍賣行的私人洽購業務（以下簡稱“私洽”），指的是拍賣行以舉辦展覽、私下交易等方式，吸引賣家和藏家參與交易的業務。如有買家對展品感興趣，可以通過私下協商的方式購買，而無需通過拍賣場公開競價。從近年來海外藝術品市場的交易情況來看，私洽業務已成為天價拍品成交的主要方式。2011年香港蘇富比的乾隆禦制琺瑯彩“古月軒”題詩“錦雞花石”圖膽瓶于拍賣後通過私洽形式以2億港元售出；另一重點拍品明成化青花“瓜藤紋”宮盌亦通過私洽形式以9000萬港元售出。根據蘇富比和佳士得兩大公司公佈的報告，2011年，蘇富比年度總成交額達到58億美元，其中私洽收入達到8.146億美元，同比增長了65%；佳士得年度總成交額為57億美元，其中私洽交易收入8.086億美元，同比增長50%。今年上半年，佳士得全球藝術品銷售總額為35億美元，同比增長13%，其中私洽交易總額高達6.61億美元，同比增長53%，佔其總銷售額的20%。私洽的出現使得在傳統一、二級市場之外，又增加了一個交易藝術品的平臺。
私洽業務在海外市場風生水起，內地的各大拍賣行也是摩拳擦掌，北京保利在2012年就成立了一個部門——貴賓部，並開設了專門的網站。聽上去似乎是針對VIP客戶的服務部門，實際上是對一些高端客戶提供私洽服務，推出365天非拍賣交易模式的部門，其負責人李思莫女士表示，拍賣活動是一種相對粗放型的交易模式，無法照顧到客戶的個性需求、隱私保護、降低成本等實際需要，特別是一些大型客戶有這樣的需求，希望拍賣行能為他們持有的一些資金做一定的藝術投資規劃，比如買什麼，什麼價格買，如何配比等，這些都使得私洽業務大有前途。
北京永樂總經理董軍表示，私人洽購之所以會在許多拍賣行業務上佔據很重要的位置，恰恰是因為目前競價的氛圍不好或是競價之後違約的情況比較嚴重，而相對而言私洽較為保險，可以幫助有需求急於換手的藏家。那些願意考慮在較保守的價格下換手、變現的藏家，私洽業務滿足了他們的需求。
一個值得注意的細節是，國家工商行政管理總局在1月5日發佈，並於3月1日實施的新《拍賣監督管理辦法》中，刪除了“不經拍賣競價程式處分拍賣標的”的條文，這無疑將推動拍賣行私人洽購業務。北京天問國際拍賣有限公司總經理季濤表示，從1997年我國《拍賣法》實施和2001年執行《暫行辦法》以來，國內工商管理部門一直本著拍賣行只能拍賣不能做普通銷售的原則進行管理，在拍賣企業的營業執照及營業範圍中原則上是不能出現變賣、銷售字樣的。新的《監管辦法》中的這一修改有利於擺脫這一限制，表明今後工商管理部門有可能進一步放開拍賣企業的經營方式。
私洽藝術品並非僅僅是流拍後的私下交易，更是在拍賣業務以外的藝術品買賣服務。為藏家需求度身定做的私洽業務目前正在蓬勃發展，它主要是幫助藏家尋找獨特的藝術品，在傳統拍賣之外建立起他們的收藏天地。在任何時間都可以讓藏家購買到珍罕藝術品或珠寶，有效地幫助客戶建立收藏，在了解客戶收藏目標、時間和方式的基礎上為客戶蒐羅他們所心儀的藝術品。
雖然市場看好私洽業務的前景，但是也有業內人士表示，不能低於其帶來的投資風險。相比公開拍賣，私下交易圈子小、魚龍混雜，有資金但不懂行的人被帶到這一私密交易環境下，被忽悠的幾率更高。中國藝術品市場研究院副院長、文化部《中國藝術品市場白皮書》主筆西沐表示，私洽也容易使拍賣行被懷疑成第三方仲介行為，可能會有損拍賣業公開、公正、透明的交易原則，在業界對此有很多爭議與討論。
|
