| 佳士得拍賣行日前對外宣佈了調整買方佣金的新政策，並於3月11日起正式實施。這也是佳士得近5年內首次對買方佣金進行調整。
一、國際上分段遞減累加的買方佣金
國際上佳士得和蘇富比兩大拍賣行對於拍賣成交後的買方佣金(國外習慣上將“買方佣金”稱為“酬金”，把“賣方佣金”稱為“佣金”)都是採取的分段遞減累加的計算方法，即將單件拍品成交價格分成不同的區間，價格較高的區間對應的佣金比例較低，拍賣行向買家對這件拍品收取的佣金總額為每段價位區間對應佣金相加後的總和。這樣計算的出發點是充分考慮到拍賣經營成本與拍品數量正相關的關係，鼓勵上拍高價拍品，鼓勵買家出高價競拍藝術品。而對賣方佣金，兩大拍賣行都是採取固定百分比收取的，以鼓勵送拍。
佳士得這次調高佣金的規定是這樣的：除紅酒以外的古董藝術品、工藝品，新的買方佣金(以單件拍品落槌價為基準的比例為：成交價在7.5萬美元(含7.5萬美元)以內部分的買方佣金為25%(調整前為5萬美元以內)；成交價超過7.5萬美元到150萬美元(含150萬美元)部分的佣金為20%(調整前為2.5-100萬美元)；成交價超過150萬美元以上部分的佣金為12%(調整前為100萬美元以上)。
很明顯，各個價格區間向上擴展了50%。
佳士得對紅酒拍賣收取的買方佣金不分價格區間，紅酒拍賣調整後的買方佣金比例分地區也有所不同。
紐約和香港，佣金比例為落槌價的22%；倫敦、巴黎和日內瓦，佣金比例為落槌價的17%。各提高了1-2%不等。
佳士得此次提傭對於不同幣種也規定了不同的劃分。以下是香港佳士得調整買方佣金後的情況。
收取25%買方佣金的區間從0至40萬港元上調到0至60萬港元；
收取20%買方佣金的區間從40.0001萬至800萬港元上調到60.0001萬至1200萬港元；
收取12%買方佣金的區間從800.0001萬港元以上上調到1200.0001萬港元以上。
我舉個例子説明一下：如果一位客戶在香港佳士得競拍到一件落槌價為60萬港元的拍品，按照調整前的佣金收取規則，40萬×25%+(60-40)萬×20%=14萬港元，需要支付14萬港元的佣金費用；但是調整後，則需要支付15萬港元的佣金(60萬×25%=15萬港元)，買方佣金增加了1萬港元，即增加了7.1%。
二、佳士得提傭説明瞭什麼？
這次，佳士得提傭沒有調整佣金比例，只是調大了各個佣金比例對應的價格區間，起到了加大收取高比例佣金的範圍，而這些中低價位的區間通常就是佳士得拍賣場的主要成交區間，因此，這樣價格區間的調整就能給佳士得帶來明顯的增收。
提傭説明佳士得感受到了經營成本的增長壓力，國際上藝術品拍賣行的營運成本比國內要高出許多，辦公、拍賣場租金、差旅、印刷等費用都較高，尤其人員工資更是比國內高出許多。因此，兩大拍賣行收取拍賣佣金也比國內拍賣行要高一些。
從另一方面來講，提傭説明佳士得看好目前以及未來的國際藝術品市場，因為除了中國當代藝術以外，最近兩年國際藝術品市場的下調幅度比起國內市場來要小很多。
提傭同時説明瞭拍賣的賣場效應的強大，拍賣行不懼怕其他藝術品銷售模式的價格競爭。
佳士得敢於提傭也基於當今國際藝術品拍賣行的壟斷或寡頭的市場結構狀況，兩大拍賣行能夠在很大程度上控制佣金價格，不懼怕其他拍賣行的競爭。
三、蘇富比會不會“跟風”漲價？
佳士得調整佣金會不會促使蘇富比步其後塵？
目前香港蘇富比買方佣金的規定與調整前的佳士得是一樣的：
收取25%買方佣金的區間從0至40萬港元；收取20%買方佣金的區間從40.0001萬至800萬港元；收取12%買方佣金的區間從800.0001萬港元以上。
由此看來，在3月11日以後，同樣的成交情況，蘇富比的買方佣金收益將低於佳士得，按照以往兩家公司的市場策略，蘇富比相應提傭是一定的，可能也不會太久！
從歷史上看，當兩大拍賣行中的一個提高佣金時，另外一家常常會跟隨其後。只不過，目前蘇富比拍賣行發言人仍表示：他們正在研究此事，但還沒有做任何決定。另外兩家國際上相對較大的拍賣行——菲利普拍賣行和邦瀚斯拍賣行還沒有任何動作。
我們可以回顧一下佳士得和蘇富比調整佣金的歷史。
在1975年以前的很長時間，國際上藝術品拍賣都採取著買賣雙方各收取10%佣金的慣例。
1992年，世界經濟衰退的很厲害，拍賣成交額因而大幅滑坡，為了保住公司的利潤，1992年蘇富比宣佈將5萬美元或以下的拍品的買方佣金，從10%調漲為15%；緊接著佳士得也採取了同樣的舉措。香港佳士得和蘇富比在40萬港元及以下的買方佣金收取15%，40萬港元以上部分收取10%。
1995年，佳士得和蘇富比先後宣佈提高拍賣佣金和其他相關費用。在以後幾年中，兩家公司因連續調高拍賣佣金而各自盈利頗豐。其佣金策略上的一致性最終令美國司法部門以“反托拉斯法”介入“壟斷”調查。
2000年5月，美國司法部指控控制全球藝術品拍賣市場9成以上交易的蘇富比和佳士得在6年中相互勾結，暗中確定佣金比例。司法部的調查發現，這兩家公司老闆1994年一天晚上在汽車后座上秘密達成協定，同時調高拍賣佣金的比例，實行價格壟斷。
紐約的一個聯邦大陪審團判定，佳士得拍賣行前董事長安東尼·坦南特爵士和蘇富比拍賣行前董事長陶布曼相互商定，抬高在他們拍賣物品的收費率，被判犯有觸犯反壟斷法令的罪行。陶布曼因串謀暗定提傭協議，被美國聯邦地區法院判入獄一年，並罰款750萬美元。佳士得CEO因有自首情節，積極配合司法部調查而從輕發落，免予起訴。為此，這兩家公司分別受到法律的嚴懲，總計判罰數十億美元，同時勒令退回給客戶多收的佣金。
隨後，歐盟委員會也針對蘇富比和佳士得價格操縱和壟斷進行調查。最終，歐盟也對蘇富比拍賣行進行了總額1300萬英鎊的罰款。
2000年以後，香港佳士得規定，成交價位在60萬港元及以下的買方佣金收取17.5%，60萬港元以上部分收取10%。香港蘇富比規定，成交價位在11.5萬港元及以下部分的佣金為20%，價位11.5-78萬(含78萬)港元之間的佣金為15%，超過78萬港元的部分收取佣金為10%。佳士得後來將買方佣金的收取規則改為，拍賣品成交價在85萬港元及以下的買方佣金為19.5%，超過85萬港元的部分則以12%計算。可見，兩家的佣金規定差別開始拉大了。
而佳士得拍賣行隨後三次提高佣金。
2005年初，佳士得將把收取佣金的轉捩點定在了150萬港元，同時佣金比例也有微調。成交價在150萬港元及以下，佣金比例為20%，超過150萬港元的部分以12%計算。
2007年初，佳士得再一次提傭，成交價150萬港元及以下，佣金比例為25%；超過150萬港元至400萬(含400萬)港元的部分，則以20%計算；而超過400萬港元以上部分則以12%的比例計算。
2008年秋拍時，佳士得對佣金比例再次進行了調整，拍品成交價在40萬港元及以下，佣金比例為25%；超過40萬港元至800萬(含800萬)港元的部分，為20%；而超過800萬港元以上的部分比例為12%。這一佣金規定一直延續到了今天，也許因為國際金融風暴帶來的市場下滑而當中沒有調整佣金。
四、國內藝術品拍賣行會不會“跟風”提價？
國內藝術品拍賣市場從1992年起算到今天已有20個年頭。當中一直採用世界上早期沿用的買方固定佣金比例10%的佣金收取方式。近幾年才開始進行了兩次調整，都是由中國嘉德國際拍賣公司率先進行的。
2007年春拍，中國嘉德首次將買方佣金從10%上調到12%。隨後，各家拍賣行紛紛跟進。
2011年3月，在第25期藝術品四季拍賣會上，中國嘉德再次成了“帶頭大哥”，上調買方佣金，從12%調至15%。但與香港蘇富比和佳士得長期執行的“25%-20%-12%”的買方佣金制度相比，國內拍賣行的佣金收取比例依然偏低。
這次佳士得提傭是否會對國內的藝術品拍賣佣金産生帶動作用？我覺得影響很小，國內應該不會簡單在佣金收取比例上“跟風”。
首先，國內藝術品拍賣的買方佣金還屬於不分區間同一比例的粗放狀況，下一步的動向應該是適時向國際大拍賣行看齊，細化價位區間而不是簡單提高比例。細分後，低價位部分的佣金比例相應調高，高價位部分適當調低則更能起到杠桿調節作用。
其次，國內藝術品拍賣市場的壟斷程度還遠沒有國際上高，提傭就意味著減小市場佔有率，讓競爭對手抓住機會，因此，國內拍賣行提高拍賣佣金是會慎重考慮後果的！
此外，國內藝術品市場目前仍處於深度調整期間，為了吸引賣家送拍和買家進場，國內拍賣行都在競相降低賣方佣金甚至買方佣金，此時一定不是調高買方佣金的最佳時機。
但這並不説明，嘉德(香港)、保利(香港)拍賣行在香港不“跟風”！因為，上次兩家公司在香港首拍成功，為了提高競爭力，他們的佣金收取沿襲國內模式，2013年應該是他們“乘勝追擊、擴大戰果”的一年，他們的經營成本壓力會很大。面對香港佳士得的提傭，再觀察蘇富比香港下一步的舉動，他們有理由隨之對買方佣金採取上調比例或劃分區間的方式！
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