| 中國嘉德國際拍賣有限公司近日再度上調買方佣金，調整後的買方佣金比例為15%。而廣州一些知名藝術品拍賣公司的負責人日前接受記者採訪時均表示，會考慮跟進，但未定調整時間。對此，市場分析人士認為，買方佣金上調，必然導致競買成本增加，屆時到畫廊購買書畫藝術品有可能較競拍便宜，會間接利好畫廊的經營。但也有人説，拍賣行與畫廊的客戶完全是兩個不同的消費群，畫廊難受惠。
事件
拍賣公司再次調高買方佣金
中國嘉德國際拍賣有限公司從3月份的第25期嘉德四季拍賣會開始，上調買方佣金比例三個百分點，調整後買方佣金比例為15%。該公司相關負責人表示，此舉目的在於適應行業運營環境的變化，並將加大投入提高客戶服務的標準和水準。
據了解，中國目前藝術品拍賣市場上執行的買家佣金制度可以説是全世界收費最低的，基於目前藝術品市場處於上升通道，因此，不少行內人士認為調高買家佣金是大勢所趨。“對於百萬以上價格的拍品，增加三個百分點的佣金，就意味著多付數萬元以上的金額，這可不是個小數目，它將促使買家在競拍時會更加謹慎。”有人在嘉德四季第25期拍賣會舉行前提出了這樣的擔心。然而，總成交額達6.4億元人民幣的驕人成績，用事實告訴世人“所有擔憂都是浮雲”。
“收取買賣雙方的拍品佣金是拍賣公司最主要的收入來源。國內的藝術品拍賣行業從1996年開始起步到2007年的12年曆史裏，一直執行著買賣雙方各10%的佣金制度。在2007年，中國嘉德率先從當年的春拍開始將買方的佣金從10%上調到12%，隨之國內的其他藝術品拍賣行在半年後紛紛跟進。”廣州嘉德拍賣有限公司副總裁許習文告訴記者，中國嘉德計劃上調拍賣佣金的傳聞早在兩年前已經傳出：“事實上，目前，國內藝術品拍賣公司普通執行的12%買方佣金，與香港蘇富比和佳士得多年來執行的25%的買方佣金制度相距甚遠，上調佣金成為必然之舉。”
影響
部分藝術品投資者或回流畫廊
買方佣金上調，購買成本必然增加。如以賣方收取10%拍賣佣金、買方收取15%拍賣佣金為例，一來一回，接手藏家競拍所得藝術品已較前手藏家擁有時市值上浮25%。“競拍成本上升，對直接標價買賣的畫廊藝術機構來説，當然是一條利好經營的消息。”廣州市文物總店博古齋經理田林洲認為，到畫廊購買書畫藝術品有可能較競拍便宜。
“通常來説，畫廊定價一般比較貼近市場，而公開拍賣的拍品起拍價定得相對較低，但由於是公開競價行為，實行價高者得，因此只要是優秀的開門的作品都必定被競‘搶’至高價位。這就是我們所説的市場價。”田林洲分析：“在拍賣現場熱哄哄競搶一件藝術作品，不如在畫廊裏冷靜的討價還價。在公開範圍較少的畫廊裏，冷不防可以撿個漏!”
對於拍賣佣金提高，部分客人可能回流畫廊的觀點，“華藝廊”總經理張向東並不認同：“完全是兩撥不同的消費群，習慣於在拍賣行買東西的人基本很少會到畫廊買東西。畫廊經營得好不好，主要在於定位。”“一般來説，影響很少!”小佑軒畫廊總經理劉志強與張向東的觀點有一定的相同之處：“以2006年的藝術品低潮期為例，拍賣行的生意一落千丈，但對小佑軒的影響卻是少之又少的。這主要在於小佑軒的經營定位為：發掘、培育、經營‘潛力股’。”
建議
畫廊發掘“潛力股”回報更高
劉志強分析：“畫廊經營應著眼于長線投資，而不能單純以盈利為目標。10多年來，小佑軒所經營的藝術家均為具有市場發展前景的‘潛力股’。為何不做當下，而做未來?道理其實很簡單，以現時已經被炒得很熱的某著名畫家為例，每平方尺畫價已經達到5萬~6萬元，若按10年一個升值週期為例，要升值5倍，即必須達到20萬~30萬元/平方尺，可以説是一個難以企及的高價。但以一個頗具實力且發展前景向好的中青年畫家為例，可能現時畫價只為4000~5000元/平方尺，10年之後達到4萬~5萬元/平方尺絕對不成問題。投資未來的回報率遠較投資當下高!”
“當然投資長線必須具備一定的經濟實力。”劉志強如此補充道。據了解，劉志強經營畫廊常用的投資策略為買斷“潛力股”，即購買具有升值前景的中青年藝術家作品。“博古齋的經營策略為‘兩條腿’走路，一是做當今市場熱捧的名家作品，如關山月、黎雄才等，二是投資長線，經營中青年藝術家。”田林洲説：“無論是經營當下，還是投資未來，擁有一定的資金實力都是成功的關鍵因素。同時，具有鑒定實力，眼光獨到，是必不可少的自身素養要求。”
“不單是投資未來，同時還必須具有為藝術貢獻自己力量的胸襟!”劉志強解釋：“作為溝通、聯繫藝術家與收藏家的仲介人，如何搭建好這座溝通橋梁至關重要。而且這種溝通不僅在於藝術家與收藏家之間，還在於社會各界，特別是公眾宣傳渠道。”
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