| 近日，中國藝術品市場研究院副院長西沐，就畫廊業的現狀和未來撰文。文章指出，當今畫廊業的發展，面臨藝術品市場私下交易、禮品市場份額大、拍賣業過度競爭等三大矛盾，以及拍賣業一枝獨大不斷跨界、藝術金融迅猛發展、新技術條件下業態不斷整合、全球化市場的衝擊等“四大挑戰”。中國畫廊業需要找準突破口，才能有出路。文章內容如下：
在中國藝術品市場快速發展的幾十年間，中國畫廊業得到較快的發展，但是，畫廊業的發展與行業提升的速度遠遠低於藝術品市場行業應有的發展水準。不少畫廊，在越來越強勢的拍賣業及來勢兇猛的藝術金融面前，在私下交易大行其道的今天，不得不以“畫販子”身份度日。畫廊業從來沒有像今天這樣，既面臨極其嚴峻的考驗，又面臨巨大的機遇。
中國畫廊業發展面臨三大矛盾
一是中國藝術品市場私下交易。在中國藝術品市場的交易體系的發育中，不僅僅存在一、二級市場秩序與作用扭曲的問題，更為嚴峻的問題是私下交易的廣泛存在。據不完全統計，私下交易的成交額大約佔到了中國藝術品市場總成交額的60～70%。私下交易的猖獗，不僅對一級市場造成嚴重衝擊，壓縮了中國畫廊業發展的空間，更顛覆了市場增長而日益需要的規範性與秩序性。可以説，這是壓在中國畫廊業頭上的第一座大山。
二是中國藝術品市場禮品市場。據有關方面統計，禮品市場佔據中國藝術品市場成交額的大半壁江山。整個藝術品市場交易體系裏面，規範化的交易體系所産生的藝術品市場的交易規模只佔到市場規模交易的一小部分，大量的交易是産生在私下交易這個環節，特別是藝術品市場交易，私下交易裏邊份額最大的就是禮品市場。既然中國藝術品市場的禮品市場這麼重要，整個市場的邏輯和市場標準的判斷，它就是禮品市場的邏輯，禮品市場的判斷。禮品市場的大規模存在直接影響的就是市場價值規律的建立及定價機制的形成。由於市場的亂象，實際上我們的定價機制已經顛倒過來了，我們形象地稱之為“倒逼機制”。 “倒逼機制”就是誰的價格高，誰的市場定位就高，誰的學術定位就高，誰的藝術價值就高。實際上，這是非常不正常的現象，這種定價機制是不健康的，對市場定價機製造成的傷害非常大。而作為一級市場主體的畫廊業，更多地是在學術與市場的研究與推廣中達成價值的發現與實現，而禮品市場對這樣價值發現及實現秩序的衝擊甚或是顛覆，可以説對中國畫廊業發展的最大傷害之一。
三是中國藝術品市場拍賣業過度競爭。拍賣業的過度競爭最為直接的後果就是蠶食了中國畫廊業的市場份額與發展空間。由於拍賣業在中國藝術品市場中的強勢地位，在市場交易體系之中可謂是一股獨大。在拍賣業過高的市場關注度及拍賣業自身過度競爭之下，畫廊業的突圍可以説是舉步維艱。拍賣業的過度競爭最為突出的表現在兩個大的方面：一是拍賣業的參與者眾多。據不完全統計，中國藝術品拍賣企業總數達到近千家，有限的市場資源很難得到有效地優化與配置，市場在過度的競爭的過程之中被蠶食；二是市場的集中度在持續地較快地降低，表明競爭的激烈程度。拍賣業的這種過度的市場競爭，可以説衝擊最大的就是畫廊業。
中國畫廊業發展面臨“四大挑戰”
一是拍賣業一枝獨大不斷跨界。從當下的情況來看，拍賣業的不斷跨界是畫廊業發展過程中面臨的第一大挑戰。拍賣業的跨界，首先是對傳統畫廊功能的一些融合，而這些融合最為突出的表現在以下幾個方面：一是拍賣業不斷興起的所謂私下洽購行為，是一種典型的畫廊展售行為。就以熱度較強的蘇富比(微網志)來講，根據其公佈的報告，蘇富比2010年私下洽購的額度已經達到了或接近其成交總額的10%，並且這一發展的趨勢還在不斷地強化之中；二是拍賣行直接與藝術家打交道，並且名正言順地從藝術傢俬人手中徵集藝術作品作為融合性的跨界，使畫廊的天然功能失守；三是不少拍賣行在與藝術家打交道的過程中甚至是走得更遠，擔當起了包裝與推廣藝術家的功能，這幾種功能的跨界，可以説是幾乎覆蓋了畫廊的基本功能，我們將其稱之為第一大挑戰。
二是藝術金融的迅猛發展。藝術金融的迅猛發展首先是大批投資及其顧問機構的大量産生。由於他們既擁有大量的資本資源，又有一定的藝術資源。在中國現行的藝術品市場交易體系中，他們可能更不易於與處於一級市場的畫廊開展廣泛的業務聯絡，而拍賣行與其關聯的藝術家會更使他們感興趣。另外，憑藉其強大的資源與運作能力，它們還更有可能地建設與建立一些綜合性的平臺，而這些平臺首先包含的可能就是畫廊的傳統功能，在這一趨勢的演繹中，畫廊有被進一步邊緣化的風險，所以我們將其稱之為第二大挑戰。
三是新技術條件下的業態整合。隨著科學技術的發展，特別是資訊技術、新媒體技術與網際網路技術的發展，正在改變著藝術品市場發展的業態。科技進步正在使中國藝術經濟的結構進一步優化，傳統藝術經濟交易體系在進一步發展的同時，新的交易形式異軍突起。特別是藝術博覽會(藝博會)、拍賣業務及線上媒體正在取代傳統畫廊的交易模式。人們通過網上和網下的交易方式，將填補畫廊、拍賣行等企業在數字時代的鴻溝，成為新的核心競爭力。新技術融合而帶來的新業態對中國畫廊業的影響會不斷顯現出來。而這種新業態的擴張性與不斷的生長能力是相當強的，新業態與畫廊業的衝擊將迫使更多的畫廊面對挑戰的轉型。
四是全球化市場治理帶來的衝擊畫廊入內的挑戰。全球化市場治理而帶來的衝擊可以説是一個表現，最為突出的體現在兩個方面：一是國際化的大畫廊會不斷進入，他們憑藉其國際化的視野、實力與運作能力將不斷地界入到與本土畫廊業的競爭之中，二是世界大的畫廊會通過輸出作品甚至與國內本土畫廊合作的方式參與到與本土畫廊的競爭中來。當然這種挑戰的最終形成將取決於世界藝術品市場國際化的進展，取決於世界藝術品全球治理格局的變化。
中國畫廊業發展的兩個突破口
面對三大矛盾與四大挑戰，中國畫廊業的出路在哪？除了紮實做好畫廊傳統業務與功能之外，最重要的是要找準突破口。
中國畫廊業在發展過程中首先要遵守傳統，拓展投資顧問，在藝術金融産業發展過程中尋找機會。畫廊業需充分發揮自身的傳統優勢，一手抓有藝術家資源，一手抓有客戶資源的優勢，在新的形勢下，特別是在藝術金融化發展的過程，可以適當利用自身的研究能力與專業知識向投資顧問的方向延伸。
中國畫廊業在發展過程中，其次要在新業態整合過程中尋找新的立足點及發展的機遇。畫廊業在新科技發展面前必須求變，但求變又必須在自身傳統優勢的基礎上展開，圍繞電子化交易與電子化交易平臺的業務取向上做一些積極的探索與嘗試，在新的機遇與機會面前，勇於開拓，與時俱進。
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