| 海外徵集是各大拍賣公司進行競爭的一個強有力的籌碼，不僅僅是因為海外回流作品的新鮮面孔，還在於其較低的價格，但是隨著中國藝術品高價頻出，即使是在海外徵集，委託方也會把價格定的很高，這就進一步加深了中國拍賣公司海外徵集的難度。儘管存在這樣的情況，拍賣公司還是把目光都放在了海外，並不惜成本一趟趟的去北美、日本、歐洲、東南亞等地徵集。北京匡時拍賣也是如此，只不過相比較其他拍賣公司的全面撒網的徵集，北京匡時開創了一種全新的徵集模式-----牽手海外拍賣行代徵集。這種共贏深度的合作模式在加強拍品競爭力的同時，也對匡時的拍賣業績起到積極推動效果。
匡時首創海外徵集新模式
北京匡時自成立之初就注重海外徵集，這和其老闆董國強的個人關係息息相關，特別是在日本收藏古代書畫的藏家，經過二十多年的時間，他們已經成為很好的朋友。而日本也是北京匡時歷年海外徵集的重中之重，在2009年，北京匡時實現了海外徵集的新模式-----和日本親和拍賣公司簽約了一個常年的合作協議，即日本親和利用本土拍賣行的優勢，代替匡時在日本徵集中國藝術品，而匡時則利用自身的專業優勢，在中國進行拍賣。兩者之間的合作已經進行了三年，呈現出的效果也是明顯的，尤其是2011年夏季的日本私人美術館藏中國藝術品專場拍賣會，是中國拍賣史上的一次重要的拍賣，全場百分百成交，成交總額達到了1.19億元。對於日本親和拍賣來講，匡時方面的合作是幫助其在國內宣傳，並聯合舉辦拍賣會。
除了在日本的這種合作模式，北京匡時亦在海外重要的地區設立辦事處，目前為止，北京匡時共設立了三個辦事處：分別是香港代表處、台北代表處、北美代表處。 2011年北京匡時拍出的元《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》，以1.012億元的高價成交，就是美國舊金山回流的古代書法精品。
匡時海外徵集的方式
北京匡時海外徵集的方式主要有以下三種：藏家、公開徵集、行家。匡時和香港、台灣，包括海外這些古董商都保持一個比較好的關係，因為從古董商來講，他們對行業的情況是最了解的，他們最清楚什麼樣的東西交給什麼樣的公司賣是最靠譜的，他們也會根據他們所了解的情況來選擇什麼樣的作品交給哪一家公司拍賣。從這個方面來説，匡時六年來的成績也是得到了很多的古董商，很多行家的支援。相比較從藏家和行家手裏直接拿貨，公開徵集則是一種無法預知的情況，存在的風險也就較大。
董國強：海外徵集中存在的問題
海外徵集除了成本高之外，存在一個嚴重的問題，就是誠信問題，而歸根結底誠信問題就是結款問題，海外的拍品徵集結款是要外匯結算，外匯結算首先要去報批一些外匯出入境的手續，這個是需要一些時間的週期，再有一點，現在整個行業，整個拍賣市場、買家拖欠拍品款的現象，按照拍賣規則35天付款，這一條實際上現在已經形同虛設，大部分人都不能按照這樣一個規定的付款期限來付款，但是海外的委託人更多的時候中國拍賣公司是要講誠信，為了維護和海外藏家合作的關係，不得以的情況下要替買家墊付拍品款的，在這種情況下，拍賣行要做一個比較痛苦的抉擇，是墊付錢，承擔風險來賺取佣金?還是把東西還給委託方?
匡時是如何在海外徵集的競爭中取勝
不管是在國內還是在海外，拍賣公司之間的競爭都是存在的，而且是激烈的，比如藏家委託了三家拍賣公司，這三家拍賣公司是同時拍賣的，另外兩家公司已經收到錢了，而唯獨一家拍賣行沒有付錢，那麼對於拍賣行來講，存在的壓力就更大了，而要想在這種競爭中取勝，拍賣行就不得已先墊付錢款，最後在去催買家付款，這通常也是拍賣公司取得藏家信任的一個重要手段，目的就是為了下次的合作能夠順利。董國強坦言：“匡時成立六年我們賺多少錢?要等我把公司關了，我把所有的欠帳追回來，到那個時候才能核算我到底賺了多少錢”。就是因為這種情況的存在。除了這一點，北京匡時較多借助的是專業的態度和誠信的付款，這是其能在海外徵集中取勝的重要原因。
北京匡時2012海外徵集
前幾日的微網志上，匡時董國強的一條微網志引起了眾人的討論，他在微網志中提到2012年海外徵集相比較以前更難。記者聯繫了其他各家拍賣行的業務人員，也均有同樣感慨。2012海外徵集剛剛開始，最後的結果還在春拍來驗證。
北京匡時2012春拍海外徵集計劃于元月啟動，並再次加大了海外業務拓展力度。香港代表處、台北代表處、北美代表處都將展開徵集活動，徵集範圍遍及北美紐約、芝加哥、舊金山，歐洲倫敦、巴黎等藝術中心，日本以及華人收藏家較為集中的東南亞地區如新加坡等。其中1月4日至8日，北京匡時董事長董國強先生將帶領專家小組第三次奔赴北美舉辦公開的大型徵集活動。另外據匡時市場部介紹，三月份，北京匡時董事長董國強先生將帶領專家小組依次奔赴紐約、舊金山和洛杉磯。首站紐約，徵集時間為3月27日至28日;徵集第二站為舊金山，徵集時間為3月31日至4月1日;徵集第三站為洛杉磯，徵集時間為4月4日至4月5日。
匡時海外回流作品的精彩瞬間
得力於海外藏家團體和機構的大力支援，匡時歷年來上拍過不少海外回流佳作，比如2010年五週年秋拍的田黃倣漢平安紐印章、禦制銅胎掐絲琺瑯童子(一對)、王鐸的《雒州香山作》、張大千的《神鷹圖》、唐英制青花纏枝蓮紋花觚、禦制白玉雕如意常青松枝瑞鼠紋筆筒等等。 2011年春拍有齊白石的《牽牛竹雞》，油雕專場精品有海外華人大師常玉1930年的作品《曲腿馬》。北京匡時2011年秋拍中，一件美國回流的元《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》從500萬元開拍，歷經1個小時的鏖戰，這件國寶級書法史詩巨制破億元大關，超過起拍價20多倍，並創造了元代書法作品的世界拍賣紀錄。2011年北京匡時全年海外回流近現代書畫專場總成交額達近5億元，成交率83%。
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