| 新年伊始，北京各大拍賣行就相繼展開了新一輪的全球徵集活動。近幾年，隨著中國藝術品市場國際化趨勢愈來愈明顯，中國拍賣總成交額已趕超英美成為世界第一，國內同行間的競爭也愈加激烈，為贏得市場和買家的關注，“海外回流”幾乎成為各大拍賣公司的必爭之地。
市場需求和利益的雙重誘惑
“海外回流”拍品由於其特殊的身份，每一次的出現都賺足了大家的眼球，高成交率和天價成交紀錄使其成為拍賣市場的金字招牌。
“海外回流”拍品近幾年不斷創造拍場神話，是買家競相追捧的對象。早在2002年，由中貿聖佳在日本徵集得到的米蒂的存世之作《研山銘》，就以3298萬元高價拍出；2009年，多件海外回流書畫作品過億元，2010年春拍，張大千的《愛痕湖》在嘉德拍出1.008億元人民幣的天價，同年，黃庭堅的《砥柱銘》在保利以4.368億元創造中國古代書畫拍賣紀錄……2011年海外回流作品高價成交的更是數不勝數。據了解，目前各大拍賣公司的海外回流拍品佔其全部拍品的一半以上，據粗略統計，僅2011年秋拍市場，北京保利、中國嘉德、香港蘇富比、香港佳士得、北京匡時、北京藝融、北京華辰、廣州華藝共推出海外專場26場，總成交額183336.405萬元。
海外回流作品在拍賣場上既叫好又賣座，其最大的特點是幾乎沒有在市場上露過面，沒有價格上的心理障礙，所以大家很願意去買。
有需求就會有市場，雖然海外徵集很辛苦，但是為了取得新的業務增長點，國內各大拍賣公司將目光投向海外市場，開設海外回流專場，各自形成自己的海外徵集版圖，相互間也展開了激烈的爭奪戰。
一、拍品數量和成交額的競爭
拍賣公司之間的競爭一直聚焦在總成交額上，2009年秋拍，北京保利、中國嘉德分別以15.78億元和15.33億元的總成交額首次超過香港蘇富比等國際拍賣行(香港蘇富比09年秋拍成交13億)，不僅實現了內地拍賣公司首度超越香港，同時也撼動了嘉德壟斷多年的龍頭老大的位置，內地拍賣行的競爭也愈加激烈：一方面是為了追求總成交額，各拍賣公司不斷增加拍賣專場和拍品的數量；另一方面，為了提升品質，各拍賣行又絞盡腦汁，在全球徵集“真、精、稀”拍品。
隨著中國藝術品市場的迅速發展以及天價的不斷出現，社會大眾以及媒體對藝術品拍賣的關注度空前高漲，指數和排行榜也一度成為衡量拍賣公司好壞的標準，雖然業內人士不以這個為考量依據，但是社會輿論的影響不容小覷，為了追求成交總額，各大拍賣公司不斷增加拍賣專場和拍品數量，拍賣圖錄也從幾年前的兩三本增加到現在的七、八本甚至幾十本。雅昌藝術網數據顯示，北京保利2011年秋拍共推出53個專場，上拍總量7660件，總成交49.4億元；中國嘉德推出36個專場，上拍總量4988件，總成交38.58億元；翰海推出28個專場，上拍3463件，總成交21.25億元；北京匡時推出22個專場，上拍2783件，總成交18.1億元。
有業內人士表示：前幾年每到拍賣季，很期盼拍賣公司寄發的圖錄，翻看圖錄時也會很興奮，但是最近兩年，每到拍賣季就會很恐懼，家裏整箱整箱的拍賣圖錄，堆起來有一面墻那麼高。著名藝術品經紀人翟建民更是形象的描述：“現在的藝術品市場像極了‘超級市場’，2011年秋拍，僅我收到的瓷雜圖錄疊在一起就有11米高，太嚇人了。”
拍賣公司擔心客戶會憑藉成交額來判斷公司的好壞，進而決定委託拍賣或者進場競買。過度的擔心以及拍賣公司之間對成交額的競爭造成拍賣數量的增加，造成惡性迴圈，對整個行業的發展不利，同時也讓藏家感到困惑，不知所措。“看到那麼多圖錄，自己都沒有興趣看第二遍，但是為了成交額，沒有辦法。”東正拍賣公司董事長鄭建生無奈地説。
二、搶“貨源”
文物藝術品是一種含有極高歷史、藝術、文化、經濟價值，且不能再生的特殊商品，賣一件少一件，因此，“貨源”成了拍賣行的核心競爭力，如何“找貨”“找好貨”是每家拍賣行最關心也最頭疼的事。
拍賣公司的貨源主要有三種渠道：藏家、行家以及面對大眾的公開徵集，行家手裏的貨出幾次就沒有了，而面對大眾的公開徵集不確定性因素又太多，因而藏家資源至關重要，可以説誰掌握了收藏家，誰就先一步贏得了市場。然而，國內珍品收藏集中在少數收藏家手裏，且大藏家出手率很低是國內徵集拍品困難的主要原因。匡時董國強曾形象地描述説：“以前，拍賣公司請收藏家吃飯，都是告訴他們，我們今年收了什麼好東西，您是不是來看看。現在拍賣公司請收藏家吃飯，話題都是，您手裏的什麼寶貝是不是今年拿出來在我們這裡拍？”可見國內拍品貨源短缺，徵集難度之大。面對激烈的市場競爭，為了找“貨源”，各大拍賣行紛紛將目光投向海外，挖掘海外市場。目前，海外主要徵集面對的是華人收藏家，主要集中在港臺地區、日本、東南亞以及北美等地。
2009年，中國嘉德、北京保利、北京匡時相繼拓展海外業務，加強海外徵集力度，並先後在海外主要國家和地區建立辦事處。2012年新春伊始，各大拍賣行就公佈了新一輪的海外徵集計劃，時間上，誰也不甘落後，2011年秋拍大幕剛落，龍年徵集活動就已經在準備之中了，2012年元月開始，北京匡時海外徵集活動啟動，徵集範圍遍及北美的紐約、芝加哥、舊金山，歐洲的倫敦、巴黎等藝術中心，以及日本和華人收藏家較為集中的東南亞地區；2月初，北京保利在執行董事趙旭的帶領下，進行有史以來規模最大的一次海外徵集計劃，覆蓋全球十六國，除日本、東南亞，還將首次赴南韓、泰國、英國、法國、德國等地；2月25、26日，嘉德洛杉磯徵集也將啟動。
除每年至少兩次的海外公開徵集外，各拍賣公司還爭相在全球中國藝術品集中地區和國家建立代表處，2011年初，匡時增設北美代表處，年底，中國正式在紐約公園大道靠近59街的地方開設分公司，今年3月，保利也將在紐約建立代表處。
對於海外徵集，誰都不甘示弱，不僅是這三家大的拍賣行，近幾年，中小拍賣行也開展海外業務，雖不成規模，但是跟隨大部隊的腳步，也想在這大的市場洪流中分得一杯羹。
三、充足的資金
在大陸藝術市場立足，僅僅擁有“貨源”是不夠的，還需要擁有雄厚的資金做後盾。十年前，只要開公司就沒有不賺錢的，而如今，雖然中國的藝術品市場已經超越英美，但是很多問題也逐漸凸顯出來，最嚴重的就是“拖付款”與“拒付款”現象嚴重，造成一連串的連鎖反應，是每家拍賣行都頭疼的問題。經常由於買家的付款問題，拍賣公司與委託方沒有辦法交代，對後續的關係維護以及徵集造成很大的影響。為了維護與藏家的關係，拍賣公司只好先墊付資金支付給賣家。董國強表示：“做拍賣這麼多年，不知道自己賺了多少錢，只等哪一天把拍賣行關了，把欠款要回來，才能計算出來。”
由於“拖付款”現象，部分藏家在委託拍賣行拍賣高價藝術品的同時，不僅不向拍賣行繳納佣金，還向拍賣公司提出預付款的要求，這無形中，給了拍賣行很大的壓力，中小拍賣行沒有能力支付高額預付款，所以很難徵集到好的拍品，在市場競爭中也就處於弱勢。
最具代表性的例子就是2009年世界著名收藏家尤倫斯夫婦出售包括宋徽宗《寫生珍禽圖》、陳逸飛《踱步》在內的18件珍藏。面對如此難得的藏品，各家拍賣都想獲取拍賣權，但是尤倫斯與佳士得、蘇富比以及中國嘉德的洽談過程中，就提出預付1000萬歐元保證金的要求。正值金融危機，藝術品市場難以預測，幾家拍賣行都給予否決。同樣的要求，尤倫斯與保利拍賣達成合作意向，只因為保利拍賣有集團的支援，在預付能力上具備優勢。2009年春拍，令人意想不到的是，該專場百分百成交，總成交1.7億元，其中宋徽宗《寫生珍禽圖》以6171.2萬元成交。
除了預付金之外，拍賣公司在圖錄印刷、廣告投入、巡展等各方面都需要資金的支援，“2012年春拍徵集，僅廣告費用就投入300萬美金，在市場不好的情況下下，海外徵集有很大的風險。”日前保利拍賣執行董事趙旭對雅昌藝術網記者表示。
四、提升軟實力
徵集範圍以及資金的支援只不過是硬體的配備，而徵集模式的創新以及新的經營理念才是拍賣公司長期發展之道。隨著中國經濟的增長和文化經濟時代的到來，越來越多的國際藏家、投資專家、國際拍賣行聚焦在中國藝術品交易。藝術市場國際化趨勢發展越來越明顯的同時，機遇與挑戰並存，拍賣公司之間的競爭已經不局限于國內，而是與全球範圍內的對手對有限的資源進行爭奪，徵集難度大大增加。面對擁有百年曆史的世界老牌拍賣行蘇富比和佳士得，如何贏得海外藏家對中國拍賣行的信任，除了廣告的宣傳之外，總要體現真正的實力。
1、嘉德助力公益提升品牌影響力
中國嘉德作為國內首屈一指的拍賣公司，信譽、口碑、資源積累也都相當豐厚。多年來，嘉德一直注重中國藝術品的傳承與保護，積極助力公益學術活動，2008年在國內舉辦“中國古典傢具精品展暨國際學術研討會”，就中國古典傢具的歷史與現狀，傳承與發展等問題進行深入的探討；同年，嘉德又與中華世紀壇世界藝術館、文物出版社共同主辦了“傳承與守望——翁氏六代珍藏展”，促成翁氏家族六代珍藏六十年後首度回國展示，此外還在國內外舉辦一系列的免費講座，提升中國藝術品的影響力和嘉德品牌建設。
2、保利集團國際認知度高
北京保利的母公司中國保利集團一直致力於文化産業建設和海外文物回流工作，組建了全國最大的企業博物館——保利藝術博物館，從海外搶救了大量商周青銅器、北魏石刻、中國書畫和油畫，並在2000年後斥鉅資搶救四件圓明園流失國寶——豬首、牛首、虎首、猴首。由於保利集團在國際的認知度高，北京保利拍賣在海外徵集佔有優勢。
除獨有的資源優勢外，北京保利注重學術與市場的結合，每年春秋拍都配合舉辦大型的學術展覽、專題展覽，如極具影響力的“宋元明清中國古代書畫大展”、“中國近現代書畫十二大名家精品展”以及2011年秋拍推出的“回望中國當代水墨三十年”的展覽等等。
3、北京匡時巧用“外援”助徵集
北京匡時2009年就與日本最大的拍賣公司親和株式會社簽訂合作協議，形成資源優勢互補的合作形式，由親和為其打開日本民間收藏的徵集大門。多次合作，驗證了這種合作模式的成功，並得到日本藏家的認可，2011年9月中旬，匡時舉辦首屆夏季藝術品拍賣會，將國外“私人美術館”的概念引入拍賣市場，打造成海外回流為主的優質品牌。
2012春拍海外徵集剛剛開始，今年春拍將有哪些海外回流精品現身拍場值得期待，拍賣如何，還是由拍品説了算，拍賣現象見分曉吧。
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