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市場維度
16 藝術秒殺
9月25日20時整，“淘寶網”為慶祝成立6週年發起“一元秒殺”，活動商品是價值數千元的數位類産品，僅出售1元，淘寶憑藉此舉促銷活動得到60億人民幣的賬面流動資金。無獨有偶成都出現了“史上最短最牛版畫展覽，只展2小時，賣了10幅畫”的“藝術秒殺”事件。此外，宋莊也有畫廊爆料正在策劃全場被賣空的更震撼的“秒殺”計劃。此類事件無非可作如下解釋，一是組織者前期行銷準備工作做得非常好，二是作品本身具備一定可銷售性，三是通常被歸納的炒作行為。
商業是冰冷的，但是如何把生意做得很有溫度，同樣適用於藝術的銷售。好畫廊要有好的銷售，藝術市場低迷更是考驗每個經營者的生存模式。如何整合資源，尋找可能創新的銷售方式，是畫廊越是在這個時候越需要去做的事情。“藝術秒殺”雖然有一定的商業噱頭，但是不失為一種玩法。有影響力，才有經濟效應，這句話同樣也適合藝術的生意經。
總之，藝術銷售需要新界面。網路運行銷售都已經搜索行銷、網上行銷、線上行銷、網路行銷、網上商城、網上招商、B2B、B2C、C2C等等了，畫廊銷售的普遍情況卻仍然在靜悄悄中完成，這種現狀該得到改觀了。請注意，當前關於畫廊如何銷售的討論聲音實在太少了!
17 第二次過冬論
財經媒體指出，雖然在經濟低迷時期，中國仍然是世界上少數幾個仍在增長的市場之一，但是這次危機已經影響到中國的所有收入階層。從去年開始，藝術界各方人士第一次感受到“過冬”的殘酷與漫長的等待，而09年的冬天依然很嚴峻，藝術界依然需要做好“第二次過冬”的心理準備。
這裡非常有必要建議藝術界經營人士重讀一下馬雲去年給阿里巴巴員工的信——《冬天裏的使命!》，信裏提到兩點，其一，要有過冬的信心和準備!其二，要做冬天該做的事!
不過，有研究報告認為，中國消費者是一個難以捉摸的目標群體。在中國，每年有1千萬新的消費者進入消費市場，而原有的數億消費者的消費行為已經發生迅速變化。藝術消費的隱性市場顯然是龐大的，現在困難是巨大的，不過，也正是抓住商機的絕佳機會。
18 畫廊要做好的訣竅
金融危機來了，正如很多媒體所報道的很多畫廊應聲倒掉，他們終於和雷曼兄弟站在一起了。但是在這個關門大吉的風潮中總有那麼幾個異類在逆風上揚，這個名單中包括偏鋒新藝術空間、世紀翰墨畫廊、玉蘭堂、山藝術·林正藝術空間、白盒子等，對於這種看似反常的行為，偏鋒藝術的王新友如是解釋：“當代藝術和我更有共鳴，加上畫廊業在中國是新興行業，有巨大發展空間。面對金融危機，我們要老老實實把自己的工作做好，有能力不受大衝擊，客戶沒有影響的繼續去做，有影響的適當的縮小戰線。那麼偏鋒新藝術空間做年輕藝術家，幾年來我們定的就是適度建設自己的藝術市場的基調。過去的幾年我們不是市場的受益者，現在也不是市場的受害者，所以我們受的影響不大，我們一切活動都會有條不紊的按照計劃進行，因此我們現在在798又建立一個新的空間。”
世紀翰墨畫廊今年的勢頭也很猛，又是擴建又是有了新空間，看來林松十幾年的客戶經營和資源積累開始發酵釋放了。與他們相比，玉蘭堂的行為更像是改善性住房變動，將畫廊開到了臨街的位置，很顯眼，看來有把它經營成旺鋪的志向，山藝術·林正空間則是兩者兼而有之。古語雲“路遙知馬力”，看來不管玩什麼還是要靠實力。
19 衍生品就是生産力
比起前些年的激動莫名，如今衍生品這個詞彙也仍然是讓人激動莫名，只不過之前是滿心歡喜而如今是咬牙切齒。如今金融衍生品已遠遠超出什麼遠期(forward)、期貨(future)、期權(option)、互換(swap)的四種類型，在杠桿機制的放大下，財富的泡沫一度讓置身其中的人們騰雲駕霧，而今它也將許多的人又親自拉回了地面，逼迫著人們嚴肅審視它，因為它也能創造副産品，叫做經濟危機。
但是也不是所有叫做衍生品的都這麼可怕，比如説在藝術界中，這個詞彙就非常喜人，幾乎佔這方面的創意産業的很大部分，專家稱這一部分的核心交易叫做版權交易，“是有關智慧財産權和智慧財産權轉化為現實經濟能量的優質産業”，其背後的支撐是所有富裕起來並對自己和自己存身其中的環境有著強烈的視覺審美改善需求的人們，儘管他們不久前還只會把錢甩到給孩子買玩具上。
回憶一下幾十年前中國有多少個底部有齊白石的蝦遊弋的碗、盆吧，如今人們更加富裕而且關鍵是富裕起來的人又更加多，這個市場多大好像還真需要點時間去計算。
20 藝術最好的推銷詞
真很難想像，要是沒有封建社會和皇帝這個職務，最近的拍賣市場會變成什麼樣子。在經濟危機大風起兮的時候，在眾多的門類縮水流拍的時候，是誰傲雪耐霜一枝獨秀的?看看這些數字，清康熙御筆《清慎勤》匾額655.2萬元成交，宋徽宗御筆《寫生珍禽圖》6171.2萬元成交，清乾隆粉青釉浮雕鏤空長頸膽套瓶4770萬成交，清乾隆禦制紫檀“水波雲龍”紋寶座8578萬港元成交，當然沒有統計下來的私下高價成交的宮廷藝術品也不在少數。
而且據傳《寫生珍禽圖》、清乾隆禦制紫檀“水波雲龍”紋寶座等均為大陸藏家競得，可見從官窯彩瓷氾濫的宮廷熱開始由香港擴散到大陸，皇家血統將是今後一段時間內的最好推銷詞。
21 金融的藝術華爾茲
藝術品投資金融化這個詞彙已經熱了有幾年了，在民間高漲的熱情和傳媒的煽動下，在一個個被放大了的收益神話的鼓舞下，也是在金融高端客戶和藝術品投資人的可見交叉下，銀行系統摩拳擦掌陸續以行動直接表示了對這一塊的熱情和企圖心。
以今年為例，招商銀行推出藝術品賞鑒計劃;國投信託有限公司攜手保利文化藝術有限公司、中國建設銀行北京分行共同推出的國內首款藝術品投資集合資金信託計劃——“國投信託?盛世寶藏1號保利藝術品投資集合資金信託計劃”;中菲金融擔保公司推出當代書畫金融按揭服務;福建省民間藝術館聯合工商銀行福州分行在福州正式推出“藝術品免息分期付款”業務;北京華彬藝術品産權交易所揭牌成立等等……如此高密度的舉動可見金融業對於藝術品投資領域的認可和信心，也顯示著中國金融業還是比較有新銳意識的，相對於考察與項目調研的週期同比國外金融業來説，可謂不乏魄力。
22 藝術品電子商務
當那個數學很爛英語奇好的小子馬雲還在杭師大講課的時候，他應該不曾想過，若干年後中國商界風起雲湧的電子商務時代將被他玩轉。阿里巴巴的B2C(Business To Customer商業機構對消費者)和淘寶的C2C(Customer To Customer個人對消費者)在帶領中國網際網路進入商業應用階段，如今你可以利用虛擬平臺，找到你能想像得到的任何一種消費品——衣褲鞋帽、電子産品、書籍音像、蛋糕寵物、平底鍋衛生紙……還有藝術品。
成立於2000年的嘉德線上依託中國嘉德的品牌與資源優勢，目前已發展成為中國最大的藝術品線上交易平臺;作為卓越旗下的藝術門戶網站，博藝網早已不滿足於僅作為藝術交易資訊平臺的身份與廣告服務收入，推出了B2C交易網站藝趣網;而雅昌在幾番醞釀之後於今年隆重推出的交藝網，從目前只為交易提供資訊流服務的定位來看，有向“藝術淘寶”發展的趨勢;此外，還有視角鎖定新銳藝術家原創藝術品交易的廣州新軍網藝網，帶著年輕的力量在夢想成為“藝術阿里巴巴”。
當然，除了這些專業藝術網站，正牌的淘寶、阿里巴巴們也在與時俱進，電子商務對藝術市場的滲透也許是這個web時代的必然選擇。
23 慈善的藝術力量
“窮則獨善其身，達則兼濟天下”。慈善，是通向這一方向的惟一路徑。而慈善的藝術力量卻不容小覷，藝術品參與慈善競拍，就藝術本身來説，是參與競拍者身份和地位的象徵，而知名藝術家作品不但能夠作為收藏也能作為以後的投資標的，通常在爭相競標的氣氛中能夠拍出高價，這對慈善事業的貢獻十分巨大。
在BAZAAR 09年度明星慈善夜上，籌得善款達到3100萬，其中劉野作品《花園裏的姐妹》被油畫標王史玉柱780萬拍得，是慈善夜上最高拍出價，佔總拍得善款的25%。這個最高價的出現，其一，體現了藝術的價值;其二，體現了拍得人的品味。這兩者的同時出現，具有藝術明星加上傑出企業家的效應，能夠影響更多關注他們的人，從而也推動這些人積極參與慈善事業的發展，壯大慈善的隊伍。
圖：2009時尚芭莎慈善夜史玉柱780萬拍得劉野名作
24 藝術折扣
當代藝術瘋狂上漲的時期已經過去，與去年世界金融危機爆發和全球股市崩潰時相比，情況已有所好轉，市場環境還有待慢慢恢復。因此在前幾年最輝煌的時候，當代藝術是不是馬都能出來遛遛，博得個不錯的價錢。現在，當代藝術的量價其跌，國內外拍賣會上當代藝術板塊的拍品明顯減少，出手當代藝術的買家變得小心謹慎，當代藝術拍出的價格也縮水不少。博覽會上的議價現象也較為普遍，很多買家偏向於中等價位的作品，在意識到新的價格現實時，商家選擇把當代藝術打折銷售。
佛瑞茲藝博會上，倫敦美術基金(Fine Art Fund)負責人Philip Hoffman同樣採取談判方針，他表示：“每個人都期望能得到折扣。”真是特殊時期，特別採取新的價格取向，打折銷售幾乎成為經濟危機下的靈活應對策略。
25 收藏新生入學
中國當代藝術以短短十幾年的發展濃縮了歐洲藝術市場近兩個世紀的發展過程，這種突飛猛進式的發展使得藝術市場充滿矛盾，十分年幼。同時，當代藝術“市場蒸發”現象，讓它失去了複雜性和多樣性，而投資型收藏家是在藝術品還沒有捂熱就投放市場，極富有賭博的心理。況且，當代藝術的收藏“部隊”很缺乏，收藏時間還沒有達到兩位數，仍處在起步階段，許多資金雄厚的企業並沒有加入進來。成規模、成系列的收藏還沒有體現出來。這些都不利於當代藝術收藏體系的建構和梳理。
今年，國內宋莊的收藏家年會以及國際全球藝術品收藏論壇均有對中國當代藝術收藏問題的討論，旨在更好地推動“收藏”這個剛入學的新生，不斷提升他對藝術審美價值的判斷。
26 藝術自由港
據悉，由於全球藝術市場受到經濟危機的衝擊，法國將開始籌劃建立一個藝術中心，該藝術中心將成為一個大型的藝術倉儲、交易和能開辦藝術展覽會的港口。在法國該項計劃還沒有開始進入實質建設階段，新加坡已經先行一步， “佳士得藝術儲藏服務”將在明年1月正式落戶樟宜國際機場的新加坡自由港，它是致力於世界美術品，高價收藏品的最大自由港，並且也是亞洲首個提供藝術儲藏服務的港口。
法國和新加坡的這些舉措，凸顯了國際間藝術品交易的日益增多以及對相關配套服務設施的強烈需求。藝術自由港是否能夠成功發揮它的預期功能，還有待時間的近一步檢驗。但是從中也能看出未來藝術品交易市場發展的一些端倪。
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