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指揮家楊洋的“拉鋸戰”
17年來，“打開藝術之門”的票價雖未漲，內容和含金量卻年年上漲。
今年，“打開藝術之門”閉幕式音樂會將由中國愛樂樂團擔綱。擔任指揮的楊洋特意選擇了一部小觀眾們平日很難聽到的作品——斯特拉文斯基的《火鳥》。最初聽説演這個曲目，音樂堂有些排斥。要知道，相比于圓舞曲、波爾卡之類的古典音樂作品，《火鳥》不無生澀，小觀眾們能否接受？
雖然音樂堂數次與楊洋溝通，希望更換曲目，不過幾個回合的拉鋸戰下來，楊洋還是堅持要演奏這個曲子。“後來，我們仔細想了想，覺得楊洋的堅持很對。”徐堅説，“就像他説的，圓舞曲之類的作品，演起來很省事，甚至都不用排練。不過，孩子們不能年復一年總是聽這些東西啊。作為樂團，除了向孩子們普及藝術，也有義務引導他們欣賞更高層次的藝術啊。”據了解，為了照顧孩子們的接受程度，正式演出時，楊洋將分樂章進行講解。
熟悉音樂堂暑期系列演出的觀眾，都很認同從2008年開始，“打開音樂之門”更名為“打開藝術之門”。因為，隨著這一活動的成熟與發展，演出已不再局限于音樂領域，而是涵蓋了京劇、崑曲、評劇、芭蕾、現代舞、雜技、木偶劇、兒童劇等多種藝術形式。
今年的“打開藝術之門”就首度引入了歌劇演出——由女高音歌唱家張立萍擔任藝術總監、中央音樂學院聲歌係演出的音樂會歌劇《狄朵和埃涅阿斯》。“這場演出我們投入了兩萬元，最終票賣了1萬多元。其實，我們從一開始就知道這場演出不會掙錢，而一定要做的理由，就是想豐富‘打開藝術之門’的節目形式。觀眾看不了那些票價很貴的大歌劇，總能通過這個節目感受一下什麼是歌劇吧！”這場演出的項目負責人説。
另外，近幾年民樂專場票賣得不是太理想，不過，“打開藝術之門”還是年年做。為什麼？一是為了整體節目的多樣性、平衡性，二是為了讓孩子們對中國傳統民樂多一些了解。要知道，參加演出的張維良、吳玉霞等，都是各自領域裏頂尖的演奏家呀。
説到傳統文化，今年“打開藝術之門”新添了“非物質文化遺産體驗日”活動，給孩子們一個體驗臉譜彩繪、皮影染色、內畫鼻煙壺、剪紙、空竹等非遺文化的機會。“在制定這條體驗線路之前，在西城文委的協助下，我們提前踩了點，活動地點也很有意思，很適合孩子。”徐堅説。
“打開藝術之門”除了演出，還舉辦了一系列富有特色的藝術夏令營和藝術講座，如2007年首度推出京劇夏令營，2008年首度推出打擊樂夏令營，2009年新增魔術夏令營、小畫家夏令營，2011年新增長號夏令營、豎琴夏令營和歌唱夏令營。音樂堂工作人員劉昕説：“很多家長一早就把孩子放在音樂堂，等到下班了才來接走。對年齡小的孩子，我們都快成他們的保姆了，不僅帶他們上課，還得照顧他們吃喝拉撒。有一次，一個小朋友説要上廁所，我趕緊帶他去了女廁所，後來發現人家其實是個小男孩，呵呵！”
企業主動包場遭拒絕
如今的“打開藝術之門”已經在市場和觀眾心中立穩了腳跟。然而，能做到這一點並非易事。
1995年，“打開音樂之門”（當時名）的演出只在單休日、月末週日的下午進行，主要的演出團體是北京交響樂團。直到1999年，“打開音樂之門”每年演出都不超過20場，其影響力和知名度遠不及今天這麼高。2000年，“打開音樂之門”的演出場次“井噴”，達到了53場。為了吸引更多觀眾，2001年的“打開音樂之門”推出了中國第一套“音樂套票”，花300元錢能聽60場音樂會。
那以後，這個活動每年的演出場次，基本上都維持在五六十場。隨著演出場次的增多、演出內容的豐富、活動項目的拓展，以及演出票價的低廉，“打開藝術之門”開始逐漸積累起深厚的人氣。每年“六一”兒童節一過，音樂堂票務部的電話就格外繁忙起來，聽眾紛紛打來電話，詢問“打開藝術之門”的安排。很多觀眾還把“打開藝術之門”的演出票當作禮物送給親朋好友。
如果説創立一個品牌不容易，那麼，維護一個品牌更需要耐心、毅力和智慧。
今年，有企業找到府來，想包幾場“打開藝術之門”演出，作為對員工的福利。對很多演出機構來説，這可是好事情，來錢快，又省事。但是，音樂堂卻不“領情”。
“要是包場了，那普通觀眾想看就沒有票了，就該有意見了。所以，我們的解決辦法是，如果場地檔期允許，就臨時加場，一場給企業，一場針對普通觀眾。如果檔期不允許，那就只能回絕企業了。”徐堅説。
類似“犯傻”的舉動，音樂堂還有不少。
比如，有的觀眾本來很理解：“打開藝術之門”的票價已經很便宜了，使用會員卡不打折也無可厚非。不過，出乎很多人意料，使用會員卡在“打開藝術之門”期間照樣能打九五折，即使是10元、20錢的最低票價。一位剛買完票的家長，一邊把會員卡收回包裏，一邊連連感嘆：“真沒想到還能打折，雖然是幾塊錢、十幾塊錢的事，但這是一種態度，讓人感覺很實在、很舒服。”
“打開藝術之門”在細節方面的考慮也很多，由於最低票價數量有限，而搶購的觀眾又很多，音樂堂的票務人員特意選在午夜零點放票。“我們覺得這樣做相對公平一些，因為如果白天放票的話，很多上班族根本沒時間來購票。”票務人員解釋説。
又比如，一般情況下，劇院在晚上演出時間是不對外售票的。不過，音樂堂在演出開始前和中場休息時，通常都會在入口處開設臨時售票點，方便觀眾購買以後場次的演出票。上週末一場演出中場休息時，只見一位家長帶著孩子在大廳一側的大展板前仔細瀏覽著節目單，算時間、挑演出，並到售票處購買了5場演出票，其中最晚一場是8月28日的《火了京劇娃》京劇專場。
“我們就是希望通過一點一滴的努力，累積觀眾群，培養觀眾主動觀看演出的意識。”徐堅説，“我們的觀眾群，大致説來一半是新觀眾，一半是老主顧、回頭客。這樣的結構很穩定，出票率也相對平穩。”
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