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開演前，中山公園音樂堂工作人員帶領小觀眾參與互動遊戲。
“小時候，媽媽常帶我來中山公園音樂堂聽‘打開藝術之門’；後來，我加入了音樂堂童聲合唱團；如今，我成為了這裡的一名工作人員。”站在音樂堂走廊裏，22歲的北京女孩陳辭動情地説。
暑期到來之後，幾乎每天都有許多像當年的陳辭一樣的孩子，興奮地涌進音樂堂，參加每年如約而至的“打開藝術之門”暑期藝術節。
這扇門已經開啟17年了，17年來，襁褓中的嬰兒已經成長為風華少年——如今的“打開藝術之門”，是很多家庭帶著孩子消夏的“規定動作”，也成為北京市民生活中標誌性的文化品牌。
17年來，不管其他演出票價漲到數百元，還是上千元，“打開藝術之門”的每場演出始終保持著幾十元的低票價。當然，不變的，還有孩子們從這裡起步的藝術之夢。
藝術家演出費多年未漲
7月17日下午，天氣有些悶熱，中山公園音樂堂卻是一派清新的感覺。77歲高齡的指揮家楊鴻年，帶領中國國家交響樂團附屬少年及女子合唱團，為觀眾帶來了一場世界名歌童聲合唱音樂會。楊鴻年的現場講解生動有趣，小觀眾們聽得全神貫注。還有一些孩子，激動得從頭到尾站在座位前，揮著雙臂模倣楊老師。坐在旁邊的家長，看著快樂的孩子，臉上露出了幸福的笑容。
這個暑假，像這樣的場景幾乎每天都在音樂堂上演。指揮家楊鴻年更是“打開藝術之門”的老朋友了。“從第一屆到如今，我們共同走過了17年。”他回憶説。往年，他基本上演出兩場，今年則加演一場。因為票賣得太火了，沒買上票的觀眾都很遺憾，最終音樂堂決定再加一場。不過，這位指揮家從音樂堂拿到的演出費卻幾乎“按兵不動”。他淡淡地説：“每個人的追求不同吧！其實也有其他演出商和演出機構邀請我去，演出費比音樂堂高一倍，但我還是樂意在這兒給孩子們演。我始終覺得，孩子們的今天就是藝術的明天，我很樂意在這裡看到孩子們渴望藝術的眼神。”
17年來，不變的還有“打開藝術之門”的低票價策略，最低10元，最高100元，而且，在音樂堂1400多個座位中，50元以下的低價票佔一半以上。今年“打開藝術之門”的票價則分成20元、40元、60元、80元、100元5個檔。表面看，最低票價似乎漲了，其實這只是音樂堂訂票策略上的一個小調整。
“在這之前，我們一直是10元、30元、60元、90元、100元5個檔，後來發現90元的不好賣，因為觀眾覺得和100元就差10元，還不如買100元的。現在的檔位，80元和100元相比，差20元，很多觀眾可能就會選擇80元的了。另外，最低票價漲到20元，也只是為了使每檔之間的差價都是20元，更加平衡一些。”音樂堂副總經理祝晶解釋説。
其實，不管哪種訂票策略，算下來，“打開藝術之門”的平均票價基本上沒“動窩”。“1家3口3張門票，到菜市場恐怕也就是一頓過不了嘴癮的排骨錢。”觀眾李先生説。像他一樣，很多觀眾都感慨，市民工資水準今非昔比，物價水準也在上漲，“打開藝術之門”能做到處變不驚，實在難得。
一本賬：算上場租準賠本
17年來，音樂堂不是沒動過漲價的念頭。音樂堂總經理徐堅説：“水電費以及節目單製作費、海報印刷費等，都在逐年增長，我們也幾次考慮漲票價，最終都不了了之，主要還是不忍心。我們總是想，如果我們漲價了，也許就會把很多孩子拒之門外了。”
對於十幾年來一直堅持在音樂堂演出的楊鴻年這樣的藝術家，音樂堂更是心懷愧疚。“我也知道，他們如果到別的地方去演出，可能會掙到更多的演出費，所以我特別感激他們對‘打開藝術之門’所做的貢獻。”徐堅説，“近些年來，北京演出市場紅火，藝術家們的出場費普遍有所增長，有些藝術家也曾含蓄地向我們暗示過這一點，何況他們自帶的化粧、伴奏等，也都在漲價。所以，我們也會適當地給他們漲一些，不過真的只是象徵性的，多了我們負擔不起。”
與國家大劇院、保利劇院、北展劇場等規模較大的演出場所不同，音樂堂的經營路線基本上是“小項目，小投入、小産出”，“打開藝術之門”更是如此。
徐堅算了一筆賬，去年的“打開藝術之門”，52天內推出61場演出，共計收入約300萬元，再加上北京文化藝術基金會和八喜品牌的贊助費100萬元，總共收入約為400萬元。刨去約300萬元的成本——藝術家、院團的演出費，製作節目單、海報的宣傳費，以及水電等費用，他們最終剩下100萬元左右。“這其中還沒算場租成本，畢竟音樂堂是我們自己的。如果按照通常的成本核算方式，那麼，‘打開藝術之門’完全是個賠錢項目。”
近年來，北京很多演出場所的場租都在攀升，如果音樂堂租場子，也會過得很不錯。“音樂堂現在場租是一場6萬元，以30場計算，我們就能有180萬元的凈收入。何況‘打開藝術之門’一般都是橫跨暑期，總得有五六十場演出，要是按租場子算，那得好幾百萬元！我們勞心勞力做‘打開藝術之門’，再賣多少票也賺不了這麼多錢啊！”徐堅笑著説。
當然，如果能拉到贊助是再好不過的事了，既能分擔成本，又不用太擔心賣票的事，因為贊助商通常會消化一部分票。不過並不容易。目前，八喜品牌是“打開藝術之門”唯一的固定贊助商，每年贊助50萬元，並在每場演出時憑票派發冰淇淋。
“這些年，也不是沒有其他贊助找到府來，但都不太合適。”徐堅説。一方面，“打開藝術之門”對贊助商的要求相對較多，比如應是青少年用品，品質有絕對保障等；另一方面，有些商家對音樂堂提出的回饋要求也很高，音樂堂難以實現。“例如，有的商家要求我們在演出間歇播放他們的宣傳廣告，商業味太濃，我們做不到啊！”
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