600多年前，一支浩浩蕩蕩的船隊從南京啟程，在鄭和率領下，開始一次史無前例的遠航。而後，千萬華人沿著他開闢的新航道，去到泰國、新加坡、印尼，漂洋過海，在不可知的他鄉建立希望。

　　數百年過去，下南洋的主角中出現了大批浙商。到東南亞去！稠密的人口、充滿活力的年齡結構、更為熟知的文化、地緣上的鄰近……種種優勢，讓東南亞成為浙企出海的首選區域。

　　當“全球化”成為中國公司的“必答卷”，東南亞是繞不開的一道“大題”。東盟，中國最大貿易夥伴，10年來，“一帶一路”倡議在東盟落地生根，東盟成員國都已同中國簽訂雙邊“一帶一路”合作文件，中國與世界共同成長的空間越來越廣闊。近年來，浙江對東盟的出口連續多年保持高速增長，東盟也是浙江對外投資的主要方向。

　　“不去東南亞，等於失去了全球市場的半邊天。”迎著赤道上的熾熱陽光，從浙江延伸出去的地瓜藤蔓正在汲取養分。

　　拓市 穩鏈 降本

　　疫情後出海“井噴”

　　飛機快降落雅加達時，大片水域提醒我們，印尼是“萬島之國”。橫跨3個時區，300多個民族，多元又複雜，出海印尼不是一道簡單的題。但印尼浙江商會會長伍晉斌告訴我們，僅僅今年前3個月，就有700多位浙商和我們飛過一樣的航程。

　　把因疫情失去的3年奪回來，不論是傳統的生産製造業、建築業、能源行業，還是網際網路大廠、技術公司，都在涌向印尼。已經是半個“印尼通”的姚國建告訴記者，每天都有接不完的電話，找他諮詢怎麼在印尼註冊公司。

　　作為杭州梵泰珂網路科技有限公司負責人，上個月姚國建承接的杭州跨境電商海外合作園印尼園區已揭牌，“到了印尼的浙商都很興奮，因為這裡是真正的‘戰場’。大家來印尼，是來蹚市場的。”

　　身在印尼的人，都能感受到這個國家年輕的活力和高速發展的脈搏。這裡的很多産業還非常基礎，數以億計的印尼人需要更具性價比的産品和服務。記者抵達印尼的前一個月，150余家杭州企業組團來到雅加達國際會展中心，參加第三屆中國（印尼）貿易博覽會。

　　“每天有1萬人。”姚國建回憶會場當時的人氣，“展位上裏三層外三層，很多人臨時加印名片都來不及。”那次展會，杭企意向訂單突破4.2億美元。

　　毫無疑問，印尼是浙商出海的寶藏市場。這些年，來自浙江的創業者在印尼慢慢形成了一個圈子，在當地已頗有影響力。去年的印尼巴厘島G20峰會，就有十幾位浙商參加。“風頭一時無兩。”常駐印尼的振石控股集團高級副總裁王源説，僅振石所在的桐鄉一地，就有4位大手筆投資印尼的浙商。

　　到印尼的浙企，不少是為了尋求産業鏈上游的資源，或投資，或並購。因為在浙江，資源要素約束矛盾突出，浙商心裏清楚，“如果要保持非常低的成本，沒多久你的工廠就得像吉普賽人那樣到處遷移”。而把根留在浙江，藤蔓延伸到海外，很大程度上確保了國內産業鏈的安全。

　　滿載著鎳鐵礦石的船舶，從印尼緯達貝園區碼頭出發，駛至萬里之外的嘉興港，再把貨物運往振石控股集團下屬的不銹鋼公司——東方特鋼。早在2010年，振石在印尼投資鎳礦，成為印尼第一家既擁有鎳礦資源又建有鎳鐵冶煉廠的中國企業。今年底，振石印尼碩石項目第一條生産線將建成投産。“通過佈局海外，我們打造了一個供應鏈閉環，從源頭確保了産業鏈的安全。”王源説。

　　雅加達北部港口保稅區，讚宇杜庫達工廠，這是杭州讚宇科技收購了印尼杜庫達工廠後的新名字。在全球最重要的棕櫚油産地就地取材，這裡生産的脂肪酸和甘油，一半銷往中國，一半銷往美國、德國、土耳其等國際市場。把製造基地建在原材料産地，讚宇確保了産業鏈安全的同時，也降低了成本。讚宇科技印尼公司負責人樓東平告訴記者，10多年來，讚宇科技的年營收翻了5倍，目前正規劃在馬來西亞建設生産基地。

　　穿著印尼人愛穿的Batik（當地民族服飾），後備箱里長年放著高爾夫球桿，浙商用印尼人的方式融入印尼。

　　對於疫情後的這波“出海井噴”，伍晉斌認為，疫情放開後，浙企出海願望非常迫切，但這不是産業轉移造成了“空心化”，相反，有競爭力的企業都在全球供應鏈重新配置中獲得了進化。這不能説是“産業轉移”，而是“産業溢出”。在“産業溢出”中，有助於浙企進化為全球化企業，進而帶動整個産業鏈配套商、供應商的進化。

　　加速本土化 輻射東盟

　　從落腳點到新支點

　　在聯合國亞洲總部所在的泰國曼谷，許多跨國公司也選擇將亞洲總部放在這裡。

　　雖然人口體量遠不及印尼，但因為消費能力較強，泰國同樣是出海東南亞重要的目的地之一，浙商對泰國的興趣也很濃烈。

　　“一個更為富裕的東南亞才能成為中國企業新的大市場。將區域總部設在泰國，輻射東南亞，成為越來越多浙商的選擇。”泰中羅勇工業園總裁趙斌，近期的日程被安排得密密麻麻，最近兩個月，他一天最多要接待10家來考察的企業。

　　由浙企華立集團投資的羅勇工業園，因其十餘年的口碑，已是浙商在泰國的第二個家。入駐羅勇的220家企業中，三分之一是浙企。穿梭不停的卡車，壯觀的摩托車“上班族”，夾雜其中的商務車，整個羅勇瀰漫著“大幹一場”的氣氛，這其中就有寧波奧克斯泰國工廠。

　　“我們在加速泰國本土化發展。”奧克斯泰國製造基地相關負責人説。2018年，奧克斯到泰國拿地投資，投産之時恰逢疫情暴發，一晃就是三年。“最初我們為了規避關稅被動走出國門，如今泰國作為新的戰略支點，輻射整個東盟市場。”該負責人透露，目前公司正向泰國基地配置資源，包括泰國基地的擴産能計劃和本地化安裝團隊的擴充，“到今年7月，泰國工廠的人數要翻一番。”

　　不止奧克斯。羅勇工業園內，有三分之一是龍頭企業，中策橡膠、銀都餐飲設備都想在東南亞大展拳腳，來泰國落腳設廠的理由頗為相似——尋求更低的勞動力成本，或者規避貿易壁壘。但在今年，大家有了共同的目標，深耕本土，輻射東盟，這是一個新支點，也是一個新起點。

　　全球遭遇逆風逆流，中國製造面臨史無前例的巨大挑戰。對身處其間的浙江製造企業來説，海外佈局並不意味著絕對安全。歐美市場仍要大力開拓，但不確定性是肉眼可見的，相較之下，家門口的東盟市場，有著可觀的潛力，有望成為全新的增長點。

　　“今年我們在研發適合東南亞市場的産品，預計年底能上市。”銀都餐飲泰國阿托薩工廠負責人陳建明稱，目前銀都正在調整泰國的銷售戰略，“東南亞市場對泰國産地很認可，以泰國為支點，我們打開東盟市場更容易。”

　　帶著一群“泰哥泰妹”，中策橡膠泰國公司總經理陳華把東南亞市場銷售比例從5%拉升到了20%。泰國水果運輸車多，中策專門開發了新品輪胎，還因此填補了細分領域裏載重皮卡的空白。

　　9年前，中策為了應對美國反傾銷而落戶泰國。但現在，陳華告訴記者：“在全球産業鏈供應鏈重構的巨大機遇面前，有實力、有競爭力的企業會想得更長遠一點，在已有海外基地的基礎上，進一步提升自己在全球配置資源的能力。”

　　距離羅勇工業園2個小時車程，是北柳府的正泰新能科技有限公司泰國基地。在泰國人的春節——宋幹節前夕，正泰正在繁忙擴産中，預計今年泰國基地的産能將提升100%以上。“企業的藤蔓延伸出去，把國外的優秀資源嫁接回來，反哺國內産業高品質發展。”正泰新能相關負責人説。

　　藤蔓在新的土壤落地生根後，還會結出新的小地瓜，即區域中心。這一點，在我們採訪中不斷被驗證。離開時，陳建明告訴我們，羅勇園區開始出現了“搶地”“搶人”，寧波、溫州和金華的企業拿地建廠的熱情尤其高。我們向趙斌求證，他笑著説，羅勇在疫情三年一直沒停步，園區一期的確不夠用了，但是二期去年底已經達到了招商要求，仿佛就為今年特意準備一般。

　　互惠互利 融為一體

　　給世界帶來中國機遇

　　唯以心相交，方成其久遠。走出去的浙企，深諳這個道理。

　　陳華在中策廠房外，建造了一條數公里長的綠色長廊。恣意的陽光下，茂盛的爬藤植物長滿了廊架，長廊裏有類似杭州“小紅車”的共用單車，還有奶茶店、咖啡店。

　　“開始只有一小段，後來我們發現員工都很喜歡到長廊休息，所以不斷延伸，就有了現在的綠色長廊。”憑藉著尊重與關愛，陳華成為當地企業敬重的“大姐”，在泰國9年，她策劃過集體婚禮，在深深了解泰國人的想法和做事風格的基礎上，她能輕鬆解決工人上班偷懶、遲到、曠工等情況，而她身邊的泰國人，也對中國人的思維方式和做事風格有了一定了解和適應。

　　每年1月1日，中策會奏中國國歌、升中國國旗，然後再奏泰國國歌、升泰國國旗。“你看，基本上我們園區內的中國企業，也都會在門口放泰國四面佛，這是尊重員工的信仰。”中策泰國公司5000名員工中，92%是泰國人。

　　如今，中國企業集聚的泰國羅勇府，已成為泰國收入最高的區域。作為羅勇工業園規模最大的企業之一，中策鼓勵泰國員工參加在職教育，對取得學歷學位證書的員工給予一定補貼。同時，每年定期輸送泰國籍班組長到杭州培訓，學習中國先進製造技能，也學習中國文化。

　　在赤道陽光的直射下，在印尼的樓東平身著Batik，和印尼員工打成一片。他告訴記者，為了讓印尼員工了解中國、體驗中國速度，公司決定在今年雅萬高鐵開通後，組織印尼員工分批次前往乘坐。這個令人興奮的決定，在公司印尼員工當中傳遍了。

　　印尼員工逢年過節、結婚生子，常會邀請中國同事參加。“中國春節吃什麼？”“怎麼做印尼炒飯？”“種辣椒有什麼好辦法？”……一次次飯後閒談、歡聲笑語中，中國員工和印尼員工成了交心的好友。

　　已經成為印尼電錶市場“一哥”的海興電力，則流傳著一句玩笑話：鐵打的本地員工，流水的中國員工。原來，公司的管理層中，十年以上工齡的本地員工佔到一半以上，他們收入在五六千元到一萬元不等，在當地算很不錯的收入。在公司的休息區，記者還看到了專為本地員工準備的休息區。“只有和本地員工融為一體，讓他們日子過好了，我們才能長久發展下去。”公司亞洲區負責人李國華説。

　　為投資所在地提供就業崗位，為當地員工提供體面的工作和穩定的收入，已經成為浙企深耕本地的共識。從提供就業，到通過技能培訓為當地培養成熟的産業工人，再為當地經濟作出貢獻並最終惠及當地人。

　　王源不曾忘記，他所跟進的振石的第一個項目，落戶在印尼格貝島。這個只有2000戶左右居民的島嶼，居民從前多以捕魚為生，隨著振石的到來，他們紛紛進入振石的鎳鐵廠工作。“振石為他們修路，解決用電、飲水等基本所需，我們眼見當地居民的生活得到了很大改善。特別令人欣慰的是，當地之前一年出不了三個大學生，隨著經濟改善，之後一年出了幾十個大學生。”他説。

　　“你的源泉來自梭羅，萬重山送你一路前往，滾滾的波濤流向遠方，一直流入海洋。”採訪途中，印尼民歌《美麗的梭羅河》回蕩。但願浙企也像美麗的梭羅河，越過山巒，奔流向海。

　　我眼中的“地瓜經濟”

　　今年是我到泰國的第9年。前不久，我剛當選為泰國中國企業總商會理事會主席，我要為“娘家人”提供更多服務。

　　許多浙商到羅勇來，都會先來找我聊聊，我基本毫無保留。在羅勇，我們在園區裏已經形成了一個小小的産業鏈群，配套企業已經有十幾家。

　　紮根泰國發展壯大，我一直在想，中策做對了什麼？

　　一是企業要做好準備再“走出去”。中策決定在泰國投資建廠之前，從多個方面進行了調查研究和可行性分析，並進行了大量前期準備工作，從企業發展戰略規劃到産品定位再到人才選拔培養儲備等，進行了多次論證分析。

　　二是企業“走出去”，利潤是硬道理。中策落戶泰國，首先看中泰國作為全球最大的橡膠生産國的原材料和勞動力優勢，同時能以泰國為中心輻射整個東南亞市場。為贏得市場，我們還針對泰國本地進行了多個新産品的開發。活下來，並且活得好，這是海外公司的終極使命。

　　三是“以心換心”與當地居民打交道。疫情三年，很多泰國民眾生活拮據，我們組織愛心捐贈，連續20天向泰國芭堤雅的貧困市民發放500份愛心盒飯和飲用水。我們還與附近學校聯動，組織當地村民進行漢語培訓，幫助村民就近就業。漸漸地，在他們心中，中策成為了真正的“自己人”。

　　（中策橡膠泰國公司總經理 陳華）

來源： 浙江日報    | 撰稿：陳文文 夏丹 周旭輝    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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