7月19日，當地時間23時許，經過5個多小時的飛行，來自杭州的客機落地哈薩克最大的城市阿拉木圖。這裡的緯度與新疆相當，夏季白晝綿長。飛機下降時晚霞透過舷窗，成為迎接浙江來客的第一份禮物，火紅艷麗，讓人聯想起中亞地區獨特的地理位置——亞歐大陸跳動的“心臟地帶”。

　　這裡剛剛見證了中國與中亞近鄰親密互動、攜手共建命運共同體、續寫新時代絲路篇章的歷史性時刻——7月2日至6日，國家主席習近平出席上海合作組織阿斯塔納峰會並應邀對哈薩克、塔吉克進行國事訪問，為地區發展和友好合作注入了新動力。

　　2013年以來，中國同中亞國家攜手推動絲綢之路全面復興。一批批項目、一次次合作，讓中國的文化、技術、經驗與理念如同“火種”，在這片發展的熱土落地生長。其中，不少“播種者”來自浙江。

　　從之江大地向西北望，透過一座工坊、一根網線、一架航班的故事，我們看到了“火種”傳遞的微光。

哈薩克阿拉木圖。受訪者供圖

　　一座工坊，讓山脈、陽光與風不再只是風景

　　在吉爾吉斯斯坦國立技術大學駐場兩個月，浙江水利水電學院與超星浙江分公司共同派出的駐場人員馬寧心，成了校園中大家最“面熟”的中國人。走在路上，來往師生會熱情地和他打招呼，學校裏人人都能叫出他的中文名字。最繁忙的時候，他一天要接待四五個院校的團隊參觀，幾乎每一位訪客聽完講解，都要拉著他合影，“從未感覺自己這麼受歡迎。”

　　馬寧心知道，真正受歡迎的是他駐場的這座魯班工坊。

　　7月3日，國家主席習近平在會見吉爾吉斯斯坦總統扎帕羅夫時表示，雙方要充分發揮吉爾吉斯斯坦中醫藥中心、中國文化中心、魯班工坊等平臺作用，培育更多中吉友好合作的接班人。

　　時間倒回6天前，由浙江水利水電學院和吉爾吉斯斯坦國立技術大學合作建設的魯班工坊設備捐贈及智慧教室揭牌儀式在吉國立技術大學舉行，標誌著魯班工坊在上合組織國家的建設取得了又一實質進展，也填補了中吉兩國高等技術教育合作的空白。

在魯班工坊內，中吉兩地實現遠端互動授課。受訪者供圖

　　“魯班是中國古代傑出工匠，魯班工坊就是‘一帶一路’上的技術驛站，將中國高等教育經驗和方案，面向東盟、上合組織以及非洲等區域國家共用。”在工坊的智慧教室內，馬寧心一遍遍向來訪者講述魯班的故事。未來，水利水電、電氣工程、機械製造、道路與橋梁建設等專業培訓都將在此展開。

　　為大型基礎設施建設提供人才與技術助力，正是吉爾吉斯斯坦最急需的“火種”。到過吉爾吉斯斯坦的人能明顯感覺到，當下，這是一片萬象更新的熱土。6月6日，中國-吉爾吉斯斯坦-烏茲別克鐵路項目三國政府間協定簽字儀式在北京舉行。道路橋梁等項目頻頻開工，讓人聯想起中國的大基建時代。但同時，當地的基建人才仍存在較大缺口，教學體系亟待更新，教學設備需要補足。

　　這也是到當地最適宜播種的“火種”。這裡有連綿的山脈，水利資源豐富，卻一直困于水電轉化率不高。這裡還蘊藏著新能源發電的巨大潛力，高緯度帶來充足日照，最適合太陽能、風能等開發。去年12月，浙江水利水電學院副校長李政輝第一次來到吉爾吉斯斯坦，行前準備的羽絨服被壓在箱底，強烈陽光下，當地人甚至穿起短袖，“這是水利水電人能大展身手的地方。”

　　適時到來的魯班工坊，帶著濃濃的浙江基因。工坊採用“中方院校-外方院校-中資企業”的合作模式，是首個由浙江企業捐資參與建設的魯班工坊。“浙江的民營企業機制靈活、高效，聯合浙江高校送技術、送設備的同時，也為他們交朋友、拓視野、擴市場提供了機遇。”李政輝説。

　　由浙江水利水電學院牽頭建設的智慧教室，有著強大的數控中臺，能實現遠端授課、多屏互動、直播錄課等多種功能，一經投用就成了當地的網紅打卡點。6月16日，浙江水利水電學院副校長沈自力在智慧教室為當地教師開展了一場師資培訓，從古代的都江堰到當代的南水北調工程，經典的中國案例搭配智慧教室的多媒體呈現，給學校師生留下了深刻印象。“現在學校的學術研討、畢業生答辯等重要活動都放在了智慧教室，有畢業生羨慕地説，真想再讀一年。”吉爾吉斯斯坦國立技術大學校長米蘭·契尼巴耶夫告訴魯班工坊中方駐場人員。

　　不久前，由全國唯一的民營水利特技企業，浙江第一水電股份有限公司捐贈的實驗設備運抵吉爾吉斯斯坦。總金額500多萬元的100多件設備，囊括了水利檢測儀器、水利教學模型、電氣設備、機械設備等，將在吉爾吉斯斯坦國立技術大學建設12個以上實驗實訓室。結合設備，課程教材的翻譯、教學標準的制定正在進行。

　　待到秋天魯班工坊正式投用，那些俊朗的山脈，明媚的日光與風，將不再只是風景，而是成為這座國家運轉源源不竭的動力。

　　一根網線， 串聯新興市場“朋友圈”

　　2000多年前，張騫出使西域，踏出一條橫貫東西的古絲綢之路。如今，數字機遇下，一根網線正與實體商路並行，開闢出一條商貿往來的新路。

　　“老師，我最近正在學習使用Best Suppliers，還把它介紹給了朋友們。”上完6月的那堂“跨國課”，哈薩克阿拉木圖管理大學的學生Berik Bekturar對電商網購著了迷。

　　6月21日，浙江財經大學與阿拉木圖管理大學共建的“絲路學院”正式簽約揭牌。第一堂課，就帶來一顆頗具浙江産業特色的“火種”——絲路電商培訓班。

　　“絲路學院是兩校共建的培訓與交流平臺，阿拉木圖管理大學的經管專業比較厲害，該地也是不少浙企的佈局目標。”全國政協委員、浙江財經大學副校長鄭亞莉説，電商，正是雙方在教育和産業的共同需求上，最契合的那個點。

　　浙江Yiwumart公司總經理胡凡，是最早一批在哈薩克打拼的浙商。從最傳統的線下貿易做起，他明顯感覺到2020年以來，哈薩克的跨境電商業務開始迅速擴展。“相比國內，這裡起步相對晚，跨境電商市場潛力大，但本土電商人才十分緊缺。”

　　從商隊、駝鈴，到一根網線，數字經濟發達的浙江是“過來人”。

　　“朋友們，這麼低的價格真的只有今天有了！來，321，上連結！”課堂上，浙江財經大學外語學院教師孫久榮帶領學員們比著數字手勢，化身主播現場帶貨。她專門帶上了來自浙江義烏的彩粧、毛巾等産品，為同學們演示詢盤、還盤與談判等各個環節，組織學員分組討論，針對不同産品進行跨境電商直播演示。

　　除了看得見的電商方法論，更核心的，是對數據的理解和管理。浙財資訊學院的教師王繼林為學員們展現數據的“花樣”玩法：利用數據分析可以生成消費者行為偏好圖、産品分佈圖等等，市場情況一目了然。“我們學習了數據傳輸、保護和處理的組織方式。這幫助我們理解了網路安全在電子商務中的關鍵作用，以及數據洩露如何對公司造成損害。”研一學生Daryn Kuttymurat借此重新認識了數據。

絲路電商培訓班授課現場。受訪者供圖

　　不少當地企業家也聞風而來，案例中展示的電商平臺，為他們打開了一扇浙江之窗。“這次培訓讓我接觸到阿裏速賣通、Best Supplier等中國的跨境電子商務平臺，今後打算利用這些電子商務平臺，從中國進口優質産品，也把哈薩克的好産品賣到中國。”學員Alke説。

　　Berik Bekturar著力研究的Best Suppliers，眼下正在當地加緊佈局。這個中文譯名“外貿家”的平臺，是杭州百佳薈集團旗下的B2B跨境交易服務平臺。通過“傳統外貿+網際網路+海外運營中心+本地化行銷”的新模式，幫助國際貿易供採雙方降低交易成本、提高流通效率、預防交易風險。

　　“這是一片巨大的藍海。”杭州百佳薈集團相關負責人説，“外貿家”平臺主要面向亞非拉等新興市場，在服務拓展中中亞市場的潛力尤為亮眼，作為共建“一帶一路”的關鍵節點，當地地理位置優越，資源豐富，政策支援有力，且人口結構年輕化，消費需求旺盛。目前“外貿家”已有7000多家中國工廠入駐，活躍海外採購商超過12萬。

　　新興市場的“朋友圈”在擴大，從一根網線開始。

哈薩克旅行商在杭州西溪濕地考察。杭州市文化廣電旅遊局供圖

　　一架航班，托起貿易新機遇和夢中的江南

　　剛到哈薩克拓市場時，浙商胡凡很少回家。彼時，從溫潤多雨的江南，到乾燥炎熱的異國他鄉，印象裏，回家的路總是那麼遠、那麼長，隔著初創者的忙碌，也隔著漫長的舟車勞頓。但最近，他回家的頻率高了。從兩個月一次，到一個月一回，有時半個月就往返一趟。“感覺距離不是什麼問題了。”

　　浙江金斯頓供應鏈集團有限公司董事長金小民有同感，6月19日傍晚，他作為企業家代表，跟隨浙江省貿促會前往阿拉木圖考察。搭乘的浙江長龍航空有限公司GJ8217航班，僅花費5小時47分鐘，就到達了4000公里外的目的地。

　　“這在以前想都不敢想。”金小民説，在哈薩克做供應鏈業務及外貿綜合服務十多年，他總是從公司所在地義烏出發，先飛到烏魯木齊，再轉機到阿拉木圖，耗費近兩天時間。

　　改變發生在去年9月，浙江長龍航空杭州—阿拉木圖航線首航，這是華東地區首條直飛中亞的航線，讓杭州成為哈薩克遊客入境中國的熱門城市之一。截至今年7月10日，該航班共承運逾2.6萬人次，其中，杭州—阿拉木圖逾1.4萬人次，阿拉木圖—杭州逾1.2萬人次。

　　交通的升級讓貿易往來和文化交融更進一步。沿著一條航線，火種的微光如星子，照亮兩地。

　　今年6月19日至26日，浙江省貿促會組織企業家經貿代表團赴哈薩克進行考察交流，浙企與哈方簽署了4項合作協議，合同金額近6000萬美元（4.3億元人民幣）。

　　“在我以往做的國際供應鏈業務中，大多是將我們義烏的小商品、中國的新能源汽車銷往哈薩克，我也希望有機會將哈方的好産品帶到中國。”金小民向潮新聞記者介紹，哈薩克是著名的黃金奶源帶，有天然的駱駝養殖場。當天交流會現場，金斯頓與哈方最大的駱駝奶粉廠簽訂了合作協議。

　　同樣參會的長龍航空，看到了兩地文旅新機遇。今年是中國“哈薩克旅遊年”。據去哪兒平臺統計，今年上半年，使用非中國護照預訂國內航線機票的旅客預訂量同比2023年增長1.8倍，其中持哈薩克護照的旅客，增幅非常明顯。交流會上，長龍航空同哈薩克國家旅遊公司簽署合作諒解備忘錄，合作意向涉及推進長龍航空服務産品和哈薩克國家旅遊公司産品的互融互促，合作“航空+旅遊”的産品和服務。

　　今年4月，杭州市文化廣電旅遊局聯合長龍航空邀請哈薩克重點旅行商來杭考察踩線。“我一直特別嚮往中國的大城市，杭州夜晚旖旎的燈光讓我著迷，這裡的空氣潮濕清新，對我而言是極為新鮮的體驗。” Travia.kz旅行公司總經理馬梅托夫，對浙江的山水湖泊、人文歷史極為好奇。

　　親身體驗一番後，這份美景被他帶回了哈薩克，化為一條旅行線路——從杭州出發，途徑義烏、上海、蘇州等城市，費用700美元，用6天5晚的時間感受以浙江為圓心的詩畫江南。

　　“以前，哈薩克遊客對中國的商旅需求主要集中在義烏和廣州，杭州—阿拉木圖直航開通後，目的地為杭州、上海的短途旅行火了。”馬梅托夫説，有了空中航線，遊客才能用腳投票，這條新線路是對市場的回應。 

來源：潮新聞    | 撰稿：肖淙文 陳琪 實習生 仇萌    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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