引言:在跨境市場中,女裝産品憑藉更新迅速、産能強大及性價比高的優勢脫穎而出。而廣州女裝産業帶作為中國時尚行業的領頭羊,憑藉實力雄厚的供應鏈,在創新、速度與性價比上一騎絕塵。Shopee作為東南亞主流電商平臺,帶著對東南亞的理解深入中國各地産業帶挖掘適合東南亞的産品,並圍繞品類進行針對性開發與服務支援,取得顯著成效,其中就包括廣州女裝。

隨著下半年大促旺季接踵而來,又一波爆單潮即將被點燃。為了進一步激發各類目商家潛力,Shopee于7月31日特別籌備了“出海升級,贏在旺季”2024賣家激勵大會,旨在為商家提供全方位的大促支援與激勵,把握旺季機遇,實現銷售爆發。

01 當廣州女裝遇上Shopee,會碰撞出怎樣的火花?

廣州,作為重要的國內外服裝産業帶代表,不同於深圳對高端市場的專注和杭州學院派設計主導的中高端品牌,廣州女裝産業帶憑藉其強大的供應鏈,成為了創新速度與性價比的代名詞。

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這裡匯聚了近萬家服裝工廠,吸納了數以百萬計的從業者,構成了一個生機勃勃的服裝生態系統。而龐大的産能可以滿足各種規模的生産需求。這種規模化生産與強大的供應鏈管理相配合,造就了産品的高品質與低成本,賦予廣州女裝在全球市場上的競爭優勢。

廣州的沙河、十三行、白馬等市場,作為全球女裝供應鏈的關鍵樞紐,一直是國內電商平臺眾多商家“進貨”的最佳選擇。這些市場不僅款式豐富、緊跟時尚潮流,更能迅速適應市場變化,從日常休閒到高端定制,覆蓋女裝全系列,滿足了消費者多元化的需求。

面對國內電商市場日益加劇的競爭壓力,廣州女裝産業帶的商家意識到,要想持續繁榮發展,必須放眼世界,尋找新的增長點。

東南亞便是大部分賣家竟相涌入的熱土。

Statista 數據顯示,東南亞女裝市場需求量旺盛,預計 2024 年該市場收入將達到 42 億美元,到 2029年市場規模預計達到62.4億美元,用戶數量將達到 1,180 萬。

在潛力如此龐大的市場之下,女裝成為東南亞電商常年熱銷類目。據了解,2018年至今,Shopee平臺上女裝單量及客單價保持著持續穩定的增長。

02 揚帆東南亞:中國商家與Shopee組成黃金搭檔

專注高品質、風格化女裝,衝出內卷重圍

一家專注于女裝居家服飾的廣州企業入駐Shopee短短4個月時間,便實現了從0到日均100單的飛躍。不同於普通鋪貨商,他們背靠強大的供應鏈,專攻居家服女裝領域,採用精品策略,店舖風格統一且垂直,實施商城化運營,提供高品質的購物體驗。

結合近兩年的消費趨勢,東南亞消費者似乎正在褪去單純追求低價的舊標簽:雖然人們仍然注重性價比,但這並不等於接受低質,這一趨勢促使電商平臺和産業帶商家向供應鏈深處掘進。

“我們也建議商家不要一味內卷價格戰,如果店舖能夠塑造出獨特的風格,並且精選高品質的商品,買家可能也不會太在意價格區間高低。”Shopee品類經理表示。據觀察,越來越多成功女裝商家依靠極具風格化的精選款式,幾乎不需要額外的行銷投入就能實現單量的增長。

此外,貼近市場了解用戶需求亦是企業實現爆單的秘訣之一。東南亞絕大部分消費者深受韓流影響,喜歡偏向韓范的服裝風格,同時在炎熱的氣候下,寬鬆舒適的服裝設計也深受消費者的青睞。

於是,鋻於廣州深厚的供應鏈優勢,這家企業開始結合東南亞消費者的獨特審美和生活需求,設計了一系列融合韓式時尚元素與舒適材質的居家女裝系列。然後借助Shopee平臺的數據分析工具,深入研究目標消費群體的購買習慣與偏好,進而優化産品線,快速響應市場變化。

同時,Shopee平臺對女裝品類的支援與流量策略,也是其業績表現優異的關鍵。

通過Shopee首頁黃金入口、主題活動如"Shopee Style"和重點店舖推薦,確保商品高曝光,為優質SKU提供顯著展示,引導消費趨勢。其中,“重點店舖推薦”利用數據分析,優先展示廣州産業帶中品質卓越、口碑上佳、風格一致的商家,給予店舖更多的曝光機會,精準匹配女裝消費者的購物傾向。

Shopee直播引擎驅動商家銷量增長

近年來,直播和短視頻頻繁活躍在人們的視野,Shopee Live已成為商家提升店舖銷量的強大推手,平臺上越來越多的商家也紛紛加入了直播帶貨行列。這種直觀的形式往往更能激發消費者的購買慾望,當商家店舖達到一定的直播時長或月度場次,或者在直播上的投入金額超過一定額度之後,平臺就會給予直播優惠券等專屬福利,這也成為了這家廣州女裝居家服飾爆單的秘密武器。值得一提的是,2024年Shopee推出全新的流量入口Shopee短視頻,今年年初至今流量激增6倍,單量增長超過27倍!

為了給商家的內容行銷戰略注入強勁動力,Shopee還與東南亞多家MCN機構進行緊密合作。在內容與電商的融合下,2023下半年Shopee大促的直播功能表現堪稱亮眼,顯著拉動了訂單量的爆髮式增長。在11.11期間,直播頻道的觀看次數飆升至67億,12.12大促當日,僅開場兩分鐘內,就有1200萬件商品經由Shopee Live售出,跨境直播的單量更是達到了平日的54倍之多。

圖源:Shopee

以美粧品牌卡姿蘭為例,通過大促前的高頻次直播預熱,結合站外達人資源的預熱推廣,成功實現了高效的流量導入,最終在2023年大促期間,直播訂單佔比超過40%,相較于大促前增長了19倍,彰顯了直播行銷的巨大潛力。

03 高效物流、精準選品,Shopee護航産業帶出海

多位賣家對東南亞電商觀察表示,東南亞消費者對網購體驗有了更高的需求,其中提升商品送達效率成為一大關鍵要素。而Shopee成熟的跨境物流網路和豐富的履約選擇,幫助國內賣家克服了國際運輸的複雜性,解除了賣家的後顧之憂。

對於擁有穩定熱銷商品的商家而言,Shopee提供的本地化履約服務更是一大助力。通過提前將商品備貨至海外倉可以顯著縮短買家等待時間,這不僅提高了買家的滿意度,也增強了商家在東南亞市場的競爭力,幫助他們脫穎而出。

在選品層面,Shopee整合了多渠道資訊,構建共用機制。商家可以直接與平臺品類經理溝通,獲取頭手的市場洞見。同時,平臺定期在Shopee賣家學習中心發佈選品指南與市場週報,並通過賣家群組推送,保證賣家能及時接收並利用關鍵趨勢資訊。

此外,利用平臺的熱門搜索和關鍵詞功能,賣家可以實時洞察消費者興趣,當搜索女裝類別時,系統會自動推薦一系列關鍵詞,這些關鍵詞反映了當前的流行趨勢,助力賣家精準把握市場動態,做出明智的選品決策。

結語

展望下半年大促旺季,Shopee和跨境賣家都蓄勢待發!7月31日,Shopee將舉辦一年一度賣家激勵大會,本次大會以“出海升級,贏戰旺季”為主題,匯聚了多位重量級嘉賓分享大促爆單秘籍,從平臺動向趨勢,到百萬重磅激勵,再到四大品類品牌打造,長達4小時的海量幹貨,盡在賣家激勵大會直播間!關注Shopee官方微信公眾號預約直播!

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來源：東方網    | 撰稿：Shopee    | 責編：谷晟    審核：張淵

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