7月11日，由火蝠電商、億邦動力、馬蹄社共同舉辦的「2024HEBS品牌決策人私享會」在武漢光谷萬豪酒店落幕，80多位消費品牌決策人到會。會議議程涵蓋品牌增長模型解析、市場機會洞察、用戶與品牌策略、品牌生態護城河構建等內容。

作為本次活動的主辦方。火蝠電商CEO鐘雨清對參會嘉賓的到來表示熱烈歡迎，並以“中國品牌增長的N種模型”為主題，為本次私享會做開題演講。概述了當下電商環境中，品牌的五個增長模型，如追逐流量和風口類、性價比類、小眾商品類、新品類開創者以及追尋品牌品類長期主義。

會上，鐘雨清重點分析了長期主義理念下，品牌佈局線上渠道最優的路徑。他介紹火蝠電商在合作品牌産品上線前，會幫助分析行業前10産品的優勢、行業前10的品牌定位，行業趨勢，復盤産品評價、找到消費者痛點，明確自身價格競爭力、提升單品可視化賣點，從多維度進行品牌競爭形勢分析。再根據形勢總結制定開品報告、運營可行策略。熱啟動後根據銷量及反饋進行不斷的迭代升級，保持持續增長。在有一定基礎銷量後開始進行品牌定位，待品牌定位做完，有了持續銷量，要做的事情便是持續跟進新品開發，持續優化成本，打造總成本領先優勢，形成産品壁壘。

沸點資本創始合夥人 姚亞平，從資本視角帶來分享《消費新風潮下的趨勢增長機會》，他分析介紹了中美日等國家週期性的經濟運作規律及品牌發展歷程，並表示，“白牌”將成為未來消費的主流，不只是消費降級，更是渠道品牌和産品品牌的角力，平臺和用戶的角力。中國每人平均收入的級差讓品牌從整體市場過渡向細分化主題品牌的崛起，未來生活方式相關的細分領域將存在巨大增長潛力。

老金磨方合夥人、CEO 朱盈盈從産品創新的角度發表題為《一顆芝麻丸，如何攪動中式滋補千億大市場》的主題演講。她表示在過往的 20 年，品牌是靠渠道和行銷驅動，但是未來的 20 年，産品的供應鏈才是命脈。最終品牌能否留住消費者，靠的是産品好不好，價格有沒有競爭力，供應鏈有沒有護城河。

喵小俠CMO熊佳樂從品類行銷創新的角度向大家分享了內容《品類創新塑造品牌增長新曲線》。她指出，當品牌的差異化、品類的差異化越來越小的時候，品牌傳達的內容已經越來越成為各品牌、各企業的核心資産，未來品牌要爭奪的不僅僅是心智，更是社會話語權。同時分享了喵小俠在小紅書及抖音渠道分別使用的不同行銷策略及産生的效果。

想想我再告訴你品牌諮詢董事長/江小白首席顧問葉明從用戶視角帶來分享《情緒價值，需求進化的底層思考》。通過對一系列實戰案例的分析介紹，他總結：一個成功的産品，其實並不是比別人更好、更便宜、更便利，而是可以充分表達愛和關懷，品牌溢價及議價權將體現在情緒價值中，未來的經濟環境會有更好的發展前景。

在會議圓桌互動環節，圍繞《以電商新向力構建品牌生態護城河》主題，兩面針電商部總經理牙佳琳、想想我再告訴你品牌諮詢董事長/江小白首席顧問葉明、火蝠電商副總裁王強參與互動討論，億邦動力總編賈昆擔任主持人。

針對“傳統國貨品牌年輕化”，牙佳琳認為是在既有品牌沉澱裏進行突破和嘗試，從而讓品牌更有活力，在這個過程中，電商渠道是最佳觸達年輕消費者的手段。

葉明強調品牌年輕化過程中的關鍵一步在於創造新生，鼓勵傳統國貨品牌，在追尋和尊重自身品牌歷史的前提下勇於創新。

王強從火蝠合作品牌的案例中總結出建議，無論是傳統國貨品牌，還是工廠型商家，要關注消費者的喜好變化，投其所好的去持續更新産品，將電商業務作為線上渠道，結合線下渠道來規劃整盤生意。

在現場演講及圓桌互動的討論中可以看到，不論是創新品牌還是傳統國貨品牌在多元變化的市場環境下，積極擁抱變化進行多維度創新調整，終能摸索到一條適合自身的品牌發展之路。

HEBS品牌決策人私享會也將同品牌夥伴一道，持續找尋電商發展新方向，助力品牌實現生意增長「+」速度！

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來源：東方網    | 撰稿：火蝠電商    | 責編：谷晟    審核：張淵

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