這兩天，一支留學生信用卡品牌TVC《孤島》剛上線就刷屏各大社交平臺，僅一天時間官方視頻號就收穫10W+點讚，圍繞視頻的留學生話題引發大量網友的關注和討論。

《孤島》的刷屏，讓人不禁想起七年前的另一支“番茄炒蛋”視頻，同樣引起過廣大留學生們的熱議……

01  當番茄炒蛋遇見孤島冒險，演繹留學生新故事

這支由平安銀行信用卡出品的影片用“孤島冒險”的隱喻，呈現留學生可能會面臨的飲食差異、語言不通、孤獨、意外等難題。

在成長過程中，總有一些時刻 ，會讓你覺得置身“孤島”，當你跳出舒適圈，在不可控的環境中，外界的任何細微差異都可能會造成孤島效應。

網友紛紛分享自己的留學經歷，表示想像中的留學生活是充滿異國風情的廣闊天地，但現實中的留學生活卻讓人百感交集，話題#其實留學是一個自我療愈的過程#在微網志引發討論，熱度一路攀登至實時榜第8名。B站留學UP主@致91歲的雙胞胎分享在國外看病的經歷時，也提到很多留學家庭會為子女辦理能夠提供緊急救援權益的信用卡，讓留學生在外面多一份保障，視頻發佈後播放量迅速破百萬。

同樣聚焦“留學生”話題，同樣運用了“神轉折”的故事敘述手法，同樣以濃重的親情引發共鳴，難免讓人聯想到七年前另一支短片《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》。視頻講述了留學生初到海外做番茄炒蛋時向媽媽求助的故事，因為兒子到一句求助，隔著時差的大洋彼岸，媽媽和爸爸半夜起來到廚房錄製教學視頻，而在媽媽眼裏“你的世界大於全世界”的文案也引發無數觀眾的情感共鳴。

而《孤島》中也出現了“番茄炒蛋”的經典畫面，原來《孤島》正是由《番茄炒蛋》製作團隊原班人馬再次打造。時隔七年，這次製作團隊再次將鏡頭對準留學生群體，不同的是，隨著留學環境的變化，故事已不再單純地聚焦情感和文化的共鳴，而是揭露了更多留學生家庭的痛點。

兩支視頻都是從孩子和媽媽雙視角展開故事情節，然後在高潮部分進行神轉折，番茄炒蛋是從留學生融入新生活中的手忙腳亂，切換到父母對兒女的無條件的愛，孤島是從隱喻的留學生身在海外充滿挑戰和安全風險的處境，切換到兒行千里母擔憂上，落腳點都在父母，揭露的是不同時期，留學生家長的核心情感焦點，父母對孩子的牽掛從生活技巧，變遷到安全和健康，這一轉變背後是留學環境的變化。

在主題文案上，《番茄炒蛋》“你的世界，大於全世界”，側重於表達家長和品牌對於留學生的牽掛和關注，而《孤島》強調“愛能抵達的地方，都不是孤島“，側重於家長和品牌一起陪伴留學生共同應對留學生活中遇到的種種挑戰和安全問題，體現出品牌以客戶需求為導向回應用戶需求。

兩支TVC視頻都是基於對中國式家庭兩代人關係的洞察，用親情觸達目標圈層，在短時間內形成自來水流量，並不斷裂變成為爆款視頻。不同的是，《孤島》進一步深度挖掘新時期留學生海外安全保障的痛點，講述了一個全新的動人故事。

因此，《孤島》視頻的爆火不只有“番茄炒蛋”的話題熱度，新的洞察、新的故事衝突和形式等，這些精彩部分驅動視頻成為爆款。

好的故事自帶傳播。這段時間恰逢各省學子開始陸續填報高考志願，也有一些學子面臨升學還是留學的人生選擇，留學生話題正好踩中了社會熱點話題，家長、學生以及各行各業的專業人士都能參與分享、討論，而能引發廣泛討論的行銷才是爆款行銷。

好的故事會讓觀看者感同身受。短片用三分之二的篇幅講述男孩如何憑藉自身有限的技能在荒島上艱難生存，比如爬樹摘果子，用“挑兵挑將”的方式篩選毒蘑菇，用腳釣螃蟹，等等，這些瑣碎、鮮活的細節呈現，處處戳中人心，既有戲劇效果，也讓觀眾帶入男孩視角，對留學生活就是荒島求生的類比更加感同身受。

好的廣告洞察，要麼是用産品解決用戶痛點，要麼是強調産品優勢。《孤島》這支TVC處處不提産品，但處處都在講産品。在中國式家庭文化裏，媽媽比孩子更關注未知的風險，總是傾注全部心血，為孩子默默奉獻。

02 留學環境大不同，留學金融服務需求更多元

兩大爆款TVC講述了不同的留學生活敘事，這背後是7年間留學環境的變化。

境外支付和消費一直是留學生和留學家庭重點關注的領域，很多留學生信用卡産品也將消費返現、消費減免等優惠措施作為服務亮點。

2023年在留學市場逐漸回暖後，新的國際留學環境、新生代留學生的需求，開始倒逼金融機構推動留學産品服務的升級迭代。

例如海外學子的心理健康問題愈發凸顯，據《紐約時報》資訊顯示，中國留學生在海外面臨的心理問題尤為突出，大約有半數以上有抑鬱、焦慮、失眠等身心健康問題。雖然這一數據尚待考證，但是從側面也説明諸如此類的現象已經引起了留學生家庭的廣泛重視。

還有近年來隨著全球公共衛生事件頻發、區域戰事衝突升級等局勢變動，海外求學的健康、安全問題更受到家長和學子的關注。缺乏安全意識、異國迥然不同的文化、法律等差異，海外留學安全如何保障，成為出國前的必修課。

《孤島》視頻中，品牌方正是選擇留學生家長最關注的安全問題，展現了平安留學生信用卡提供的境外旅行緊急救援服務。相關服務可以覆蓋全球230個國家和地區，如果孩子留學期間生病或者發生意外，這份緊急救援能夠讓孩子得到專業的幫助，也能深深打動留學家庭的心。

其實除了最關注的人身安全和身心健康問題，留學家庭和留學生的需求還有很多，比如留學前的規劃準備，留學後的實習就業等問題，文案君希望留學生卡産品能夠與時俱進、不斷進化，未來留學生信用卡産品服務的週期更長、服務領域更全面，覆蓋家庭的消費、家人的保障也不是不可以。

回到此次的《孤島》TVC，文案君為品牌做出這種兼具用戶洞察與故事創意的大片點讚，同時大方地與成功案例呼應，這也是品牌格局和自信的表現！

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來源：東方網    | 撰稿：王楚天    | 責編：谷晟    審核：張淵

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