上海魯聚聚合物技術有限公司年産18000噸氟材料及改性新材料項目完成簽約、凱鑫森（浙江）新材料産業有限公司年産1113萬平方米高端光學膜建設項目開工建設……

　　今年以來，嘉興平湖市新倉鎮新材料産業項目招引喜訊不斷。一個個大項目、好項目的接連簽約落地，是新倉鎮招商團隊“內外兼修”招大引強的豐碩成果。

　　拼速度 比溫度 中堅力量立潮頭

　　“如果您有什麼好項目，歡迎推介給我”“這週五您有時間嗎？我來拜訪一下您”……作為新倉鎮招商團隊的一員，沈峰的工作有些“枯燥”，電話裏永遠都是招商資訊，平時不是在拜訪企業的路上，就是在接待遠道而來的客商。7月中旬，沈峰還將跟隨代表團前往日本、南韓招商，推動新倉鎮在談外資項目儘快落地，並考察其他優質項目拓展外資項目庫。用沈峰的話來説，做招商工作，一方面要做好吃閉門羹的心理準備，另一方面要像交朋友一樣，以誠待人，既要拼速度也要比溫度。

　　去年8月，沈峰依託本地企業以商引商，首次與上海魯聚聚合物技術有限公司取得聯繫。隨後的幾個月，魯聚就成了沈峰每週都要聯繫拜訪的重點客戶。在一次次溝通交流中，新倉的産業優勢與魯聚的發展契合度、政策的紅利等漸漸為企業所熟知，雙方也在反覆交流中確認過眼神，最終在今年二季度新倉鎮集中簽約儀式上，魯聚帶著新項目落戶新倉。“魯聚需要在項目建廠的同時租賃場地進行産品的試生産與研發，我們也在第一時間滿足企業的訴求，推動項目快速落地。”沈峰説，企業有擴大生産的需求，新倉有發展經濟的迫切，雙方合作水到渠成。

　　練“外功” 修“內功” 新生血液善作為

　　招商需要“外功”，更需要苦練“內功”，這點童妹深有體會。作為新倉鎮招商團隊的新隊員，童妹不斷加強自身的“內功”修煉，讓自己在項目接洽上專業知識更豐富有深度，在項目服務上更精準快速，得到了廣大客商的高度認可。

　　“招商是一項需要不斷學習、成長的工作，既要對各方面的政策熟悉，又要對本地資源優勢瞭如指掌，還要能與相關的職能部門有針對性地高效溝通。同時還要對企業概況、投資規模、産業優勢、行業競爭力、發展前景等有全面地了解，才能研判出項目是否優質、是否與我們平臺匹配。”童妹説。在與凱鑫森項目接洽過程中，童妹正是憑藉對行業的認真研究和對企業的深入了解，向企業分析落戶新倉能獲得的發展優勢，最終使企業在投資觀望多年後選擇了新倉。

　　重創新 求突破 團隊協作譜新篇

　　新倉鎮招商團隊平均每年的隊員更新率在10%，梯隊建設初形系統。團隊分為産業、人才及服務業3個小組，今年1到6月，累計簽約項目11個，總投資7.61億元。

　　“我們在招商過程中緊緊圍繞黨委、政府‘一産做優、二産做強、三産做大’的總部署，緊扣鎮優勢産業，不斷夯實新材料‘膜産業高地’，同時向低空經濟、生命健康等領域多方發力。”新倉鎮招商服務辦主任金健説。

來源：中國網    | 撰稿：通訊員 林旭東 文/圖    | 責編：陸姍姍    審核：張淵

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