在科技與情感交織的新時代，毛絨玩具不再只是孩子們的玩伴，它們正逐漸成為智慧科技的載體。隨著大模型技術的融入，毛絨玩具正以全新的面貌走進我們的生活。

日前，一家名為Haivivi（中文名：躍然創新）的玩具公司開始展露頭角。其創始人最近接受了數科星球DigitalPlanet的線下對話，開誠佈公地解讀了3-6歲兒童的消費新趨勢。

創始人李勇是天貓精靈的前合夥人，他在網際網路和智慧硬體領域擁有豐富的經驗。根據公開資料顯示，李勇曾經擔任錘子手機的首任行銷總監，並在天貓精靈負責市場和銷售工作，幫助天貓精靈從0到1搭建了市場銷售體系。此外，李勇還曾擔任愛奇藝智慧的CMO，探索XR硬體領域。

在李勇看來，孩子這個天真無邪的群體每天都有無數問題。柔軟而又可愛的毛絨玩具在接入大模型後，不僅能實時給孩子們滿意的答覆，還能陪伴他們持續探索未知世界。

始伊創立，該項目便獲得了包括大疆無人機天使投資人李澤湘、中國晶片投資之父高秉強和香港科技大學教授陳冠華的投資。在眾多投資機構名單中，還包括啟賦、藍馳等知名VC。

AI+硬體為何率先在毛絨玩具行業發端？投資人看中了什麼？想必本文能夠給出答案。

Haivivi的出現，讓高秉強教授眼前一亮。李勇説，“他一直在找一些好玩的項目，並認為AI應該結合中國的産業鏈，才能發揮國內公司的優勢。”

過去的兩年間，國內的大模型和應用發展，可謂與矽谷亦步亦趨，近百家“直接對標”海外的企業相繼獲得融資。一時間，拿來主義成為主流。

但在經歷一陣高舉高打後，投資圈內開始對純軟體項目變得冷靜。又因智慧助手、基座模型的投資回報比遲遲得不到驗證，讓一些投資者開始反思。反而，在亞馬遜等電商平台中，基於大模型的實體産品開始放量，也由此，AI+硬體的機會開始得到關注。

從2024年5月至今，已有數家投資機構向數科星球DigitalPlanet尋求硬體投資機會，這或許能在一個側面證明，這條賽道正在從幕後走向臺前。

為什麼是玩具？

在李勇看來，AI玩具的賽道邏輯有三點關鍵性因素：其一，是國內擁有獨特的製造業和供應鏈優勢；其二，作為主打情緒價值的品類，它並不是科技巨頭的戰略方向和擅長的領域；其三，在GPT-4o所帶領的多模態機會下，AI為兒童場景賦能的可行性變得越來越高。

“當年天貓精靈賣了3000多萬台，孩子的語音交互指令數量遠遠高於成年人，而偏偏，這些問題在大模型中，都可以得到回答，”李勇説。

這款毛絨玩具的核心是上圖中的按壓型“氣泡”。

對於Haivivi的用戶來説，3-6歲的兒童大多還未走入校園，除與監護人共度時光外，毛絨玩具便成了與其陪伴時間最長的載體。

有資料顯示，這個年齡段的兒童其大腦顳葉等區域正在快速發育，其認知能力和語言能力飛速提升。這帶來幾種結果：

其一，該年齡段的兒童普遍會展現除強烈的好奇心，他們更關注互動，一些孩子將毛絨玩具“擬人化”並頻繁和其溝通。典型的場景是，一些兒童更喜歡玩“過家家”。

其二，由於認知能力的迅速提升，他們開始理解物體的屬性、分類和數量概念。在這個階段中，對於問題的快速回答和響應，可以幫助他們構建出認知輪廓。

所以，在這種情況下，一些教育專家更加提倡為兒童創造豐富的學習環境，鼓勵他們通過遊戲和日常生活來探索和學習。甚至有人認為，諸如顳葉等語言區域的發育，對兒童日後的學習和社交能力發展至關重要。

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AI硬體：從效率至上再到體驗至上

在過去，在辦公場景裏，出現了一些語音交互産品。語音版的Copilot（智慧助手）雖然帶來了操作方式的創新，但其對效率的提升並不如預期。這引發了對技術應用和效率本質的深刻反思。

語音版的Copilot其初衷是通過語音交互簡化操作流程，提高用戶的工作效率。然而，實際應用中，它並沒有顯著提高效率，反而暴露出技術革新的局限性。

所以，在近幾個月，消費級AI硬體公司開始嘗試在用戶體驗上下功夫。

例如，在Haivivi中，AI主打識別孩子的情緒和需求，提供情感上的陪伴和支援功能。李勇介紹，孩子發散式和及時性需求反而是大模型最擅長的。根據每個孩子的特點和興趣，AI可以提供個性化的教育和娛樂內容。

最重要的一點，父母可以通過APP與孩子進行遠端互動，加強親子間的聯繫。更為重要的是，Haivivi的輸出內容可以對孩子進行心理層面的引導：“比如，如果家長希望孩子更加勇敢一點兒，就可以通過 APP 設置一下， AI 毛絨玩具在和孩子的互動中就可以多講一些關於勇氣和冒險的故事，多輸出一些鼓勵的話，讓其更加勇敢，”李勇説。

在語音設置上，Haivivi較其他智慧音箱更像一個朋友，所做出的回答更溫暖、更主觀。“我們經常聽到家長分享，孩子會問‘媽媽更喜歡我還是更喜歡弟弟’、‘爸爸回家很晚怎麼辦’等問題，”Haivivi 産品經理説。在她們看來，這款毛絨玩具更是充當了孩子們的朋友的角色。

傳統教育硬體産品大多扮演家長或老師的角色，這種基於大模型 Agent 的“朋友”角色，對於陪伴兒童的健康成長同樣非常重要。

相較帶語音功能的繪本和故事機産品，AI毛絨玩具除了有更可愛的外觀外，還可提供雙向溝通場景。相比較“哪不會點哪”的學習機而言，後者的學習模式杜絕了以往的單向灌輸模式，而更傾向於互動式溝通。

在開發想像力層面，AI毛絨玩具更勝一籌。

“我發現小孩的想像力是驚人的，比如玩海洋探險遊戲的時候他會問，遇到一條十條腿的章魚怎麼辦等問題，我們都知道章魚是八條腿的，一般家長更傾向於糾正錯誤，而不是一起參與到故事創作裏，”在李勇看來，AI是能幫孩子共同創作故事劇情的，孩子可以左右劇情的發展方向，讓他們的每一次遐想都變成想像力的遨遊。

在投資界，一直以來，玩具公司頗受投資者的青睞。

在沃倫·巴菲特去年的投資案例中，其便通過伯克希爾·哈撒韋以116億美元收購了美國Jazwares玩具公司的母公司Alleghany Corp.。Jazwares是Squishmallows品牌的開發商和推廣者，以其可愛的外觀和柔軟的手感深受孩子和成年人喜愛。

據了解，該公司在業界非常成功，Squishmallows以其人格化的角色和故事背景，創造了超過2000個角色産品，全球銷量達到2億。

另外，以玩具為載體，還可拓展多種商業生態。以Jazwares公司為例，其不僅在毛絨玩具領域取得成功，還涉足服裝、遊戲等多種領域。

巴菲特的這些收購行動表明，他看好玩具行業的長期發展潛力，尤其是那些能夠結合教育、娛樂和情感聯結的玩具産品。

李勇認為，在以Haivivi為例的大模型與玩具結合的産品中，除毛絨玩具 IP的競爭力外，其在硬體、軟體、演算法中的研發工作也是壁壘之一。其中包括模型Fine-Tune工作，硬體層面的語音編解碼和網路傳輸協議優化等。

據了解，在Haivivi的新一代産品中，搭配更強的 AI 能力，其拓展了更多的IP 宇宙，包括和獨立設計師聯合開發的 IP。在智慧化方面，還植入了更多感測器，以便支援更多智慧場景。

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來源：東方網    | 撰稿：Haivivi    | 責編：谷晟    審核：張淵

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