近年來,跨境電商行業進入高速發展階段。

據中國海關統計,2023年,我國跨境電商進出口額達到2.37萬億元人民幣,同比增長15.3%,增速遠遠超出電商行業的整體增速。

跨境電商行業的高速發展也為中國出海企業和賣家帶來了全新機遇,不少賣家乘勢入局。

在這股浪潮中,不少賣家敏銳捕捉市場脈搏,迅速入局。其中,那些能夠精準選擇適合自身發展的電商平臺,並掌握爆單秘訣的賣家,如Shopee平臺上的千萬級大賣家Mark,已經在海外市場穩穩地佔據了一席之地。

賣家決定轉型!在Shopee實現快速突圍

從2015年大學畢業之後,Mark便從事了和自己專業相關的外貿工作,當時在深圳經營充電寶産品,主要從事傳統的B2B業務。

工作幾年後,Mark面臨職業選擇,一下子犯了難。朋友以自己在Shopee的成功經驗鼓勵Mark從事跨境電商,他從2017年底開始經營,並取得了非常不錯的成績。

在朋友的影響下,2018年Mark正式入駐Shopee平臺,開始做跨境電商。當時的他沒想到自己會在短短幾年就成長為千萬級的賣家。

回想起這一路店舖的發展歷程,Mark非常慶倖自己當初的決定。Mark坦言,“目標清晰了之後,接下來要做的便是堅持下來。”從新手的迷茫階段到一步步的探索,Mark店舖的單量實現了突破性的增長,目前經營的三個站點每天的訂單量大約在1300單。在一些特殊的節日促銷活動中,訂單量會暴增兩到三倍。“尤其是下半年的9.9大促和11.11大促,是一個提升單量的大好機會。”Mark總結道,根據往年的經驗,Mark店舖旺季大促的銷售量可以達到平時的5倍以上。

玩“賺”Shopee,賣家抓住業績快速增長之道!

很多人看到Mark的成功,都會提出疑問,新手賣家該如何在Shopee實現快速出單?

Mark分享了自己的經驗,自2018年涉足跨境電商領域起,雖然公司起初規模不大,主要經營雜貨類産品並不斷擴充庫存,但他始終秉持著敏銳的市場洞察力。在初創時期,Mark專注于市場需求,産品種類繁多。

然而,隨著業務的發展,Mark意識到必須靈活應對市場變化,不斷優化運營策略並嚴格控製成本。為此,他開始根據市場需求精心挑選具有增長潛力和個性化特點的産品類別,並針對不同品類的特點,為店舖和産品定位提供明確指導,以實現精準定位與差異化競爭。

同時,Mark並未止步於此。他積極拓展更多産品類別,並與多個品牌展開闔作,以探索更廣闊的市場機遇。在成本控制方面,他巧妙地利用海運等方式降低成本,並高度重視履約形象,力求滿足客戶的多樣化需求。

Mark深知,即便産品再出色、再有優勢,若無法有效展示給潛在客戶,也無法達到預期的效果。因此,他強調廣告投放的至關重要性,這是吸引更多流量和提升銷量的關鍵所在。 Mark分享道:“在投放廣告時,新手賣家務必要考慮幾個重點。首先,要明確産品的品質和價格。接著,得找到適合産品的關鍵詞,還得用上競品分析工具來輔助廣告投放。另外,需要注意的是,標題也是關鍵,好的標題能帶來更多點擊。在投放初期,廣告的設計得有效,最好能創造出有節奏感的廣告。可以多試試不同的關鍵詞和品牌推廣,就能更好地摸清市場反應,提升品牌的知名度。”

如何獲得流量,也是賣家們開店需要解決的重要問題。

Mark認為,過去低品質産品給消費者帶來了不少困擾。因此,賣家應從源頭把控産品品質,並在産品策劃階段就強調性價比與廣告預算的合理分配。只有高品質的産品才能提升連結品質和轉化率,而差評對轉化率産生的負面影響不容忽視。維持店舖的良好信譽是吸引更多消費者並獲取持續流量的關鍵所在。

把握店舖運營初期關鍵點,Shopee助力賣家業績飆升!

“不少新手賣家擔心入駐Shopee之初會無從下手。”Mark笑著補充,“這點完全不用有顧慮。在入駐平臺的早期階段,Shopee平臺的運營經理對待賣家是非常友好的,會鼓勵賣家積極參與活動,並提供支援。Shopee平臺的運營經理會幫助賣家熟悉平臺政策和規則,為賣家開店、運營、出單等出謀劃策,幫助店舖實現穩步成長。平臺運營經理幾乎是24小時線上的,可以為賣家隨時的需求提供幫助。”

得益於這種週到的服務,Mark在入駐平臺之初便取得了顯著的進步,團隊凝聚力也因此得到了加強。

除了Shopee平臺的助力以外,Mark認為在電商業務運營初期,務必要把握幾個關鍵點。

首先是要充分利用自身的經驗和優勢。比如在深圳這樣的地區,賣家應該積極尋求周邊有豐富經驗和市場洞察力的合作夥伴或服務商。

同時,要吸取過往經驗,以降低決策成本、減少市場調研、産品選配和設計等方面的錯誤。Mark建議賣家在起步階段與有經驗、有層次的合作夥伴聯手,確保高效的溝通和支援。

此外,Mark還特別指出,成本控制不容忽視。無論是個人創業者還是大型企業,都需要對管理成本進行嚴格把控,並在日常運營中避免不必要的採購開支。Mark特別強調了巴菲特的投資原則:“首先,不要虧損;第二,不要虧損;第三,記住前兩個原則。”這一理念被Mark巧妙地運用到了店舖的日常運營中。他始終避免做出可能導致戰略性虧損的決策。

在團隊管理方面,Mark認為保持輕量化是初創階段的關鍵。他建議道:“應該聚焦産品本身,在業務尚未成熟之前,不宜盲目追求歐美先進的供應鏈技術或過度擴張團隊,以免造成資源浪費。相反,公司應專注于發掘有潛力的産品,並保持謹慎樂觀的態度。”在項目初期,Mark認為可由一人主導推進工作,待業務逐漸穩定後再考慮團隊擴張。這種輕量化的運營模式不僅有助於提高工作效率,還能確保項目的靈活性,從而更好地應對各種突發情況。

展望未來,Mark相信東南亞仍是一片藍海,該地區電商市場的發展潛力仍然非常大。 而Shopee作為東南亞領航電商平臺,對於新手賣家來説,是一個非常不錯的選擇。

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來源：東方網    | 撰稿：辛文    | 責編：谷晟    審核：張淵

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