未來企業的競爭，是生態與生態的競爭。

無論頭部酒店集團、中小酒管都意識到，單打獨鬥難以在存量市場中突圍。傳統單店加盟方式不能滿足酒店集團快速擴張訴求，而中小酒管在擴大經營的過程中，更是遭遇流量、技術、資金、經驗門檻限制，面臨著“微笑曲線”的中期瓶頸階期困境。問題的解決方法之一，是嘗試通過聯動、合作，打造産業生態圈，讓生態圈內企業加速建設自身壁壘，協同創造價值。

藝龍酒店科技洞悉市場痛點，向著“致力成為最值得信賴的住宿生態平臺”的品牌願景出發，攜手眾多志同道合的酒管，發揮各自優勢，共同釋放生態魅力，更好擁抱數字化時代，實現規模擴張效率和品質的平衡，交出令人喜悅的“年中答卷”。

構建多元化品牌矩陣體系

加強住宿生態平臺規模勢能

在選擇生態加盟合作夥伴的路上，藝龍酒店科技充分分析目前市場環境情況，將目光放在深耕區域、擁有特色品牌的酒管公司上：

一方面，“上拓下沉”，著眼中高端品牌運營者，2022年投資並購美豪商管，迅速擴大自身規模，並彌補自身在高端、中高端品牌發展較慢的短板;重視下沉市場深度佈局者，找尋在某一區域做得好的地區酒管公司，快速收編，達到區域佈局效果。如與吉楚酒管、清藤集團的投資合作，增加了平臺在兩湖地區、華東區域的觸點延伸;

美豪酒店入駐藝龍酒店科技平臺

青藤酒店集團的清藤易家酒店加入藝龍酒店平臺

另一方面，注重牽手能滿足小眾、特色需求的酒店品牌和酒管公司，如在電競熱潮下攜手愛電競品牌，年輕化趨勢下對朵蘭達網紅酒店的戰略合作，均建立在滿足新一代消費興趣群體對於酒店住宿的需求洞悉上。

目前，藝龍酒店科技已擁有多元化的酒店品牌，覆蓋從輕中端到高端的不同檔次，呈現為一個水滴形結構的品牌矩陣，希望通過提供差異化且豐富的品牌選擇，滿足投資者與消費者的個性化需求。品牌矩陣中，中端及中高端品牌較多，這亦匹配了日益增長的新中産消費需求。經過一系列“開疆拓土”，2024年起，藝龍酒店科技定下發展總基調“有品質的規模”，在拓前、拓中、拓後更加注重價值評估與發揮，促進平臺整體健康發展。

談及未來對於投資並購標準的篩選，藝龍酒店科技CEO席丹丹提到，藝龍酒店科技的關注點有幾方面：一是看酒管團隊潛力，以及酒店品牌規模和檔次，是否能夠形成跟藝龍酒店科技平臺現存品牌的互補;二是看投資並購對像是否具有靠譜的商業模型，以及盈利的能力。另外，會更加關注中小酒管的成長和合作。這是因為隨著行業的洗牌與變革，中小酒管會成為酒店行業的長尾，經過有效的扶持，將有機會成為某賽道的“優等生”。

強化平臺賦能特性

價值互補，實現生態共贏

數字化轉型的矛盾一直是制約中小酒管發展的重要因素。由於組織架構體系老舊、系統雲化率低等原因，中小酒管面臨著“數據孤島” 的擔憂。

而藝龍酒店科技自成立起就攜帶濃厚的網際網路和科技基因，通過搭建數據底座，建設數字中臺，設計與實現數智服務，已經打造出一套支援一線酒店運營的生態賦能工具圖譜，解決中小酒管在酒店運營中的數據支援、採購支援、渠道流量支援等需求，幫助酒管與酒店品牌提升經營效率、效益與影響力。

因此，越來越多酒管與藝龍酒店科技一拍即合。面對加入平臺的中小酒管，藝龍酒店科技不進行強管控和徹底品牌化、標準化，而是在保持其自身特色基礎上，共同打造求同存異的酒管生態體系。

在運營管理方面，藝龍酒店科技打造了一體式運營管理平臺，打通了系統數據壁壘，加速酒店、酒管與平臺間資訊流動，為酒店運營與決策提供有力支援。如逸米品牌入駐平臺後，收益管理系統不僅為品牌提供了實時監控與訂單量和出租率等關鍵數據指標分析，還通過深入分析市場趨勢和消費者行為，為逸米品牌的行銷決策提供了強有力的數據支撐，實現多家門店連續滿房的亮眼戰績。

在供應鏈方面，藝龍酒店科技業務中臺之一的同驛科技，搭建了全品類的酒店供應鏈採購體系，為中小酒管與酒店提供採購服務;面向入駐平臺內酒店，藝龍酒店科技打造了藝龍優採平臺，精選超1000家供應商，提供性價比高的産品採購服務，極大降低酒店籌建成本。

在會員行銷方面，藝龍會目前擁有平臺會員數已超2500萬，通過提供各酒店品牌特色權益、消費回饋等服務，持續為高頻商旅出行用戶降低成本、提升體驗的同時，為入駐平臺的加盟夥伴輸送穩定客源。

在藝龍酒店科技的“組合拳”賦能動作下，中小酒管得到平臺提供的運營管理、供應鏈資源、流量會員等多方面支援，更好發揮酒管本身區域、特色運營經驗。如藝安尚(原雲之尚)酒管入駐藝龍酒店科技之後，中端及輕中端加速佈局，在營數量實現翻倍，在營門店規模即將破百，渠道會員佔比提升50%;同時，數智化工具的運用提高了門店營收，産品升級迭代，更受市場歡迎。平臺與酒管良好互動，最終構築出更高效協同、優勢互補的生態體系，推動生態體系各成員更快更好成長與發展。

　　總結

隨著行業結構的調整，酒店市場的投資並購，已升級成一場投資策略、資源重整與運營操盤的考量和比拼。藝龍酒店科技將繼續堅持投資並購與自我孵化步伐，完成高線城市標桿打造，與下沉市場的藍海滲透，堅定向“有品質的規模”的戰略方向邁進。

在生態平臺的發展規劃上，藝龍酒店科技將持續深化品牌、技術、運營、行銷、採購、會員、金融、人才八大維度全方位賦能，通過平臺與酒管、品牌之間的雙向流動，持續引領探索“平臺+酒管+酒店品牌”的1+1+1>3的勢能最大化的發展效果。

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來源：東方網    | 撰稿：藝龍酒店    | 責編：谷晟    審核：張淵

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