動動手指，參與網上競拍就能承包一整片葡萄園的採摘權，最低起拍價僅1元。這樣的水果自由，如今在浦江就有機會實現。

　　日前，京東資産交易平臺，為期24小時的“浦江縣2024年度葡萄採摘權轉讓”順利結束。上線的4個標的中，包含約3畝巨峰葡萄採摘權的1號標的，從1元起拍，經過24輪激烈競價，以45001元的價格成交；另一片約2畝的4號標的，以2.2萬元起拍價成交；還有兩個標的因無人競價而流拍。這是浦江縣首次通過線上渠道面向全國轉讓葡萄採摘權。

　　如今，浙江農産品銷售已從傳統線下售賣拓展到電商銷售、直播帶貨。此次採摘權線上競價，能否進一步拓展農産品的銷售渠道？這樣的數字助農新模式，在全省能推廣複製嗎？

　　採摘權變商品，挖掘農産品價值潛力

　　競價結束後，浦江縣供銷社主任陳欽銀心裏的石頭終於落地。“試水的4個標的成交了2個，喜憂參半，對我們來説已經算一個好的開端。”

　　拍賣結束當天，兩個成交標的的農戶就和浦江縣供銷社下屬企業簽訂採摘權交易合同。5個工作日內，農戶拿到總成交價20%的資金。“還沒上市，葡萄就提前近兩個月賣光了，等採摘期結束，我們就能拿到全款。”1號標的的農戶曹文格喜出望外。

　　今年6月初，浦江首批共13畝葡萄園分為4個標的統一上線，掛牌轉讓總底價21.2萬元，葡萄採摘權保底産量每畝1500公斤以上。這批特殊産品一經面世便自帶流量，至競價開始前，4個標的共吸引了近4000次圍觀。

　　這不是浦江首次探索農村集體資産線上競價。今年4月，浦江縣供銷社下屬企業浦江縣慧農産權交易有限公司，與京東資産交易平臺共同打造“浦江資産數智化雲交易平臺”，一批鄉村閒置公房、農貿市場的租賃權等率先上線，不僅實現了跨地域交易，降低了暗箱操作風險，還競出了高價，幫助集體資産增值。

　　租賃權可以競價，農産品的採摘權是否也可以？

　　浦江人將目光投向了當地的農業金牌産業浦江葡萄。近年來，浦江葡萄種植規模不斷擴大、産值不斷提升，但在消費終端的認知度和影響力仍然有限，終端銷售面臨的市場競爭壓力較大，這也是浙江區域農産品面臨的普遍問題。

　　線上競價的首要目標，就是拓展農産品銷售渠道。此前，浦江葡萄的銷售主要依靠外地客商收購，規模較大的果園渠道較為穩定；量多分散的家庭農戶則面臨售賣途徑單一、訂單需求不穩定、議價能力差等問題。

　　此前，不少葡農也曾嘗試利用電商或線下採摘等渠道拓展銷路，但巨峰葡萄不適宜長途運輸，電商銷售範圍多為長三角。

　　“以前農産品多通過電商售賣的形式銷售，兩者的區別在於，普通電商是一口價的模式，而競價是一個價值發現、價值提升的過程。”京東資産交易平臺浙江省負責人張路媛表示，農産品與競價模式有一定的適配性，能夠充分挖掘農産品的價值。

　　據了解，此次競價的起拍價多根據葡農的心理價位設置，4號標的的葡農算了筆賬，成交價核算後平均每公斤葡萄的售價近8元，“刨除採摘、打包等成本和市場波動，與我們往年的收購價基本持平，未來還有盈利空間。”這對眾多散戶來説，是省心又實惠的選擇。

　　品牌化+數字化，讓土特産出圈

　　“這次競價不只我期待，我們村裏的葡農都等著看呢，他們都説我運氣好。”曹文格所在的浦江縣黃宅鎮曹街村，是浦江葡萄的主産地之一，前期摸排時，不少農戶對於採摘權競價意願強烈。

　　1號標的也是這次競價中最特別的一個，該區域被設置為“一元起拍”。“這是我們與平臺共同商定的行銷方式，希望能用一個意想不到的低價，讓更多人關注這次活動，才有機會全面展示自己的産品。”陳欽銀説，競價前該標的引發了超3000次圍觀，也間接為其他標的帶來了流量。

　　“採摘權競價一方面借助數字化工具，優化了浦江葡萄産業的資源配置，打破了農産品生産與消費的資訊壁壘；另一方面，也通過新穎的數字化行銷方式吸引媒體與消費者關注，擴大了浦江葡萄的品牌曝光度與知名度。”浙江省鄉村建設促進會會長蔣文龍認為，線上競價是品牌化與數字化雙輪驅動農業産業發展的一種模式創新。

　　地域農産品IP的品牌傳播聲量，通過線上渠道被無形放大。

　　社交媒體上，短視頻科普加上網際網路熱梗，讓不少外省消費者第一次了解了浦江葡萄的“前世今生”；#浦江葡萄101創始人#等詞條，將潛在競拍者轉化為選秀觀眾，葡萄園化身練習生，讓消費者沉浸式體驗了一把“養成係”的快樂。

　　“數字化和品牌化雙輪驅動的創新模式，實質是一種農業新質生産力的培育，值得各地‘土特産’借鑒。”蔣文龍説，浦江的探索在全省具有推廣意義。

　　浙江農業數字化水準較高，各地普遍重視區域農産品品牌打造，為線上競價提供了較好的基礎。整片果園打包競價的形式，適宜企業採購、團建，滿足了消費新場景和需求。仙居的楊梅、桐鄉的槜李、杭州塘棲的枇杷等土特産，都可嘗試借鑒。 

來源：浙江線上    | 撰稿：肖淙文 錢關鍵    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

新聞投稿：184042016@qq.com    新聞熱線：135 8189 2583