夏日清風與青春夢想交織，2024年高考在今天（6月10日）落下帷幕。

　　陪讀媽媽王芳退掉市中心租房的這一天，更多新高三家長開始了新一輪的無縫銜接。

　　杭州房屋仲介林傑也跟著忙碌了起來。

　　每年，他和同事都會經歷這樣的迎新送往：租住在各高中校園附近小區的考生家長們，會在高考結束後集中退租。他們需要提前把房源挂出來，尋找新租客。

　　七八月的暑假裏，又會有新的家長過來看房，為備考的孩子尋找更近的“家”：“著急的，6月10日後的半個月就已經預定，整個6月的房租是前後兩任家長互相分攤的。”

　　高中校園附近小區的房客裏

　　陪讀家長佔比多達三四成

　　林傑在杭州某品牌房産仲介公司工作已經4年，就職的門店位於杭州學軍中學紫金港校區附近。

　　“我們這一片的房子，像紫金西苑、河濱之城，包括華策中心公寓，很多都是家長租去陪讀的。租金不便宜，小區房每月要六七千，公寓也要三四千。”

　　根據林傑的觀察，這些小區，陪讀家長客戶佔比能達到三四成，他們門店平均每月要接待二三十組這類客戶。

潮新聞記者 黃玉環 攝

　　這些陪讀的家長，一般在杭州都有自己的房子。高考結束後，他們會搬回自己家，所以每年六七月份，這些小區空出來的房源便會增多。

　　有人離開，也會有人到來。

　　“七月下旬，會有一些新的家長過來看房，房源便會慢慢少下來。”

　　林傑説，看房時，有些家長會談起租房的原因：

　　“擔心小孩在學校宿舍裏休息不好，沒辦法靜下心來學習。”

　　“在學校吃不習慣，學習壓力大，人都瘦了。”

　　“孩子一個人在學校，我們不放心。”

　　讓孩子從校園裏搬出來住，自己過來陪讀，大部分家長會把時間點選擇在高三開始前。這個階段孩子的壓力最大，營養也得跟上。選房時，安靜成為第一要求，靠近大馬路的房子，是不吃香的。其他條件則因人而異，設施完備、環境優美的小區會加分。

　　做仲介這行時間久了，林傑也能精確掌握家長們的需求，會把手頭的房源分門別類，挑出適合對方的，提高看房時的效率。

　　“我們想租套附近小區的房子，希望安靜一點的。”每當有客戶這樣説，林傑便能猜出對方的身份。

　　“您是為孩子租房的吧？我給您推薦幾套。”

　　每年七八月

　　房産仲介也要迎新送往

　　“張女士，6月份有很多房源到期空出來了，您之前沒有挑到自己心儀的房子，最近可以抽空過來看看。”

　　和林傑一樣，余德敏也是學軍中學紫金港校區附近小區的房産仲介。每年高考後，她就會提前準備，梳理手頭有哪些房源即將到期，有哪些客戶可以聯繫。

　　她告訴記者，每年這個時候，是租房市場的黃金期，陪讀的家長和大學畢業生，會集中前來看房：“我們需要提前做好準備和對接，不然客戶就跟別人跑了。”

七八月份是租房市場的黃金期 潮新聞記者 黃玉環 攝

　　相比于其他客戶，余德敏眼中的陪讀家長，是租房市場裏的“香餑餑”，房東更願意把房子租給他們，因為這樣的租客更穩定，對房子也更愛護。

　　所以，為了提高成交率，她也會通過老客戶，以及其他一些途徑，尋找更多這類客戶群體。

　　“我們的同事都挺年輕的，大部分也沒有結婚生孩子，為了拉進跟家長的距離，我們會特意去了解一些教育孩子的心得。”

　　在看房時，如果和家長閒聊這些東西，對方就會慢慢放鬆下來，對仲介的信任便多了一分。

　　在許多房産仲介的努力下，要不了多久，高考後空出來的房源就會被消耗掉。余德敏説，她感覺這類租房的需求依然旺盛，所以整體租金價格波動不大。

　　有些家長來的晚，可能就選不到心儀的房子。這個時候，余德敏還是會留下對方的電話，等到有新的房子空出來了，就聯繫對方過來看房。

　　“其實，除了七八月份的旺季，每個月也都陸續會有家長來租房。有些是孩子在校住得不適應，就搬到外面來，有的是在孩子入學前，就把房子定好了。”

　　考生的高考結束了

　　仲介的“高考”剛剛開始

　　杭州第二中學東河校區附近的房産仲介小岳，最近也迎來了一年中最忙碌的時候。

　　“我們這邊是老城區，附近都是老舊小區，在租房市場的競爭力要弱一些，但也有優勢，上學就醫很方便的。”

　　最近這些天，小岳都會發幾條朋友圈來推薦房源。他説：“工作不發朋友圈，等於燒火不冒煙。”在他的推銷中，“離學校近”“去醫院方便”成為不可或缺的文案。

　　“像小米巷小區、建中小區，因為離杭二中近，家長租來陪讀的很多，高考後馬上有很多退租的，要多多推銷，尋找新客戶。”

　　除了發朋友圈，他有時也去學校邊發傳單。

　　幾年來，勤奮的小岳，幫不少家長找到了心儀的房子，自己也攢下了不少積蓄。今年5月，他為自己選了一套房，在杭州的萬家燈火中，點亮了屬於自己的那一盞。

　　“看了這麼多房子，到了自己買房時，反而變得很簡單了。因為你對什麼地段、戶型、周邊配套這些資訊，再了解不過了，最後只剩下喜歡就好。”

　　剛買完房壓力大，小岳變得更勤奮了。每天，他似乎都有做不完的事，聯繫不完的人。除了發朋友圈、發傳單，他還開始做視頻號來推銷房源。

　　考生們的高考結束了，仲介的“高考”才剛剛開始。

　　讓小岳生出這種危機感的，或許是來自周邊的競爭。在他工作的門店旁，有幢公寓也搶抓高考期間的租房黃金期，早早在門口放上了日租、月租的廣告。

　　“日租99元起，月租1699元起。”租金根據房型而定，許多公寓都能提供全家入住的條件。

學校附近公寓推出了日租、月租服務 潮新聞記者 黃玉環 攝

　　高考前一天，公寓還迎來了好幾組客人，“為了方便考試，臨時住過來的，每年這時候都會有。”公寓負責人説。

來源：潮新聞    | 撰稿：黃玉環    | 責編：陳曉菲    審核：張淵

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