在國內建築塗料行業，雖然諸多跨國巨頭憑藉資金、技術等綜合實力長期佔據領先地位，但一些優秀的本土企業也憑藉自身獨特的競爭優勢突圍。

今年3月，中國塗料工業協會首次發佈中國塗料企業百強、亞太塗料企業70強、世界塗料企業百強榜單。三棵樹是亞太塗料70強企業榜單中，唯獨一家總部位於中國的前10強企業，也是唯獨一家進入世界20強的中國塗料企業。

作為民族塗料的領軍企業，三棵樹在渠道佈局、行銷策略方面融合了對國內市場的深刻理解，構成了其在與國際巨頭競爭中的核心競爭力，逐步打破行業格局。

作為本土品牌，三棵樹對國內市場的需求變化、政策環境、消費者偏好有著天然的理解優勢。

在渠道佈局上，三棵樹採取了多管齊下的策略。曾經很多涂企都通過深耕大B端業務獲得業績增長，三棵樹也不例外，但在地産下行之前，三棵樹就果斷收縮地産業務，開始著力挖掘外資巨頭所忽視的小B渠道，積極拓展央國企、城建城投、工業廠房等新賽道，發力舊改、學校、醫院等應用場景，並下沉至縣級市場。

在零售渠道方面，三棵樹順應新零售趨勢，加快線上渠道佈局，深耕淘寶、京東等電商主流平臺，目前京東、淘寶關注人數已全面超越外資主流品牌；積極拓展抖音、快手等新興電商渠道，通過數字化行銷等手段觸達更多消費者。並以家居賣場體驗店、藝術塗料體驗店等模式拉動高端零售轉型，實現線上線下融合發展，渠道效率顯著提升。

（三棵樹·藝術漆空間美學體驗館）

此外三棵樹還順應國家鄉村振興戰略方向，大力開拓美麗鄉村市場，成功打造倣石漆等新的增長引擎。這些前瞻性的戰略佈局，正源於三棵樹對本土市場發展大勢的精準把控。相比之下外資品牌在農村消費者洞察和市場響應等方面還有進一步加強的空間。

如今亞士創能、德愛威等仍受地産下行衝擊明顯，立邦在大B端增長放緩，對鄉村、縣域等潛力市場的開拓也有待加強，立邦發展規劃中，也明確表示要加大3到6線城市的投入力度。而三棵樹20萬個網點已構建起覆蓋全國的立體銷售網路，小B客戶數量持續增長，廣泛且多元的渠道建設，培育了新的增長點，有效幫助三棵樹分散了經營風險，也能更好適應市場變化。

在産品研發方面，三棵樹在關鍵核心技術儲備方面更加充足，創新能力與外資巨頭並駕齊驅。2023年，三棵樹共研發出278項新産品，申請發明專利130件，累計有效專利數量已達到753件。

依託強大的科研力，三棵樹不斷升級産品矩陣。去年三棵樹攜手故宮宮廷文化推出“國漆國色”高端藝術漆，將中國傳統色與現代塗料材質完美融合，在藝術漆賽道實現後來居上，還進一步豐富了民族塗料品類，與時下國潮相契合，受到年輕消費者的歡迎。

近日，三棵樹旗下高端環保板材品牌小森板推出新品實木漆面板，運用高頻智慧涂裝技術，復刻實木肌理面層，還原珍稀木紋效果，不僅在飾面紋理工藝等方面實現了創新，還具備無醛添加、環保等級優異等特點，被行業權威認定為達到國際先進水準。

同時三棵樹還全面進軍工業塗料領域，與冬奧會、國家短道速滑隊、國家自行車隊等體育IP進行深度合作，應用自主研發的水性雙組份聚氨酯工業塗料，設計包含大聖、哪吒等中國神話英雄形象的運動頭盔，向全世界展現了中國科技的強大實力。

三棵樹堅持傳承中華傳統文化與自主技術創新雙輪驅動，不僅培育了新的消費場景和價值空間，為三棵樹帶來了增量市場，民族品牌的形象也進一步強化，走出了一條民族特色發展路徑。

可以説，只有紮根本土市場，洞悉其變化規律，才能在激烈的市場競爭中發現機遇、把握趨勢，奠定長期發展的基礎。三棵樹貼近國情、因地制宜的本土化行銷策略，最大限度挖掘出國內不同市場的增長潛力，不僅為奪取更大市場份額奠定了堅實基礎，更為三棵樹帶來了難以被外資品牌複製的競爭優勢。

隨著國民經濟的持續快速發展和國貨品牌的發展壯大，塗料工業有望誕生更多像三棵樹一樣的民族品牌，為中國塗料工業的轉型升級、高品質發展貢獻力量，在更大範圍、更高水準上參與國際競爭。

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來源：東方網    | 撰稿：三棵樹    | 責編：谷晟    審核：張淵

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