隨著消費主義浪潮轉向性價比，零售業正在經歷新一輪的洗牌。盒馬大刀闊斧地開啟“折扣化變革”，永輝超市增設“正品折扣店”，叮咚買菜開出“叮咚奧萊”.....零售商們紛紛把觸角伸向折扣模式，試圖搶先佔領低價的山頭。而作為硬折扣的代表性手段——自有品牌是必爭之地。

零售巨鱷開市客和山姆自有品牌SKU數佔比均超過30%，加碼中國市場的奧樂齊自有品牌SKU數佔比更是達到90%，雖然國內零售商們也早已經加大力度開發其自有品牌，如盒馬、永輝、天虹、京東，但是國內商超自有品牌商品5%的銷售佔比（數據來源：CCFA《2023中國商超自有品牌案例報告》），遠低於歐洲的34%（數據來源：PLMA）、美國的29%（數據來源：IRI Unify）。這説明，國內自有品牌值得深挖，但亟待突破。

現階段的零售商們，一方面要在自有品牌商品數量上努力，另一方面則要在自有品牌商品的品質上努力，品控、差異化是核心。而這兩個動作，都與上游生産商息息相關。尋找好的合作夥伴和好的産品，這一步是前線最為關鍵的一環。但是如何找到好夥伴、好産品，這是困擾零售業的一個問題，特別是在中國擁有著如恒河沙數一般的源頭工廠的事實下。

深圳國際自有品牌展是深耕自有品牌領域的國際性展會，從全球範圍甄選優質的自有品牌源頭工廠，既有如食品、飲品、日用品這樣的自有品牌活躍領域，也有寵物、大健康、智慧家居等新趨勢，集結好夥伴與好産品。展會將於6月26-28日在深圳會展中心（福田）舉辦。

選擇自有品牌，已經成為行業共識

為什麼大眾對自有品牌的認知在提高？因為便宜。奧樂齊3盒150克的黃桃酸奶只賣9.9元，相當於1盒3.3元，而市面上大多瓶裝售賣的品牌酸奶單價在10-20元之間。差價會幫消費者做出選擇。

線下零售渠道，擁有較為穩定的消費群體，有天然的群眾信任基礎，相對而言，在品類管理、品質控制方面是有一定經驗的，這一類零售商做自有品牌，對於消費者來説，接受度更高。譬如盒馬、天虹、永輝推出的自有品牌。

線上電商渠道開發自有品牌，可以借助平臺流量優勢，有更為清晰的消費者畫像，更易掌握消費群體，特別是年輕消費群體的喜好。電商渠道做自有品牌，更容易打出知名度。“瘋狂小楊哥”的自有品牌小楊臻選就是一個例子。

成規模的經銷商也有推出自有品牌的優勢。經銷商在渠道上擁有産品的銷售體量和數據反饋，對選品有“先知力”，且有成熟的議價能力，可以利用自身在渠道方面的長處，以低成本做産品。而品牌、專業店等渠道在市場行銷、品牌建設、選品等方面的優勢有助於做自有品牌。

零售商、電商、品牌、經銷商、專業店、進出口商、酒店、餐飲……這些在自有品牌領域活躍著的買家，也將來到深圳國際自有品牌展的現場。由主辦方特別打造的“零供日+展會日”模式，將在6月26日零供日，邀請麥德龍、沃爾瑪、盒馬、天虹、永輝超市、永旺、京東、蟬選等國內買家，以及來自歐洲、東南亞等地區的國際買家，安排10+場高品質、高專業度的培訓會和買家分享會，圍繞著自有品牌熱門話題展開。

6月27-28日為期2天的展會日同期活動同樣精彩，行業論壇雲集自有品牌領域專家，共用行業資訊，共話行業前景；商貿配對邀約各渠道專業買家，網羅全品類優質供應商，進行一對一精準對接；電商專區將匯集頭部電商平臺、私域平臺、直播基地、MCN機構等，共同探尋電商行銷新解法；國際新消費品專區將分享國內外自有品牌最新趨勢，展示前沿新消費品與獲獎産品。

不論主動或是被動，自有品牌都已成為零售行業的核心競爭力，誰先做出名氣、做出信任、做出品質、做出差異化，誰就可以先勝一局。想要成為勝者，就要從生産商和産品上發力，選擇有能力的生産商，共同開發有競爭力的産品，這一點，才是這盤棋的賽點。

深圳國際自有品牌展致力於為專業買家和生産商、源頭工廠搭建合作橋梁，助力自有品牌從業人士精準對接到好的廠家、好的産品，為自有品牌行業增磚添瓦。集結一眾自有品牌領域代表人物，帶來高品質的培訓會和買家分享會，將呈現一場自有品牌行業盛會。

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來源：東方網    | 撰稿：瑤瑤    | 責編：谷晟    審核：張淵

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