文：張婉瑩

“不出海，就出局”，已然成為全球化背景下的共識。

今天的中國企業，他們具有全球視野，也具有全球競爭力。起航、冒險、利益、榮譽，是今天不少中國企業的日常，也是成千上萬中國出海人的指南。

過去一年，中國的改革開放繼續向縱深推進，其中，電動汽車、鋰電池、光伏産品“新三樣”出口增長近30%。

從“出口貿易”到“出海貿易”，中國企業重構全球産業鏈。在主動尋找破壁機會的過程中，中國企業改寫了商業版圖。

不過與此同時，中國企業出海，也面臨著諸多挑戰。比如，如何面對地緣政治中的衝突問題？如何解決人才儲備？如何在不確定性中尋找確定？

怎樣高品質出海，成為新的熱議風向。

2024年4月13日，“中企出海，迎浪造潮”2024南風窗春季峰會在廣州知識城國際會展中心舉行。知識城國際會展中心地處雙邊合作項目——中新廣州知識城核“芯”，是賦能現代知識産業集群高品質發展的國際交流平臺。

中國商業文明研究中心、秦朔朋友圈創始人秦朔，上海社會科學院國際問題研究所所長、中國國際關係學會副會長王健，上海交通大學上海高級金融學院實踐教授、原美聯儲高級經濟學家胡捷，TCL實業副總裁、全球行銷中心總經理江彪，廣州明珞裝備股份有限公司執行總裁雷鳴，華堅集團副總裁、衣索比亞華堅輕工業園董事張蕓琪等重磅嘉賓出席會議，並進行了精彩的觀點輸出。

01 地緣政治如何影響中企出海？

會上，南風窗主編趙義作為峰會主辦方發表致辭。他提出，活動主題“中企出海，迎浪造潮”中的“潮”，指的就是有更多的中國企業成為企業的浪潮。這是一個在中國企業主導下的全球化傳奇。

譜寫傳奇的，當然不只是某個單品的走紅，或者某筆對外投資的落地，而是中國整個産業鏈、價值鏈的系統性崛起。

主辦方致辭後，中國商業文明研究中心、秦朔朋友圈創始人秦朔，上海社會科學院國際問題研究所所長、中國國際關係學會副會長王健，依次發表了主題演講。

中國商業文明研究中心、秦朔朋友圈創始人秦朔

秦朔圍繞《出海新思考：從中國經濟到中國人經濟》分享了他的心得與體會。他認為，中國企業出海，是在自身形成了強大的産業能力、經營管理能力後的自然外溢，也是佈局全球資源、為我所用、提升供應鏈韌性的戰略。

伴隨著中國企業新一輪的産業能力出海，中國將在全球經濟舞臺上續寫屬於奮鬥者的新篇章，也將迎來國民生産總值（GNP）增長的新時代。

秦朔稱，從中國經濟到中國人經濟，機遇挑戰並存，機遇大於挑戰，但實現機遇的要求也在提高。

全球再工業化、現代化的興起，使得中國模式和中國能力有可能在全球開花。而制約中國能力全球化的障礙在於：別人讓不讓你去？培育新興市場的成本如何？如何越過發達市場門檻？

秦朔認為，只有硬實力和軟實力相結合，才能實現可持續的本地發展。

國際地緣政治，如何影響中企出海？

上海社會科學院國際問題研究所所長王健從當前的地緣政治走向中，發現未來經濟成長空間。

王健認為，地緣政治有四個走向：大國競爭重歸國際政治中心，地緣衝突加劇，陣營化趨勢顯現；推動全球地緣經濟沿著地緣政治裂痕逐漸碎片化，新技術主導的新産業生態可能出現分叉趨勢；應對氣候變化的産業轉型將形成新的能源貿易格局，“碳干涉”和關鍵礦産資源成為“綠色能源競賽”新焦點；全球南方不斷崛起，在世界人口結構和經濟增長中的權重不斷增加，成為重要的政治中間地帶和經濟增長空間。

王健表示，企業做出海外經營決策，有三個戰略利潤動機：獲取自然資源或人力資源，滲透市場，提高經營效率。

與此同時，企業出海也面臨強制約束條件。其中，最為突出的就是國際環境中投資或者經營的不確定性。法律、稅收、政府限制、勞工要求、當地消費文化和倫理、語言，還有地緣政治及由此引起的一些安全風險，尤其值得關注。

02 中企出海，機遇大於挑戰

在南風窗春季峰會上，TCL實業副總裁、全球行銷中心總經理江彪，廣州明珞裝備股份有限公司執行總裁雷鳴，華堅集團副總裁、衣索比亞華堅輕工業園董事張蕓琪分別進行了優秀案例分享。

首先，TCL實業副總裁、全球行銷中心總經理江彪分享了TCL全球化實踐的豐富經驗。

江彪回顧了TCL全球化25年的發展歷程，並總結TCL全球化策略的三點思路——抓住産業升級機會，依靠一流産品打造全球性品牌；採用漸進式的産品競爭策略，逐步提高産品附加值，打造差異化走向高端；為産品賦予更多價值內涵，建立全球性品牌。

通過TCL的一些全球化案例，江彪還分享了諸多反思與經驗：以並購方式繞過歐美貿易壁壘，但因預判及資源準備不足遇挫，“嗆了一口水”，倒逼TCL學會了“游泳”；抓住市場替代機會快速發展，逐步打造成全球性知名品牌；依賴合作夥伴本地資源和行銷網路，實現TCL品牌産品快速增長；主抓渠道管理和終端零售能力，匹配精準的行銷策略，逐步成為市場領導品牌。

江彪表示，經過多年的全球化發展，TCL對於全球化也有了新的理解。

“全球化就是本土化，産品、製造和供應鏈、行銷、人力資源等堅持本地化佈局來實現全球領先；全球化就應該有中高端化能力，堅持自主研發創新，升級突破中高端；全球化就應該是全球文化、本地文化多元融合、文化共鳴。”

廣州明珞裝備股份有限公司執行總裁雷鳴以《智造出海：中小企業能辦大事》為題，分享了明珞裝備出海的一些經驗。

明珞裝備成立於2008年，主要幫汽車、新能源及一般工業企業做智慧製造産線解決方案。客戶主要是賓士、寶馬、福特、奧迪等全球頭部的整車企業。近幾年，明珞裝備一直積極推進國際化戰略。截至目前，明珞國際業務佔比超過70%，産品已經出口到美國、德國、日本、南非等全球15個國家。

雷鳴表示，明珞裝備的出海之路取得了三大突破：成立美國、德國、日本、南非、波蘭等地的子公司、辦事處；順利進入賓士體系，承接3億元南非項目；首套柔性總拼系統銷售到海外。

但在出海過程中，明珞裝備也曾遇到三大困難：海外車企技術標準、海外勞工人才短缺以及遭遇“黑天鵝事件”受到的衝擊。

最終，明珞裝備通過深度學習、共建新標準、自主人才培養等方式攻堅克難。

雷鳴希冀：“中國製造再出海已吹響號角，我們揚帆共濟，一起擁抱全球市場。”

非洲，作為世界上增長最快的經濟體之一，擁有豐富的自然資源和巨大的市場潛力。出海非洲，中國企業會遇到哪些機遇與挑戰？

華堅集團副總裁、衣索比亞華堅輕工業園董事張蕓琪分享了在東非“新絲路”出海過程中的發展與探索。張蕓琪介紹，以東莞為起點，華堅集團走到江西，又出海到衣索比亞，積累了許多經驗。

她表示，之所以選擇到衣索比亞投資，是因為當地終年氣候涼爽宜人、政局穩定、治安良好，當地華人普遍受到尊重，此外在製造業成本、關稅、貿易等方面也均有優勢。

回顧自身的投資經歷，張蕓琪總結道，首條經驗是要知悉衣索比亞趨勢，內外銷的極端矛盾以及外銷的客觀條件；第二條經驗是積極入駐工業園，進行人才培養，同時尋求本地化融合。

她提醒，中國企業出海後，在當地也要注意守法經營、誠實納稅，尊重當地民俗及習俗，履行社會責任，同時要注意禮節，平等對待當地人民。

03 解碼出海，中企走向世界

圍繞著“中企出海”，一場大咖雲集的高端對談為解碼出海提供了不同角度的專業觀點。

上海交通大學上海高級金融學院實踐教授、原美聯儲高級經濟學家胡捷認為，對於中國企業來説，去東南亞是非常重要的一個出海選項。

中國企業走向東南亞，有如下幾個優勢：首先是發展落差比較合適，適合我們的産業過去；第二個優勢是人口較多；第三，華人在東南亞地區有根基，在一定程度上有親切感；第四，地理距離較近。

被問及企業在現實中要如何開啟出海，EqualOcean創始合夥人黃淵普表示，出海首步就是真正走出去，“不只是站在國內聊，要真正出去看看。無論是理論還是實踐，最好是要結合起來”。

談及中國企業出海遇到的人才挑戰，領英中國出海招聘解決方案負責人王巍給出了自己的見解。

她認為，人才與商業息息相關。人才挑戰和中企在海外目的地的商業化遇到的問題具有共性，體現在三方面。

首先是文化衝突，它的反面並非是文化統一，而是文化融合；第二是合規問題，在出海過程中，企業對於人才合同的簽署、福利的管控，方方面面都涉及合規上的挑戰；第三是跨文化管理。

王巍表示，出海企業在不斷深入全球化的過程中，最終必然會走到真正的溝通協作，從只招中國人發展到全球化、多元化用工。

知識城産投集團總經理王國華表示，中國企業出海過程中面臨諸多挑戰，智慧財産權保護問題就是其中之一。中新（廣州）知識城作為中國和新加坡合作的雙邊合作項目，2016年7月，經國家正式批復開展智慧財産權利用和保護綜合改革試驗。經過多年發展，如今在海外合作、智慧財産權服務方面形成了自己的優勢，正建設成為立足廣東、輻射華南、示範全國、走向海外的智慧財産權引領創新驅動發展之城。

其中一位來自新加坡生物醫藥企業的觀眾提問，企業應當如何國際化地管理專業高新技術人才。

領英中國出海招聘解決方案負責人王巍回答稱，企業尤其是當下的國際化企業，一定要做好人才的再培養，對人才庫擁有深度認知。同時，儘量讓人才的工作週期變長，留住人才，給國際化人才構建清晰的個人職業發展路徑。

最後，EqualOcean創始合夥人黃淵普回應了觀眾對於業務出海成本的疑惑。同時，他認為中國不應該滿足於在國內做出海業務，而應該“去世界開工廠”。

“要敢於走出去，我們年輕一代人才的舞臺，是世界舞臺。”

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來源：東方網    | 撰稿：張婉瑩    | 責編：谷晟    審核：張淵

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