4月1日，找鋼指數APP顯示，國內領先的三方鋼鐵數字化交易平臺找鋼網單日交易量破40萬噸，達42.4萬噸，再創其歷史新高。

與之形成對比的是，今年一季度以來，因部分地區基建資金到位偏慢以及房地産市場繼續承壓，國內鋼材終端需求啟動慢于往年同期。由於春節假期間鋼材市場庫存累積較多，冬儲高價資源明顯下跌。截至3月下旬，以華東市場為例，鋼材價格較春節前下跌幅度高達400-500元/噸，從而導致絕大多數冬儲鋼貿商以及鋼廠出現明顯虧損，很多大型鋼貿企業也出現了經營風險。

在此背景之下，安全交易成為重中之重，而找鋼網的平臺價值也日益凸顯。數據顯示，找鋼網累計銷售鋼材2.46億噸，開票額9700億，旗下胖貓物流累計運輸6300萬噸，100%交貨、安全開票及履約，能夠確保客戶的購貨安全、發票安全和運輸安全。

同時，找鋼網擁有採銷分離的運營機制，供應商的準入由部門把握，每日訂單流由運營部門把握，銷售則由電商部門執行。同時擁有集團風控、內控部門和相應的預警管理系統，這種運營機制保障了運營安全，這也成為找鋼網單日成交額破42萬噸的重要原因之一。

在業內人士看來，隨著建築材料和工業鋼材需求結構出現變化，鋼貿行業總份額、總利潤呈現下降趨勢，鋼貿企業如何降本增效成為擺在當下的最大問題。加強與平臺的合作，高效利用平臺提供的服務與工具，成為最有效的手段之一。

資料顯示，找鋼網2022年徹底剝離了國內自營業務，完成平臺化轉型，成為三方平臺電商。目前，找鋼網依靠服務和科技提升用戶粘性，平臺交易量逐步攀升。數據顯示，截至2023年底，找鋼網GMV超過1900億元，總交易量約5000萬噸。平臺累計合作鋼廠110家，平臺註冊供應商累計超過1.2萬家，註冊用戶數累計超過17萬家，平臺可以提供超58萬種不同規格型號鋼材産品。2023年單日最高成交量超過31萬噸。截至目前，單日最高成交量破42萬噸。

逐漸走強的單日交易量，也印證了找鋼網平臺化的成功轉型。在找鋼網創始人、董事長兼CEO王東看來，真正的平臺具備輕資産、重科技、正現金流、綜合企業服務的特質。眾所週知，鋼鐵行業大部分是重資産企業，追求産能利用率、設備利用率、資金回報率、庫存週轉率等。找鋼網是輕資産企業，輕資産企業追求的是服務成功率和網際網路技術迭代效率。輕資産企業追求的這兩點是建立在如何幫助重資産企業提高産能設備利用率、資金庫存回報率等的基礎之上。輕重結合是雙方長期互惠合作的基礎。此外，找鋼網雖是輕資産平臺，但卻在科技方面投入巨大。眼下，找鋼網也是現金流為正的企業，並且為用戶提供包括物流、供應鏈金融等在內的綜合企業服務。

毋庸置疑的是，找鋼網的成功實踐為今後鋼貿行業企業如何實現降本增效提供了有效樣本。

據灼識諮詢的數據，中國線上鋼鐵交易市場經歷了顯著增長，其市場規模由2017年的人民幣2775億元增至2022年的人民幣9958億元，並預期將以19.6%的複合年增長率增至2027年的人民幣24415億元。這種市場張預期將受益於線上鋼鐵交易市場滲透率由2022年的17.5%上升至2027年的41.5%。具體説來，按GMV計算，三方線上鋼鐵交易市場預期將按24.9%的複合年增長率由2022年的人民4223億元增長到2027年的人民幣12812億元。三方線上交易的滲透率在2022年達到7.4%，預期2027年將增長到21.8%。對找鋼網而言，將有機會把握住市場機遇，從而帶動鋼鐵行業高品質增長。

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來源：信陽日報    | 撰稿：找鋼網    | 責編：谷晟    審核：張淵

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